浪迹仙武世界-第8章
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叶父微微一笑，自信道：“钟鸣鼎食，描述的是古时那些豪门贵族的生活。这些豪门贵族吃饭之时，要奏乐击钟，用鼎盛着珍贵食物食用。唐朝王勃的《滕王阁序》里就曾描述过，曰：‘闾阎扑地，钟鸣鼎食之家。”
赵浪面露讶色：“叶掌柜好学识，商人之中，如叶掌柜这般之人，的确不多啊！”
叶父脸色微红，愧叹道：“惭愧惭愧，我幼时曾被寄予厚望，求取功名。无奈天资所限，名落孙山，只能黯然回来，不足挂齿。”
听着叶父的故事，赵浪微微咋舌，没想到这样一个小客栈的掌柜，也有这样的身世经历，果然，每个人的一生，都是一部书。
不过，叶父的过去怎么样，跟他赵浪没什么关系，他需要的，只是一个合作的伙伴罢了。
“叶掌柜学识渊博，在下佩服，”赵浪点点头，“你说的的确没错。不过，钟鸣鼎食的渊源，不只是追溯到唐朝，还要延长一些。”
叶父眼光一亮，赵浪的成熟言论和表现，已经让他对眼前这个少年也收起了轻视之心，真正把他放在了平等的层面上。
“赵少侠，还请指教。”
赵浪摇摇头：“指教不敢当。事实上，鼎食的用膳方法，在商周时期，已经出现了。在《韩诗外传》中有记载。古时祭祀，击钟列鼎而食。意思就是，众人围在大鼎的周边，将牛羊肉等等食物放入鼎中，用沸腾的开水煮熟分食。”
“这种用膳方法，极度自由不羁，洒脱豪爽，实际上，应该是最合江湖中人口味的吃法了。加上冬季天寒地冻，这般吃法能够暖身驱寒。”赵浪嘴角一勾，轻轻一笑，“若是我们模仿古时‘鼎食’之法，推出和其他客栈迥异的‘鼎食’食谱，你说，客栈的生意，会不会彻底好转呢！”
叶父眼里光芒闪烁，不断地思忖着沉鳞建议之中的可行性，越想越有理。穷文富武，武林中人，大多是一掷千金的有钱人，“鼎食”之法迎合武林中人的口味，绝对能让客栈的生意变得极好，这绝对是一个隐藏着巨大商机的想法。
不过，商机之下，也有着极为严重的问题，叶父担忧道：“少侠想法新颖独特，小掌柜的实在是佩服。只不过，这个想法，恐怕很难实现。”
“为什么？”赵浪疑问道。
叶父道：“一则，鼎乃尊贵之器，为豪门望族所独享，寻常人家尚不能私铸，更不用说用于商肆了。二则，如今正值战乱时期，铸造兵器所用铁材的价格，一直在提高。就算官府同意我们铸鼎，一尊大鼎器，少说也要数百斤，这么多的铁材，我们去哪里取呢！”
赵浪哈哈一笑，这两个问题，对于宋朝的人来说，可能很难解决，但是对他这个21世纪来的穿越众，却算不了什么：“谁说一定要用鼎，才能‘鼎食’了？我们将锅稍稍地改造一般，底变小，边围高，厚度减薄，不就可以起到和鼎相差不大的效果吗？而且，这样做，相比于厚厚的大鼎，能够省下许多的燃料，一箭双雕，不是吗？”
“至于官府的问题，那就更不用担心了。”赵浪狡黠一笑，“我们只是借用了一下‘鼎食’的灵感，连一口鼎也没铸，他们凭什么抓我们？”
“这种吃法的名字我都想好了，上面特制铁锅盛沸水，下面火焰熊熊，就叫‘火锅’。到时候生意好了，随便给官府塞一点润官银，官府只会帮我们维护生意，绝不会压迫我们。”
叶父哈哈大笑：“是我钻牛角尖了。哈哈！少侠果然满腹才情，居然将这两个难题如此轻描淡写地就解决了。我听你的，这便将积压的那些存物全都倒卖了去，再寻人借点钱财，希望能够多筹取一些银两，背水一搏。”
开什么玩笑，让你去借钱做买卖，最后火锅店开起了，让老子看热闹，一点好处也捞不到？以赵浪那无利不起早的性格，这种事怎么可能允许它发生呢！
赵浪缓缓地掏出兜里的银票，在叶父的惊讶目光中，笑道：“筹集银两什么的，就不必了。我看叶掌柜你这个客栈，也差不多能值个千两银子，这样，我这里有千两银票，都给你发展客栈。就当我和你合作，叶掌柜负责客栈的日常经营，我负责为客栈思考新奇的赚钱方法。风险一起承担，至于客栈的收益，到时候五五分成，如何？”
叶父愣住了，很明显，这样做的话，他是完全占便宜的，事实上，自己的小客栈根本不值一千两，赵浪完全可以把客栈买下来，随便雇个人看管，凭借他的这个创意，自己就能成事。
如今赵浪愿意和自己合作，还五五分成，这对于叶父这个几乎穷途末路的小掌柜来说，简直是天上掉馅饼的事啊！
“怎么，叶掌柜不满意吗？”赵浪微微皱眉，如此分配，赵浪已经算吃亏了。
钱什么的赵浪虽然不在乎，但若是叶父得寸进尺，赵浪也不会由他的。毕竟有跨时代的头脑，合作伙伴到处都是，没必要被人当白痴耍。
所幸叶父反应快，连连忙头，生怕赵浪反悔：“满意满意！这样的话，小掌柜我是占了大便宜了，怎么敢不满意？”
赵浪嘴角一勾，心里突然出现了一个念头。
火锅在元明时期才正式商业化普及，我要是提前建造连锁火锅城，遍布这片神州。等千百年后，21世纪的人吃着火锅的时候，会不会记得火锅的创始人是我赵浪？火锅之父耶有木有？
吼吼吼，这也算别样的流芳百世了吧！
赵浪在心里嘚瑟地想道。
一纸契约，很快就立了下来；赵浪和叶父分别签上了字。
“签订了这份契约，我们也算得上一家人了，”叶父看着这一纸契约，拍拍赵浪的肩膀，亲切道，“我这崇和客栈，你也算得上半个掌柜了。”
“这是自然，不过，”赵浪微微皱眉，“叶叔，我觉得咱们这客栈的名字不怎么样。崇和崇和，感觉跟个书院的名似的，又难记又不好写，还是改一个吧！”
想到了前世自己特喜欢的一部电视剧“武林外传”；里面同福客栈的名字就起得相当得不错。赵浪眼睛一亮，嘿嘿笑道：“叶叔，咱们如今一荣俱荣，一损俱损，有福同享有难同当。这客栈的名字，不妨就改作”
“就改作同福客栈，如何？”
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第十一章 踢爆你的小小鸟
叶父吟念两遍，拍掌笑道：“同福客栈，同福客栈，同甘共苦，祸福与共。这名字庸而不俗，平而不凡，朗朗上口，意新韵喜。哈哈，好名字，好名字！”
赵浪收起契约，挥舞着手上的银票，笑道：“既然如此，事不宜迟，叶叔，咱们这便去铁匠铺打造火锅吧！”
当日，赵浪便和叶父走遍了整个襄阳城十几家铁匠铺，花费了整整三百两银子，将襄阳城铁匠铺的存铁几乎耗尽，定制了五百口火锅。之后赵浪又列出了一连串制作火锅料的米面肉菜，派遣小二去大肆采购。这都是千百年来人们积累的吃火锅经验，用什么唰火锅最美味，如何制作火锅料，在南宋时代，只有赵浪最清楚。
同时，赵浪结合南宋的客栈的特点，将电力火锅改成了烧柴取能，雇佣泥瓦匠，在同福客栈之中搭造了许许多多的微型小灶，方便顾客自己填柴加火，控制温度，享受自助用餐的乐趣。
终于，五天之后，一切杂七杂八的事务都准备就绪了。红色的新匾慢慢地被叶父拉了起来，赵浪站在门前，换了一声干净的白色绸衣。十五岁的赵浪，已然有了一丝俊雅的气质，长发飘飘，似浊世俏公子。旁边站着小萝莉叶小美，穿着粉红色的可爱小袄，二人站在一起，颇给人一种金童玉女的感觉。
呼！
猛地拉下绸带，“同福客栈”四个金漆大字落在诸多行人的眼中，富丽堂皇。
赵浪和叶父相视一笑，转身看向诸多行人，异口同声道：“诸位乡亲父老，兄弟姐们，今日我同福客栈正式开始火锅营业，开门大吉，欢迎大家做个见证，进来品尝。”
一语罢，啪啪的鞭炮声响了起来，四面八方的行人都被吸引了过来，围在同福客栈门前。一时之间，谈论声此起彼伏。
“同福客栈？没听说过，新开的吗？”
“嗯！今天开张，好像说有什么火什么锅的东西。”
“是火锅啦！没听过这玩意，不知道到底是个什么东西，管他呢！待会听掌柜说就是了。”
鞭炮放完，赵浪眼见得差不多了，走上前来，嘴角一勾：“诸位父老乡亲，为了感谢大家前来捧场支持，我们客栈特地举行了一个活动。”
顿了顿，赵浪看着骚动的人群，心里嘚瑟一笑，果然，穿越者就是优越到爆表。一直被后世的广告轰炸，神马市场营销对本少爷来说都是小kiss嘛！吸引顾客神马的，分分钟的事有木有。
赵浪轻轻招手，小二捧着一个大木箱走过来，递给赵浪。
“这个木箱子中，有着两百个小纸团，每个纸团里都有一个数字。其中，有五十个数字是幸运数字。每一位父老乡亲都能尝试着抽取一次，如果抽到这些数字，那你们就幸运啦！”赵浪故意顿了顿，吊着大家的胃口。
待众人声音平息，都屏气凝神盯着他的时候，赵浪笑着抛下一个重磅炸弹，“抽到幸运数字的父老乡亲，今日在本客栈的一切花费，全部免单。”
“同时，三日之内，皆为我同福客栈促销迎宾日。所有在本客栈享用火锅的乡亲父老们，价格一律减半，绝对的不计成本，绝对的赔本赚吆喝！大家还犹豫什么，还等什么？还不快加入进来？”
赵浪还略显稚嫩的声音在大街上显得很清晰，声音落下的瞬间，整个大街沸腾了。
大手笔，这才是真正的大手笔，街上的行人都疯狂了！所有的人都争着把手伸到那个木箱子里抢纸团。
二百选五十，四分之一的概率，免费用餐的机会还是相当大的啊！两百个纸团虽多，不过人更多，说不定晚了就没了。
参与的人越来越多，有的人第一次没抽到幸运号码，再一次去抽了，赵浪也懒得管，很快的，两百个纸团都被抢光了，五十个幸运号码，也各自被人抽中。
同时，半价的优惠也吸引了许许多多的人，同福客栈上下两层楼，整整一百个火锅边，很快就围满了人。
一百处火锅同时燃起，整个同福客栈顿时温暖如春，丝毫没有寒冬腊月的凛冽气息，客栈之中，酣畅淋漓的用餐声和谈笑声响彻这街道。吸引着越来越多的人闻声而来，凑在同福客栈门前。
“好香的味道，这同福客栈是什么时候开的？生意怎么这么好啊！”
“好暖和的感觉，在这个客栈里吃饭，想来一定很不错！”
“怎么还没有人出来？这客栈生意未免也太好了吧！”
终于，在诸多行人的翘首盼望之中，一个男人抱着圆滚滚的肚子走了出来，一边走还一边嘟囔：“哎！早知道早上就不用餐了，半价的嗝！”
“兄弟，这里面的饭菜如何？”
男人大笑：“太美味了，我张三这辈子从来没有吃得这么痛快过，我嗝，我决定了，今天晚上，带着全家老小都过来吃！”
男人的话，犹如一道明火，将这热烈的气氛再度引爆，围在同福客栈门口的人越来越多，一旦有一个顾客酒足饭饱之后从客栈里走出来，立马有人争抢着进去，生意火爆之程度，不言而喻。
半价之后，那些火锅的价格，已经几乎等同于菜价了，加上燃料油盐酱醋的消耗，同福客栈这三天只会赔本，不会盈利。但是赵浪很清楚，这三天的促销是很必要的。
习惯促销法。自己先让他们多品尝几次火锅，等这些人被火锅的美味给完全吸引，甚至变成生活习惯了，到时候就算是赵浪将价格提了回来，也会有极多的顾客上门。因为那时候，吃火锅已经成为他们的习惯了。就算为此多花那么一点钱，对于宋朝这遍地的土豪来说，也算不了什么。
赚钱，开分店，再赚更多钱，再开分店，最终把分店开满全国各地，富可敌国，再学会绝世武功，掌劈金轮，脚踏五绝，**白
