失败人生-第62章
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“没什么。都是从学徒走过来的。”张丰倒是安慰起了刘壮，“以后有什么不懂的，可以来问我。也欢迎你到济府来玩。”
……
之后刘壮就和张丰聊起了汽车行业中的事，刘壮也学习到了很多。让他感触最深的，还是汽车销售里的高昂收费。
比如说：桑塔纳从沪江开回庆都，就要收一千八的运费，而这开回去的路费、油费最多也就是三四百（此时中国并没有什么高速公路，油费也很低），时间最长也就是两天。就是算上驾驶员回沪江的火车票，这来回一趟，也能赚上一千出头。而在山南，雇个驾驶员又能花费多少工资呢？于是刘壮就想到了自己的发小——李成国。
所以说，如果出厂价加运费，再加上分公司应该赚取的利润和国家所收的税费，一辆桑塔纳到客户手中，已经是要20万出头。这就让刘壮都有些咋舌了，这汽车的卖价确实是翻着跟头在涨啊！
等到所有人都回来，钱款交结清楚以后，张丰他们也就先告辞了。他们还要去组织一批驾驶员来提车运车，所以就没工夫多待。而在临走的时候，张丰从自己的包里点出了16500元给了楚留香，作为他的“口水费”。
见到此情此景，刘壮也乐了起来。没想到这个楚留香是吃了上家还吃下家，真把黄牛的手段用的是淋漓尽致啊！而刘壮的笑声就让楚留香有些尴尬。不过刘壮也没准备赖账，他也从自己的包中拿出了钱，同样支付给了楚留香。而这下子，就立刻让屋里的气氛热闹了起来。
“刘老板！再来几瓶酒吧！算我请。”大赚一笔的楚留香也不再吝啬了。
“算了！等会儿我们还要办事呢。”刘壮笑着拒绝道。
由于已过午时，所以一直在东跑西颠的郑小飞他们正在胡吃海喝，但刘壮他们身边毕竟有着巨款，所以也不敢喝高，生怕会误事。
“那么……我这里有三张大光明的电影票，送给你们，看场电影？”楚留香又说道。
楚留香这个黄牛，因为住在附近，所以他的“主业”是贩贩电影票，炒炒外币，而做汽车的黄牛，还真是“客窜”，所以他手中还是有些很热销的大光明电影院的电影票。
“不用，我们要电影票干什么？”刘壮再次拒绝道。
刘壮心中就有些好笑：他们三个大男人，挤到电影院中，难道和那些卿卿我我的情侣挤在一起看电影吗？是不是让大熊的三根电警棍再派派用场呢？
“那么……我给你们一人一双皮鞋吧！”
“什么皮鞋？名牌？”
“没牌子！不怎么值钱，反正穿坏了就可以扔。”
“这么浪费？”
“不浪费，也就是八块钱一双。”
“八块钱？是纸做的吧！”
“咦？你怎么知道？就是纸做的。都是温岭生产的，在苏联可好卖了。”
“哈哈哈——！小楚！你就别逗我们了。要不，我们都吃不下东西了。”
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第101章 沪江姑娘
由于放下了所有心事，再加上天色已晚，已经来不及到安亭提车，所以这顿饭一直吃到了太阳落山。留下了楚留香的联系方式以后，刘壮仨人就出了饭店，准备回宾馆了。
望着远处夕阳西斜，把天空染成了一片火烧的颜色，刘壮是心潮澎湃，一副尽在掌握的模样。
按照这样的赚钱速度，也不用拼命卖车了，只要鼓捣鼓捣桑塔纳的配额，任务一的三百万就基本能完成。
而且谈妥生意以后，刘壮的社会影响力指数也顺利地涨到了1点以上。要知道，刘壮的技能值也只是在正常的锻炼提高，事件更是没有完成一件。由此可见，这次的沪江之行，给他带来的社会影响力有多么的巨大！所以现在的刘壮，又对完成《雏鹰展翅》的系统任务是满怀信心了。
刘壮是在昂首做着成功者“雕塑”，而一旁的郑小飞和杨熊却是在窃窃私语。他们私语了一会儿，郑小飞就凑过来，对刘壮笑道：“小壮！这事都办完了，明天一大早还要提车赶回去，那么咱们今天晚上出去耍耍？”
“耍耍？”刘壮就有些不明白郑小飞的意思了。
郑小飞立刻贴着刘壮的耳朵，小声地说道：“听说沪江女孩不错，咱们一人找一个？”
“找沪江……”刘壮的心立刻是“嘭嘭嘭”地跳了起来，很快就突破了每分钟120跳。这种魔鬼般的引诱，怎么能对自己这种正人君子说呢？
于是刘壮心虚地看了看左右，接着就小声问道：“哪里能找到？”
“歌厅、舞厅找呗！”郑小飞回答得是熟门熟路，“刚才我已经问过楚留香了，他给我介绍了几个地方。无非花钱多一些呗。”
刘壮点点头。楚留香知道这种地方也就不奇怪了，香帅嘛！可接着刘壮就想到了钱的问题，于是就提醒道：“我们带出来就两万现金，给了楚留香一万六千多，现在身边也就四千多了。还有回去的钱要留一些。怕不太够。要不……你们俩去玩，我看家，还有我们自己的东西要看着呢。”
“看什么家？”郑小飞立刻不耐烦了，“出门的时候，我身边有一点，大熊身边多少也有一点。咱们兄弟出来玩，就是图个高兴，少你一个，那还有什么意思呢？”
这话一说，刘壮顿时就哑口无言了。他的心中在呐喊：“我真的不想这样！只是为了分公司的前途，不得不献身的。而且沪江姑娘……嘿嘿！”刘壮忍不住咽下了一口唾沫。
看到刘壮有些意动，郑小飞接着煽风点火道：“咱们先回宾馆，把东西都存在总台的保险柜里。再洗把澡，晚上咱们兄弟就轻装上阵。你真的担心钱，咱们就坐公交回去。为了晚上的享受，挤上几站路也没什么。”
“那……那就走吧！”刘壮装出了一副愁眉苦脸、被逼无奈的神情，可是他的双眼中却满是跃跃欲试。
你也不要说，人生三大铁确实很有道理。虽然刘壮他们还没开始那个那个的行动，可是他们已经好得像蜜里调油一样。
来到车站以后，很快就来了一辆公交车。可是等到刘壮仨人上车以后，后面的人群“呼啦啦”地蜂拥而上，一下子把车厢挤得是水泄不通。现在正是下班高峰的时候，刘壮他们却没有挑选好时间。
说实话，虽然都是庆都人，虽然都挤过公交，但庆都这种内地大城市，如果与沪江相比，那完全就是幼儿园等级。所以当车厢一挤满，刘壮仨人就几乎都喘不过气来了。
可是车厢里的沪江人却似乎习惯了这样的场景。他们默默地传递钱币买票，默默地挪动排位，人人都是前胸贴后背，什么男女之防？忍着点吧！
可是沪江人忍得住，刘壮他们可忍不住。因为身边总挤有妇女，他们总会避让一下。可这一避让，也总会挤到另一边的人。再加上还要注意手中的包呢，所以他们的动作就很不合群。
而这三个不合群的家伙，立刻变成车厢里的不安定分子。习惯了拥挤的沪江人已经掌握了一套默认的挤车规矩，而这规矩一打破，也逐渐像扩散般影响到了半个车厢。
一见刘壮他们的打扮是外地人，卖票员立刻欺生，看不下去了，她用沪江话“叽里呱啦”说了一大通，要刘壮他们守守规矩。
刘壮仨人虽然听不懂沪江话，但是那指责的意思还是能明白的。于是他们也想排排好，可这没有“训练”过，那也是越排越不像话。
那卖票员的语气更重了，几乎都是劈头盖脸地大骂了，刘壮就忍不住分辨了一句：“这车太挤了。我们不是不想排好。”
没想到这一开口，却是火上浇油，不仅卖票员的声音越来越大，连刘壮身边的人都开始大声指责。这里有欺生的因素，也有刘壮他们确实不熟悉超大城市的生活习惯的因素。
而郑小飞和杨熊见到惹到了众怒，他们的脸也是吓得惨白。别看郑小飞他们在庆都是横着走的，可是大多数人，还就是在窝里横吧！
刘壮忍不住就打量了那位彪悍的卖票员，却惊讶地发现，她外表长得还十分清秀。真是人不可貌相啊！刘壮在心中暗骂道：“麻痹！”
……
这趟折磨之旅终于到了尽头。可是等到刘壮他们晃晃悠悠地下车，那卖票员还是不依不饶地把脑袋伸出了车窗，扔下几句沪骂。
望着公交车的远去，神情恍惚的仨人久久未恢复过来。过了好一阵，杨熊才心有余悸地说道：“沪江女人太可怕了！”
对于这句评语，刘壮和郑小飞是连连点头赞同。他们刚刚起了一点的色心，也毫不意外的烟消云散了。
……
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第102章 奇异的分公司
等到刘壮他们去了沪江，李小茹就把这想法与田波一说，田波当然是同意了，反正天天在公司里，闲着也是闲着呗。
于是田波问电信局要了一本电话黄页，交给了李小茹，而秦冈机电分公司的电话销售就正式开张了。之后李小茹如何克服自己害怕的心理，如何组织语言和语气，如何摸索经验等，那也就不详述了。
没想到这一通电话打出去，却引起了极其强烈的反响。在当时，秦冈这种闭塞的地方，根本对电话销售是闻所未闻，所有接到电话的人都是感到相当新奇，所以愿意和李小茹多聊上几句。再说，谁不愿意多听听电话里那个甜美的声音呢？
电话就打了一天，刨除那些带有**的聊天，李小茹一共成功地联系了五家客户，要买七辆车，这电话销售的高效率，让李小茹和田波都是目瞪口呆。
其实这也很容易理解。在当时的秦冈，买车都要到庆都去，而且面对着不愁卖的机电公司，如果没关系的想买车，那先请机电公司的相关人员吃三顿饭吧！是的，你没看错，是买车的请卖车的吃饭。
虽然现在附近柳徳市的农机公司也开始了卖车，可是一来机电公司的牌子深入人心，二来农机公司的官僚作风也好不到哪里去，所以很多单位的买车之旅，往往就变成了受气之旅，而且只能忍着，否则影响了生产，更可怕的是，影响了领导的坐车，谁敢承担这个责任呢？
可是现在，秦冈市却突然出现了一家机电公司的分公司，而且亲自电话联络，态度是和蔼可亲，这主次变得……一正常，使得要买车的单位简直是受宠若惊，咱们总算是不受压迫了啊！
而且对于各大单位的要求，李小茹也是有求必应。她就是记住刘壮的一句话——什么事都答应下来再说。这让各大要车的单位都是感动不已，他们迫切地希望秦冈分公司上门联系，所以真的是来了个开门红。
还有一点，当时的人还很质朴，有些人得知李小茹是推销机动车的，他们虽然自己不要，但会主动给李小茹提供消息和联系电话、联系人等，所以李小茹的电话销售才会效率这么高。
而开门红后，李小茹和田波当然是很高兴。接着就该田波上场了，他要上门去商谈汽车的价格和办理买车的手续。
为了分公司的开张，郑小飞他们倒也做了许多准备。他们从吕纯安那里，拿来了一大叠各类车型的资料和彩页，当然还有内部调拨价和市场参考价。由于要准备上门洽谈，田波又是恶补了一下功课，起码买车时要缴纳购置费，代缴养路费和保险费都知道了。可现在就有了一个问题，就是这些单位都是在四面八方，而秦冈的交通并不怎么发达，那么该怎么去呢？
活人当然也不能让尿给憋死。那就用最土的办法赶路了。李小茹问亲戚借了一辆自行车，让田波骑着去，就让田波做一名运动型的销售吧！
第二天，田波就开始了“环秦冈自行车拉力赛”了。当天这么一跑，倒也跑得挺顺利，田波把七辆车的订单都拿到手了。而在这七辆车中，有两辆是桑塔纳。这肯定是要缓一缓。但其他五辆车，都是些常见车型，在庆都的机电公司仓库里都有，所以田波就答应客户尽快交货。
可接下来，田波和李小茹又遇到了一个问题——没有流动资金。
说实话，对于机电公司突然的热情似火、服务上门，那些单位在受宠若惊之余，还是有些疑虑的。再加上�
