匡政之路-第123章

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　　　　周文兴mō了mō后脑勺，微红着脸答道：“还请苏主任你指点mí津。”

　　　　“食堂和宿舍我能想象是什么样子。可是县里拨的经费只要那么多，而且学员大多数都没什么钱，朱校长是巧fù难为无米之炊，我去了反而是给朱校长压力，让他为难。只要他能让学员吃饱住干净的地，其它的将就一点就行了。去教室，你没看朱校长那架势，我真要去教室看看，他敢跟你按照县领导视察的架势来布置。到时候打扰正常的教学不说，这事要是传出去，闲话肯定少不了。”

　　　　周文兴连忙点头，这可是苏望在指点自己，要不是关系密切，能有这等机缘？

　　　　“小周，不过你要是要勤跑一下，教室、食堂、宿舍楼都要时常去看看。还有县园艺园、县农机厂和jiāo通局汽修厂，那是huā卉种植、机加工和汽修培训班的实习地点，你也要多去看看，明白吗？”苏望去看看叫“视察工作“，周文兴去看看顶多叫检查工作。区别就在于苏望能够直接向林书记或马书记汇报情况，而周文兴顶天只能向苏望汇报工作。

　　　　看着周文兴凝重地在那里点点头，苏望又笑着道：“小周，这段时间辛苦你了。”这个青年技能培训计划算是周文兴一手跑下来的，的确出了不少力，流了不少汗，“不过你不仅要会mō索经验，还要会总结经验。现在培训计划已经走上正规，你有空就好好琢磨一下经验，最好总结成文。”

　　　　听到苏望的暗示，周文兴不由满脸泛红，苏望的“文采”和背景现在大家心里都有数，要是能够好好捣鼓出一篇文章，说不定省报就有自己的名字了。

　　　　“苏主任，我记住了，我一定会勤跑职校，时刻盯住培训的事，空余时间好好总结一下，到时候还要请你指正一下。”周文兴压抑着自己jī动的心情，向苏望保证道。

　　　　“好了，咱们回去吧。”苏望也不多说了，挥挥手道。
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　　　　正文＇第一百三十三章考上了——

　　　　第一百三十三章考上了

　　　　接下来几天，苏望到各乡镇跑了跑，发现情况真如周文兴和魏佑丞所言，甚至情况还要更严重。下面已经有干部在悄悄议论和传言，什么马书记和林书记已经面和心不合，什么两人某日在办公室大吵了一架。这流言不仅县大院流行，下面乡镇也很热衷。大家忙于流言，忙于分析县里的“情况形势”，却没有多少人去按照规划书和部署踏踏实实干工作。

　　　　回到办公室，苏望想起这种种事情，心里不由长叹了一口气。到了下班时间，苏望早早就回了家，因为廖早云过来了。

　　　　廖早云前几天就回来了，在酒厂处理了一堆积累下来的杂事之后就赶到了义陵，跟苏望这个实际话事人商量醉乡酒厂今后的发展情况。

　　　　当苏望回到家中，姜华这个“董事长”正在亲自下厨，给廖早云这位总经理兼厂长置办一桌好饭菜。而爷爷苏盛和父亲苏仁正围着廖早云，一边看着他带过来的几块奖牌，一边听他讲国外的趣闻。

　　　　看到苏望走进来，廖早云连忙站起身来，笑呵呵地打招呼道：“苏镇长来了。”

　　　　“廖厂长，辛苦你了，不仅让你去国外跑了一圈，还要你亲自来义陵一趟。”苏望握着廖早云的手客气地说道。

　　　　“哪里哪里，我巴不得苏镇长年年派我去国外公干。”廖早云大笑着说道。

　　　　苏望接过五块奖牌，听廖早云介绍道：“苏镇长，这块是布鲁塞尔世界酒业博览会的金奖，这块是银奖，这块是巴黎博览会的优质金奖，这块是巴黎博览会的优质银奖，这块是布鲁塞尔市政fǔ颁发的“自由勋章奖”，是颁发给我们醉乡酒厂的，以感谢我们酒厂给他们博览会提供了世界上最好的酒。”

　　　　苏望看着这一块块满是外文的奖章，脸上不由笑意更浓。这可是宝贝，说白了就是醉乡酒厂大涨价的依持。

　　　　“廖厂长，这布鲁塞尔和巴黎的金银奖有什么区别吗？”

　　　　“苏镇长，其实还是布鲁塞尔的金银奖含金量要高很多，毕竟人家是有关酒的世界级专业博览会。而巴黎博览会跟咱们的庙会和赶集差不多，只是商品的一个展销会，能给我们金银奖还是趁着布鲁塞尔的风。”

　　　　“没关系，我们心里有数，可国内有些人不明白，这些奖牌我们要保存好。我看就在酒厂搞个展览室，把这些奖牌都摆在那里，这就是我们醉乡酒厂的成绩和历史沉淀。”

　　　　“苏镇长，我也有这个打算”廖早云高兴地附和道。

　　　　饭菜很快就搞好了，廖早云拿出一瓶三十年dòng藏酒。原本他想带一箱五十年dòng藏酒，却被苏望劝阻了。苏盛、苏仁虽然爱喝酒，但酒量不大，而且没有那么挑剔，只要酒好到了一定层次，到他们嘴里都差不多。而苏望则根本不爱酒，更对酒没有什么研究。所以与其拿来làng费，还不如留着卖钱。

　　　　饭饱酒足，姜华又去厨房忙碌去了，而苏盛知道廖早云和苏望有话要谈，就拉着苏仁去看西游记，噢，又快要过年了。

　　　　“苏镇长，我觉得你的提价计划非常可行。从十月份开始，我们已经开始减少出货量，就为现在做准备。这酒的新包装设计我也看了，非常不错，很上档次，我已经把单子发给地区国税局印刷厂和纸箱厂了。”

　　　　要提价当然要换上漂亮包装，要不然顾客肯定会有意见。而且以前醉乡酒厂改换mén庭后出的货大部分是两个品种，分别是十年和五年dòng藏，只有少部分出给关系户的才是二十年、三十年dòng藏酒，就是为了提价做准备。至于印刷单子发给地区国税局印刷厂因为曾宜民兼任了发票管理站站长，印刷厂正是他管辖之内，féi水不流外人田。

　　　　“老廖，接下来就是跑市场，铺渠道了。我建议先攻占荆南省市场，稳定之后再向外扩张。最好是一个地区一个代理商，而外省的，如果有人感兴趣，我觉得最好一个省为一个区域，找一个代理商就好了。”

　　　　廖早云对营销这块还比较熟悉，对苏望的想法很赞同，酒再好也得卖出才行，否则获再多的奖也没有意义。

　　　　“苏镇长，你的想法我赞同，不过要想把市场跑开，在渠道代理谈判中占有优势，就必须把广告打起来，而且最好是趁着醉乡酒获奖的热乎劲。可现在厂里的流动资金不多了，能挪出来的不过四十余万，要想大规模地上广告有难度。”

　　　　现在广告比起八十年代而言已经是蓬勃发展了，最近最火的事情就是上月2号，孔府宴酒以3079万元的价格标得中央电视台的“标王”，在此带动下，电视台的广告价格是更上一层楼。

　　　　“老廖，醉乡酒厂的市场策略与其它酒厂不同。我们受产量限制，不可能靠量取胜，必须走品牌和品味路线，所以不必像那些酒靠大规模广告去促进销量，我们要打广告，但是要打的是jīng品广告。我觉得醉乡酒厂可以打文化牌，我们醉乡酒厂虽然办厂历史不过一百余年，但是酿造工艺却是一脉相承，老廖，你最清楚有几百年的历史了？”

　　　　“据故老相传，五溪源酿酒古法原本是汉朝长沙王封国时带过来的，后来加上南宋年间传过来的东越江南酿酒法和明朝洪武年间从岭西带过来的北方酿酒法，又结合本地的粮食、水质和口味经过上千年不断改正而成，这些都是有族谱文字记录为证。”

　　　　“对，这就是历史，这就是文化，兼收并蓄、博采众长的最好例证。嗯，我这段时间一直在思考我们醉乡酒厂的文化主题，想了两个，你给参谋一下，一个是人生一醉已千年，另一个是一醉千年。”

　　　　廖早云乐呵呵地说道：“苏镇长真不愧是上省报的大才子，随口就说出两个好广告句子来。要依我老廖来看，还是第一个比较好，人生一醉已千年，更有意境。”

　　　　不过苏望看到廖早云的眼角还是藏不住一丝忧虑，便开口问道：“老廖，最近厂里有什么麻烦事吗？”

　　　　“不瞒苏镇长你说，还真的有。”廖早云知道苏家在酒厂里有人，明面上就有何小东，暗地里就不知道。不过人家是大股东，这样布置理所当然，于是直接把话挑明。

　　　　“老廖，你说说，我们一起想办法。”

　　　　“五溪源乡的乡长程末平你还记得吗？”

　　　　“记得，当初就是他拍板把酒厂卖给我家的，转让协议上还有他的签字。”

　　　　“这家伙鼻子tǐng灵的，不知从哪里听说酒厂的酒在国外获了奖，这几天就去了四趟厂里。第一次说是恭喜厂里为国争光，我置办了一桌把他打发了。他第二天又来了，问有什么困难需要乡里帮忙解决。厂里那有什么困难需要他解决，就算有也不是他能解决的。被我回绝之后他脸sè就不好看了。结果乡里啥地税所、企管办等单位来了一拨又一拨，检查这个又检查那个，明摆着找碴。于是程末平第三次来，张口就要四成干股，我当然不答应。结果他第四次来，开口就威胁说当初卖厂被人骗了，说这涉及国家资产流失，还说要让公安局的抓姜董事长，说她涉嫌诈骗。”

　　　　“真是贪yù熏心的家伙。”苏望淡淡地说了一句，“老廖，我前几天让何小东发往潭州的几箱酒都发了吗？”

　　　　“都发了，小何找了郎州火车站的一个朋友，放在客车上就给带过去了。我来之前潭州那位张同志还给小何打了传呼，说货收到了。”

　　　　“那就好，你准备一下，估计省报要来厂里采访，还有省委办公厅那边可能会有人下来考察，估计就是这段时间的事，你要做好充分准备，可不要搞砸了。”

　　　　“苏镇长，你的意思是？”

　　　　“我们也算是为荆南省争了光，省报不跟踪报道一下怎么行？各取所需吧。上省报也是一种广告，说不定还要上省电视台，我们就能省一大笔广告费。我呢，原本想让醉乡酒成为省里接待用酒，在潭州找了找关系。结果那边反应很好，正缺我们这个典型。”

　　　　苏望也没有想到结果会有这么好，还是俞巧莲打电话时一语泄天机。原来顾总理元旦期间要来荆南省视察，要是把刚获得国际大奖的醉乡酒搬出来接待中央领导，省里也觉得很有面子。于是现在省里比苏望还要着急，天天催着苏望把酒赶紧送过去，让省里领导先品尝一下，看是不是名副其实。

　　　　“苏镇长，那这可真是好机会”廖早云不由一拍大tuǐ道，他和苏望一样，对醉乡酒非常有信心，只要那边尝到一口这事就绝跑不了。

　　　　“这事可能还要需要一段时间cào作，我给郎州那边打几个电话，让几个朋友先给你撑撑面子，让程末平那只féi手先缩回去。等省里的事一定下，程末平就是有十个胆子也不敢兴风作làng。”

　　　　“那好，有苏镇长坐镇，我老廖就放心了，也敢放手去做了。”

　　　　过了两天，廖早云就一连打了几个电话过来，兴奋地说郎州地区国税、地税联合检查组到了醉乡酒厂，检查了一番，带走几箱十年dòng藏酒后留下了一块“郎州地区纳税模范”的牌子。接着郎州市工商局检查组又去了，带走了几箱十年dòng藏酒后也留下一块“郎州市优秀民营企业”的牌子。最后廖早云接到郎州市宣传部的电话，说省报、省电视台的记者两天后要来采访，叫厂里做好接待准备。而程末平刚从厂里走，不过他这次来不是来威胁，而是来说好话的，这位鼻子很灵的家伙又闻到什么味道了。

　　　　苏望听完不由哑然，这些家伙，做起事来其实效率还是蛮高的。

　　　　苏望还在琢磨醉乡酒厂的发展规划时，电话又响了。他接起一听，一个熟悉的声音传了过来：“小苏，你那篇三农问题报告我看了，很好，很好，很好啊”俞枢平连说了三个很好，语气显得很jī动。

　　　　“我有很多年没去农村了，现在对农村的情况不熟悉了，真是惭愧。你这篇报告很及时，给我，给我们这些老头子提了醒。我几位老朋友看完后甚至都流眼泪，他们虽然现在身居高位，但根子里却是农民出身，对农民，对农村感情很深啊。你这篇报告提醒我们，现在中国经济要发展，农村还是关键，否则就是头重脚轻。你的那些解决三农问题的想法也很有建设意义，我希望你以后还要多huā心思和jīng力在上面，也算是你研究生课题之一吧。”