商神-第14章
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蒙锋道：“我了解到了一些临城大米的情况，从现在的情况看，吴郑两家的优势就在于他们垄断了整个临城的销售市场，各米店、零售小贩都从他们那里拿货，周家原来也有销售网络，现在却是被他们用重金挖走，吴家大米和郑家大米已成了牌子，人们购买时自然就会跑到他们的店里去买。”
“不错，情况就是这样，本来我们周家还有着一些销售商，现在他们开出了高价之后，又采用了一些手段，把周家的销售商收买了，忠于我周家的几个店商被他们利用官府的力量羁押了起来，弄得我们一下子失去了最为关键的环节！”
看到周幽兰那欲言又止的情况，蒙锋心中明白，可能周家大少又做出了什么样的事情，让忠于周家的店商被抓，再次断了周家的一臂。
这事蒙锋也不好多说什么。
“现在临城的销售情况我大体计算了一下，一年差不多就是十二万担的大米，店商进货价是每担二百七十金，小贩进货价是每担二百九十金，零售价是每担三百四十金，如果把周家的市场占去，他们可以大幅涨价，这也是许多商家看中的地方，可以说现在完全就是各商家联合起来打击周家的一场夺地战！”
看到蒙锋把这市场的情况都摸清楚了，周幽兰反而大为放心道：“情况就是先生所讲的这种情况，整个临城，大米一年的消费其实不止十二万担，我们周家还有着六万担的样子，如果把我们周家击倒，另外一些散商也就更加没有力量，到时，整个市场就到了两家的手中，他们想怎么样涨价都由他们说了算，加上大哥在关键的时候出了许多的差错，这让许多的店商看到了周家倒下的可能性，大哥更是与魏国人签订了进货协议，源源不断到来的大米已让周家的资金链出现了问题。”
反正大家签了契约，周幽兰也不回避，就把周家的情况讲了出来。
说到这里，周幽兰道：“情况就是这样了，吴郑两家联手之后，各店商都看好他们，所以，想要打赢这一仗，我们根本没有任何的胜算！”
蒙锋微微一笑，心中明白，正是因为这样，周家才会把销售的事情全权委托自己来负责，说得明白些，也就是死马当活马医的想法，估计只是存了万一之想，周家的人该安排后事的还会安排，并不会把宝完全押在自己的身上。
看到蒙锋很是平静的样子，周幽兰心中好奇，问道：“先生所说的品牌宣传等各种手段我们都很好奇，不知你打算怎么样来做这事？”
蒙锋道：“你看到了没有，虽然大家都知道吴家大米、郑家大米，其实也不过就是从他们两家的店铺里面购买而已，说个实话，在我看来，魏国的大米并没有真正形成品牌效应，我们要做的首先就是打出一个品牌，让大家一买大米就认定了这个品牌来购买，这样一来，自然就破了吴家大米和郑家大米之说，大家只知道有一个周家销售的品牌很好！”
周幽兰并不擅长这个，听得还是多少有些疑惑，睁着大眼睛看着蒙锋。
蒙锋继续说道：“第二步，刚才我算过了，大家购买的大米有着巨大的价格空间，一般情况就是你们几家把大米进来，然后就直接给了店商，然后小贩从店商所得，现在我们要做的就是打掉店商这个中间环境，直接针对小贩来经营，那中间的差价就用来做宣传，用最快捷的时间，在他们没有反应过来之时，就让我们周家的大米深入人心。”
周幽兰听着蒙锋的讲述，仿佛打开了一扇窗似的，双眼放光，感觉到蒙锋所讲的内容自己从来就没有触及过。
“先生放心，只要你指示下来的事情，我会不折不扣的执行！”
周幽兰再次表了态度。
蒙锋微微点头道：“现在我们要做的就是给我们销售的大米起一个好听的名字，让人能够很快接受。”
“是啊，这不好起！”
周幽兰就皱眉想了起来。
蒙锋端起茶水抿了一口道：“其实，也没什么不好起的，人们对于神秘之事都充满了好奇，我们干脆就起一个‘灵田’牌好了，这两字让大家充满了各种的幻想，我们再宣传灵田大米吃了之后商力提高，精神饱满什么的，更是介绍吃了之后会增加各种有益物质。”
“这样也行？”
周幽兰吃惊地看向蒙锋。
“有何不可？大米会不会吃死人？”
周幽兰摇摇头。
“大米吃了之后精神是否很不错？”
周幽兰就点了一下头。
“大米既然那么好，它的里面是否含有着人体所需要的东西？商力的促进有没有用？”
这下子周幽兰有些发呆地看着蒙锋了。
“如果你没意见，那就定为‘灵田’牌大米了？”
周幽兰下意识点了点头后才想到自己从来没有被人引导着做事情的情况，看向蒙锋的眼神也多了一些好奇。
“没想到卖个大米还有那么多的讲究！”
过了一阵，周幽兰才叹了一声。
蒙锋也在心中感叹，这里的条件也就这样，自己想发挥也发挥不出多少能力，只能对付着搞了。
“现在还有一个问题，那就是包装的问题了，我们一直就是零散的销售，我认为这样不利于推广，应该进行一种包装才行，并且，应该统一下每一包的重量，十斗为一担，我们干脆就每一斗做一个包装，这样一来，大家购买的时候就可以直接拿着走，我们直接对小贩，店商价与小贩价拉平了，这样一来，中间差价就消失，失去了中间的差价之后零售价每担三百四十金就变成了每担二百九十金，每斗二十九金，我们标价为每斗二十九点九金好了。”
“为何不直接标价每斗三十金呢？”周幽兰好奇道。
“人都有一种心理上的关卡，二十九点九不到三十，大家心里上的承受能力更轻松一些。”
周幽兰看向蒙锋，想了一下之后就笑了起来，对于蒙锋的这种手段真的是佩服之极。
看到周幽兰那敬佩的眼神，蒙锋暗自摇头，这一界的人在经商上还只是初级阶段啊！
随着蒙锋的不断讲述，周幽兰对于蒙锋的手段又多了一些信心，心中暗想，如果真是这样，弄不好真的有可能击败对手。
第二十章 蒙锋的手段很多
“听说了没有，据说魏国有一种大米，在一处叫灵田的地方生长，有人吃了之后商力大进！”
“可不是，现在到处都在传说，据说有小贩吃了之后竟然就进入到了店商层了！”
“有那么厉害？”
“是啊，据说这种米充满了一种叫做灵气的东西，吃了之后能助人开窍，理解思维的能力都得到大幅提升。”
“有那么好的米，找来尝一下啊！”
“就是不知道从什么地方买了！”
“我听人传说，这种米很少产量，周家已经跟魏国人在谈代销这种米的事情了。”
“什么，周家代销？”
“不过，周家的人说了，这只是一种传说，灵田米没那么好，也就是碰运气的事情，也许百担大米中有那么一粒有这种特性而已。”
“那也不错了，如果真有一粒有这效果，也是大赚的事情，就是不知道贵不贵。”
……
仿佛是突然间发生的事情，有关周家将会代销魏国灵田米的事情一下子就传开了，在这临城中传得越来越快，差不多一天的时间，大多数的临城人都知道有一种叫做灵田的米。
发生了这样的事情，第一时间就传到了吴老财那里。
听着下人的传说，吴老财坐在那里久久无言，过了一阵才问道：“周家现在有什么情况没有？”
“其他的到也并没有什么，只是最近他们把那个叫蒙锋的小贩招去做了帐房。”
蒙锋？
吴老财的目光中厉色闪过，很快又隐去。
对于这个人，吴老财还真没有放在眼里，要不是现在正在与周家商战，不想因为蒙锋的事情影响到吴家的布局，早就收拾了蒙锋了。
“灵田米的事情到底是不是周家弄出来的？”
“这个不太清楚，不过，我暗中找到了一个人，据那人说，是一个蒙面人半夜找到了他，给了他五十金，让他在酒肆、茶楼里面宣传，不仅是他一个人，还有不少的人也都是这样的情况。”
吴老财的脸上就露出了笑容道：“应该是周家的人想出售他们家的大米，哼，小招而已，你们也找人宣传，就说我吴家也正在与魏国人谈灵田米的事情，并且我吴家已经谈妥，灵田米正在运来。”
“价格呢？”
“既然是好米，当然得提价了，选一些米当成灵田米来卖，翻十倍出售。”
说到这里，吴老财心中一动，拿出了一个器物在上面书写了灵田米几个字时，脸色就是一变，哼了一声道：“可恨！”
家丁看去时，却见那查找是否申请了专利的器物上已注明了有关灵田米已申请了专利的内容。
哼了一声，吴老财道：“既然不能用灵田米，那就对外说商力米好了，我就不相信这事他们还翻了天去！”
看着那家丁离去，吴老财坐在那里又想了一阵，越想就越是感觉到这其中肯定还有着什么阴谋。
“备车，到郑家！”
与周家的一战已到了关键时候，吴老财不希望出现岔子，就打算去与郑家的人商议一下。
蒙锋这时却是正在忙着图案设计的事情。
让人去造势之后，蒙锋就考虑到了下一步品牌的事情，要做一个品牌，这一界的人们还真是有着太多很难解决的地方，首先就是变成小袋子来装的事情，这事还真是蒙锋事前没有想到的事情，要把米装入一袋袋的小袋子中，以前还真是没有出现过这样的事情，麻袋到是有，却是大袋装的情况，现在要做成小袋子，时间紧，任务重。
“周家的人一时做不出来，那就分到城里各户去做。”
看到周家的人正是一时无法做出，蒙锋立即让人分散到临城居民的家里，让每一户完成一些袋子的制作。
周幽兰以前还真是没有想到这样做，听了以后道：“我看行，临城许多家庭的女人都手巧，请他们来做的话，应该能够确保质量，也会很快完成。”
向周幽兰看去，蒙锋道：“不知三小姐能否画一个图案？”
蒙锋知道这一界的女孩子可不一般，越是大家族的子女，从小越是会精心的培养，琴棋书画都擅长。
“没问题！”周幽兰到也自得。
蒙锋就找了一张纸，大体讲了一下自己对于商标、图案的要求，突出的就是周记灵田米的内容。
周幽兰不愧是才女，听完蒙锋的讲述，提起笔来，很快就按照蒙锋的要求把灵田米的图案画了出来。
看到果然与自己所想一样，蒙锋赞道：“三小姐好文才！”
周幽兰微微一笑道：“见笑了。”做这事对她来说真不是一个多难的事情。
“立即通知制作画模，全力印制出来！”
蒙锋对跟随着的家丁说了一句。
这一界的印制技术到也还不错，并不必要蒙锋过多的操心，有着商力的存在，在制作一些模板什么的事情上面，到也并不费力。
布置完了这事，一个家丁来周幽兰这里耳语了一阵后，周幽兰看向蒙锋，脸上就有了一种担忧道：“吴家也开始仿照我们进行了宣传，说是魏国有一种商力米，吃了效果非常好，他们已经代售了，价钱定得很高。”
蒙锋微微一笑道：“这事我早就想到了，下一步吴郑两家少不了会宣传商力大米的事情，让他们帮着我们炒作去吧。”
周幽兰不解道：“他们肯定会借这事把米炒作起来，如果是这样，我们的灵田米还怎么能够卖得出去？”
蒙锋笑了笑道：“一个市场仅只有一家炒作是不够的，要让所有的人都把目光投到大米的身上，吴家走的上高端路线，他以为把价格定高些，获利就越多，在大米的事情上恰好不同，这是千家万户需要的东西，不可能家家都有那么高的消费能力，我们做的就是打掉中商流通环节，让利于民，到时我们还有配套的各种活动展开�
