福船商女-第94章
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两女人看起来年纪差不多，都是三十左右模样，一个穿红一个穿绿，描眉抹红，看着风尘味极重，与青妈妈一比，反倒是青妈妈像是良家妇女。
“清渠楼的果酒就是你卖给她们的？”其中一人打量允璎一番，直接问道。
“两位是？”允璎一听，略略松了口气，这两人不是清渠楼的。
“这是我们仙芙楼的柳妈妈，我是仙芙楼的红芙。”红衣女子倒是态度和善，介绍了自己的身份，直奔主题，“方才小娘子和青颦说话的时候，我们就在边上的玉器店里，出于好奇，我们才跟着来的，小娘子，清渠楼的果酒可是你们卖给她们的？”
“没错。”允璎点头，“两位也是来买酒的？”
“正是。”柳妈妈看着允璎，或许是觉得她不像是主事之人，态度带着一些淡漠，“让你们管事的出来一下，你们有多少酒，我们仙芙楼都包了，以后，有多少要多少。”
“柳妈妈，这酒……可不便宜呀。”允璎并不在意柳妈妈的态度，生意上门，万没有往外推的道理，至于是什么人，却没有什么要紧的。
“多少？莫不是你们也要和青渠楼一样，一壶十两？”柳妈妈皱了皱眉，看着允璎有些不耐，“让你们管事的出来谈，你一小娘子想必也不懂这些。”
允璎闻言，不由失笑，好吧，她去找管事的……
“两位稍候。”允璎转身，走到库房门前，冲着戚叔招了招手，“戚叔，这两位客人要买酒，招呼一下。”
戚叔朝着允璎指的方向看了看，带着疑惑上前，他有些不解，她明明自己在谈了怎么还要他去招呼客人。
“戚叔，这两人是仙芙楼的，要买酒，她们说什么你且应着，不必答应什么。”允璎在经过戚叔身边时，飞快的叮嘱了一句。
戚叔顿时了然，点了点头。
这次，柳妈妈和红芙已经到允璎身后。
“两位，这位就是我们戚掌柜，有什么事和他谈吧。”允璎把戚叔介绍给了两人，就直接回小院去。
至于这生意，她们不是说要找管事的嘛，那就和戚叔慢慢谈吧，至于卖不卖嘛，价格合适，也不是不可呀。
小院里，乌承桥正站着，一手抚着轮椅背，慢慢的走着，他的腿伤已然好得差不多，但因是膝盖处，加上许久不曾走路，这一会儿也不敢用力踩，走起来显得有些僵硬。
“相公，你当心些。”允璎快步上前扶住他，他似乎有些心急了，现在就走，能行吗？
“没事儿。”乌承桥回头，冲她笑了笑，顺势坐回了轮椅，他走了有一会儿了，确实有些累。
“相公，你知道仙芙楼吗？”允樱掏出手帕替他拭汗，一边问道。
“嗯？”乌承桥却惊讶的看着她，“仙芙楼的人？”
正文 148买一送二
“对，她们自称柳妈妈和红芙，是来买酒的。”允璎点头，她之前曾听柯至云说过泗县的四楼，想来，仙芙楼也是其一吧，想到乌承桥对这些楼个个熟悉，心里忍不住一阵翻腾，不过，又很快被她压了下去。
过去的事，说好不计较的……允璎在心里安慰自己，只要他以后不去就行。
“仙芙楼与清渠楼在同一条街上，两对门开着，平日便颇多竞争，清渠楼如今的头牌仙芙儿当年就是青妈妈从仙芙楼抢走的。”乌承桥说到这儿也有些尴尬，当初，帮青妈妈抢人的人中，他可是出了不少的力……说到这儿，乌承桥停了一下，关注了一下允璎的神情。
“哦。”允璎淡淡的应了一句，不作表态。
“璎儿，我……和仙芙儿并没有什么，你莫听云哥瞎说。”乌承桥按捺不住，伸手拉住允璎，低低的解释。
“他说的不是事实？”允璎抽回手，挑着眉问道。
“……是。”乌承桥叹气，他这会儿倒是想解释，可是碍于院中还有其他人，又不便细说，只得叹气，再次伸手拉住了允璎，低语道，“那是以前的事了，年少轻狂……我知道错了。”
“知道就好，以后，不许理她们。”允璎白他一眼，倒是没真的和他计较，“你给句话吧，要不要把酒卖给她们。”
“我想，她们能找到这儿，必定是青渠楼有所动，抢了她们的生意。”乌承桥暗暗捏着她的手，温柔一笑，分析起了事情，“仙芙楼里，大多是清倌儿，与清渠楼相仿，素来是你争我夺。实力不差上下，然，仙芙儿去了清渠楼之后，形势便一边倾了。想来，青妈妈用果酒抢了生意，柳妈妈不甘，才寻到这儿。”
“她们之间怎么争，跟我们也没什么关系吧？”允璎不屑的撇嘴，睨着他说道，“这酒卖不卖才有关系，我方才在街上遇到青妈妈了，她居然没事人一样拦着我打听云大哥的事，还以老主顾自居。想要买酒，这两人就是听到青妈妈的话才跟上我的，你说吧，青妈妈和柳妈妈，这两个相较之下。哪个更无丨耻更可恶一些？”
“一个……是表面爽快背里阴险，一个是光明正大的小气。”乌承桥一愣，不解允璎的意思，不过，还是老实的回答她的问题。
“就好像伪君子与真小人的区别喽？”允璎恍然。
“你想做什么？”乌承桥问。
“青妈妈诈了柳柔儿的银子，还吃下我们两批货，我咽不下这口气。”允璎嘟嘴。“我想教训教训她。”
“好。”乌承桥没有犹豫，“那就把酒卖给柳妈妈。”
“两个都要卖。”允璎却说道，看到乌承桥惊讶的目光，她凑到他耳边低声说了几句。
乌承桥无奈，看着她失笑摇头：“你呀。”
“你可别心疼哈。”允璎带着几分得色，冲他扬了扬下巴。
“我如今。只会心疼你，她人与我何干。”乌承桥怜惜的看着她，笑着说道。
“我要让她知道知道，得罪小人不可怕，得罪小女人……哼哼！”允璎冲乌承桥得意的笑了笑。转身往库房走去，戚叔招待那两人也有些时候，想来也有些底了吧。
如今的库房，柜台前面已经隔出一个小区，用来招待客人，此时，柳妈妈和红芙正坐在那儿，戚叔正朝人拱手行礼，往这边走来。
看到允璎，戚叔快走几步：“东家娘子。”
允璎暗暗好笑，没想到戚叔也这么会演戏，不过，看到柳妈妈和红芙投来的惊讶目光，她还是挺满意的，让她们看不起人。
“这两位客人想要买我们的酒，出的价是每壶十两，这事儿我不好作主，还请东家娘子示下。”戚叔有板有眼的说道。
“戚叔，您去忙吧，两位客人，还是我来招呼。”允璎配合的点头，摆起东家娘子的谱，让戚叔只管去忙，自己走了过来，“柳妈妈，不好意思，我方才以为你只找我们管事的，所以……”
柳妈妈有些尴尬，不过，很快便调整了过来，收起之前的淡漠，对着允璎说道：“是我们有眼不识金镶玉，还请小娘子莫要见怪。”
“没啥。”允璎在她们面前坐下，笑着问道，“柳妈妈想以十两买一壶酒？”
“是。”柳妈妈此时也顾不得许多，直言道，“清渠楼出了果酒，卖的便是十两一壶，偏偏那些客人们图新鲜，都去了那边，这半个月，我们楼中也就剩下几个常客往来，姐妹的生计都……小娘子，只要你能卖我们十壶八壶的，我们一定能挽回一些客人，到时候，我们便可常来常往，做长期的买卖。”
“十壶八壶？”允璎惊讶，难道她们只拿得出这些银子了？还是说她们也是抱着先试试的心态来买这些的？等有效果了，再常来常往？
“不瞒小娘子，自打乔大公子帮着青渠楼撑起了场面，我们楼中的生意便一落千丈，如今，烟浣楼新来了几位姑娘，我们的生意更是清淡，几乎……开不下去了。”柳妈妈带着几分苦涩，无奈的说起自己的情况。
又是乔大公子，怎么哪都有他的事……允璎撇嘴，看着柳妈妈说道：“你真有信心凭着果酒重夺青渠楼的生意？”
“当然，她会的，我也会，我们如今差的只是果洒。”柳妈妈一听有门，忙说道。
“成，只要你们真的能打击到青妈妈的生意了，我也不要你们十两一壶，十两，买一送二。”允璎伸出三根手指，“给你们这个价，希望你们不会让我失望。”
“十两三壶？”柳妈妈喜出望外。
“小娘子，你为什么……”红芙却觉得有些奇怪，看着允璎问道，“请恕我冒昧，你和青妈妈有过节吗？”
“过节没有。”允璎淡淡一笑，看着她们说道，“只不过，她使计吞了我两批货，我咽不下这口气罢了。”
“原来如此。”红芙没有细问，却也恍然。
“她那些酒等于白得的，你们十两一壶如何斗得过她？”允璎盘算着价，那些酒，从陶伯那儿买过来，也不过是五两一大坛，这一坛能打多少壶？这生意，便是一两一壶都做得，便是这三两……嗯，她就再大方些，做一些精致的包装上去吧。
“如此，多谢小娘子。”柳妈妈立即明白过来是什么事。
“你也别高兴，这买一送二的事，也只是我想出口气，等你们生意好了，十两一壶可是你们自己出的价。”允璎留了一手，“我总不能一直这样亏着卖。”
“行。”柳妈妈一口应下，想到把清渠楼的气焰压下去，她便双眼发亮。
“小娘子，是否签个契？”红芙显得更谨慎些。
“可以，不过，现在负责签契的柯公子不在，你们得过两天再来看看。”允璎自己的字实在拿不出手，而乌承桥也不便出面，只好推给柯至云，反正他就是负责接生意的嘛，“还有，如今我这儿还没开始，酒也没到，到时候，你们一并过来取吧。”
“小娘子，你可不能反悔又应了青妈妈那边的。”柳妈妈一听，有些不确定了。
“柳妈妈，我也没说不卖给青妈妈那边，只不过，怎么卖，什么价儿，就要看我心情如何了。”允璎淡淡一笑，站了起来，“我还有事要忙，恕不能陪二位了。”
“可是……”柳妈妈还要再说，被边上的红芙及时拉住，红芙冲允璎笑道，“那就说定了，我们两天后再来，这会儿就不打扰小娘子了。”
说罢，冲允璎曲了曲膝，拉着柳妈妈走了。
允璎站在门口，目送她们离开，才转身进入库房，之前的那些酒已经被搬入了最里面的一个小隔间，这一批酒运过来之后，一坛也没卖出去，只是，青妈妈手上有两批，可不比她这儿少，真要打价格战，一时半会儿的，也拿青妈妈没办法，那么……
允璎想到了包装，那么，不如从包装入手，抬高价格，想前世消费者们不就有这样的购买心理吗？这事儿在她同学那儿就真有遇到过，她那同学在淘宝店上挂了同样一件产品，一个价格定在六角，一个却是十几元的价，结果，偏偏那个贵得销路极好，便宜的反而无人问津。
贵的就是最好的吗？允璎轻笑，转身前往小院找阿明去了。
这会儿，乌承桥已经回了屋，正在桌边写着什么，允璎看了一眼，也没进去，直接走向阿明：“阿明兄弟，有个事儿，又要麻烦你了。”
“小嫂子有什么事只管说，不用这么客气的。”阿明闻言，立即停下手中的活儿，站了起来。
“帮我先做些木盒子，越精致越好，大概……先做五十个吧。”允璎估算了一下，这卖多少，还不是她说了算，她就来弄一个限量版。
“什么样的木盒子？”阿明无条件服从。
“就是这样的。”允璎蹲到过去，随手拿起一根废弃的木屑，在泥地上画了起来，“上面的一面就用抽取式的，能放得下酒壶就行了。”
“小嫂子，这得按着酒壶大小才能定呀。”阿明提醒道。
“你先准备着，我这就去找找酒壶。”允璎点头，扔了手中的木屑站了起来。
正文 149淘置材料
允璎再一次出门，这次她没有带任何人。
她先去了一趟之前的布庄。
掌柜的见她这么快回来，不知底细，忙迎了过来。
“掌柜的，你这儿可有一些制衣余下的碎布头？”允璎可没想买那整匹的锦缎来浪费，这个时代也没有泡沫可用，只有用棉絮固定，这样，好看的碎布头一包，一样好看。
“有有有。”掌柜的一听她不是来取消之前的订单的，松了口气，转身招呼伙计把攒的碎布头都拿出来，“小娘子要做手帕还是纳鞋底？我们这儿有现在的鞋底可卖，小娘子可以直接买，不用那么麻烦的。”
“我另有用处。”允璎笑道，她可没空绣手帕纳鞋底，再说，她也没空学呀。
掌柜的闻言，不再多说。
伙计从柜子底下抱了个大包裹上来，放到柜台上打开，里面花花绿绿的，什么料都有。
“小娘子要哪些？”掌柜的殷勤的问。
“锦缎最好。”允璎边说边开始挑，太小的不行，太碎的不行，有暇疵的也不行，挑来挑去，才挑了十几块红色锦缎，三块紫色的，其余的不是小了就是布料不对，不符合她的想法。
