猪肉大亨-第15章
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钟伯睁大了眼睛看着她，又看看刘邦，他记得自己好像对刘邦说过类似的话，现在这女子竟然这样对自己说，到底是英雄所见略同还是刘邦串通了她来算计自己呢？可想来想去，自己也没什么值得他们算计的，至多不过是领几块工资而已。想到这，他倒放开了，道：“你有这天赋，将来一定能够成为卖肉的高手。卖猪肉的道理其实也是一样的，你遇到看上去有钱的人，便向他（她）介绍比较贵的，如排骨、猪肚、猪腰、猪心等；遇到看上去不怎么有钱的，则介绍比较差的肉。另外，你要注意客人的眼睛，他（她）看向哪里，证明他（她）很可能想要那种（肉），这时，你要极力介绍这种（肉）的好处，最好是你要懂得一点烹饪的知识，可以向他（她）介绍这种（肉）可以做出什么样的家常菜来，比如排骨，你可以问他（她）到底是想要清蒸的、做糖醋排骨的，还是想要用来跟莲藕一起煲汤的？如果是清蒸的，在砍的时候，就要砍小一点；煲汤的，则砍大块一点，免得煲到最后连骨头都没有了。当然了，有些客人的口味比较特殊，他（她）对猪肉（骨头、内脏）的要求也比较高，你得尽量满足他（她）的要求，按照他（她）的意思去办，不能自己想怎么做就怎么做，更不能任性，耍小脾气。如果是熟客，最好记住他（她）经常买什么，对肉有什么要求，下次他（她）来的时候，能迅速向他（她）介绍，并按他（她）一向的要求帮他（她）解决好，要知道，在客人多的时候，真的是时间就是金钱的，如果你要十分钟才能忙完一个客人，而别人五分钟就忙完了，那么别人赚的钱就要比你多一倍，长此下去，将会是一笔很大的数目……”钟伯说到这，似乎有些累了，端起那很有些历史的茶盅喝了一口茶。
“钟伯真不愧是老前辈呀，怪不得他对你推崇备至。你这个师傅我是拜定了！师傅在上，请受徒弟一拜！”美女乞丐说完，竟真的起身拜了下去。
“卟……”刘邦刚喝了一口茶，见到如此一幕，竟喷了钟伯满身。他擦了擦嘴，边咳嗽边道，“你也真是的，都什么年代了，还来这套，也不怕笑死人。”
钟伯起身抖落身上的水珠，笑骂道：“那你的反应也不用这么大呀。喷了我一身。”
刘邦为了逃避自己的责任，连忙转换话题道：“你快别打岔了，让钟伯继续把话说完吧！他还有许多的猪肉经没说呢。”
钟伯弄干水珠后，继续道：“有些客人对价格是比较敏感的，无论他（她）有钱还是没钱。所以在卖肉的时候，对单价的掌握要灵活一点，比如排骨现在是四万VND一斤，但对不同的客人，是可以上下浮动三五千VND的。对那种不问价格的客人，你可以打四万五千VND一斤（当然了，你的手脚要足够快）；对那种喜欢问价和讨价还价的客人，你就可以适当地降低到四万五千VND一斤。另外，在报价的时候，你也要讲究一点策略，四万VND一斤的排骨，你硬说原来是卖四万五千VND一斤的，现在优惠五千VND一斤给他（她），卖四万VND了，这点小策略，会让他（她）觉得自己占了便宜，且他（她）在你的心目中是比别人重要的。有了这样的心理，他（她）自然乐意天天光顾你，多卖些肉，也不会跟你那么斤斤计较了。”
………【第二十七章 老同学来访】………
刘邦从来都是个想到做到的人，次日下午，他便回到母校去找那个同学。说是同学，其实称为校友更加准确，因为读书时，他们并不是同班，甚至不是同一个系，只是同一级而已。刘邦认识他也很有地戏剧性，他做学生时是非常喜欢看书的，常常跑到图书馆去，但他所看的书比较杂，什么文学、物理、化学、数学，他都看，似乎想把什么都装进脑袋里去。可临近毕业那一年，他才明白，自己并没有成为什么文学家、科学家的天赋和能力，而且看到父母整天卖肉那么辛苦，便想去看些与猪肉和食品有关的书籍。
可就在这一食品、生物、化学阅览室里，他遇到了同样对食品学感兴趣，立志要改良人们的饮食习惯的阮大大同学，此君跟刘邦一样，除了吃饭睡觉，几乎每一分钟都泡在图书馆里。刘邦第一次到那个阅览室时，便与他起了个小小的冲突。原来，那个阅览室的座位并不多，且正值周五，等刘邦进去时，里面早已坐满了人。刘邦正在为没有座位而发愁时，突然发现角落里还有一张椅子没有人坐，只是在前面的桌子上放了一支笔和一本笔记本而已。
刘邦是最看不得人这么霸道的，占着个茅坑不拉屎，这种人最可恶了。他二话没说，上去便将人家的笔和本本扔到一边去，自己拿着本书优哉游哉地看了起来。正看着，却听得有人在耳边很斯文很客气地道：“同学，这个位子是我的，能不能让一让？”
“你的？凭什么说是你的，难道你家投资了这个学校？还是这椅子和桌子是从你家搬来的？”刘邦恶狠狠地道，他明白，如果他不装得凶一点的话，人家就要吃定他了。
“没有。”那人似乎没想到刘邦会说出这样的话，难道真要投资学校或从家里搬椅子来才可以占位置么？没听人说过，学校也没有这样的规定呀？他犹疑了好一会才道，“这位子是我先在这里坐的，我的笔和笔记本都放在上面呢。”
“放一支笔和笔记本就能占座位呀？得，我天天都把笔和书放在这里，那这个座位岂不永远属于我了？”
“我只是离开一会儿，去换一本书。学校里的同学都这样做的。”那人没有生气，也没有放弃或离开，而是很斯文地、不卑不亢地坚持着。
“什么学校里的同学都这样做。学校里的同学现在都成双结队地在树荫底下做那些事呢，也不见你去？”
“你……”那同学没再说什么，他也许知道斗嘴不是刘邦的对手。但他还没有放弃，默默地就站在刘邦的背后。甚至还站着看起书来。
一个小时之后，那人还如一根木头般在刘邦的背后站着。
刘邦终于认输了，论起不屈不挠的精神，这位同学真可算得上是这学校第一了。刘邦不得不站起身对那位同学道：“算了，这位子还是您老人家坐吧，我服输了。”
那位同学却跟他客气起来，道：“站着看书很累的，且做不了笔记，我看这椅子挺大，倒不如我们一起坐吧！”
“不了，你坐吧。”
“你先坐！”那位同学的牛脾气又来了。
…………
就这样，刘邦跟他认识了。毕业后，刘邦和其他的同学早早就出来找工作了，只有他，申请了留校，且为了研究他的食品营养，甚至不惜到学校的食堂去帮忙实践，以图早日研究出一种改善人们食品营养的东西来。
当刘邦找到阮大大时，他已经帮饭堂准备好了下午的饭菜，回到宿舍里休息了。他的宿舍就在学校食堂的二楼，旁边是贮藏室，堆满了食堂以前用过的锅盆凳椅。阮大大的宿舍是用复合板硬从贮藏室里分隔出来的约五平方米的空间。
一张从学生宿舍里弄来的双层铁架床占了房间的近半，铁架床下铺睡人，上铺则堆满了书籍，全都是关于生物化学及食品学的。在床的对面，一张超大的桌子又吞噬了剩余空间的一半，这桌子居然又分三层，最下面一层放了两个跟实验室里的一样的试管架子，试管架子上摆满了各种大小长短不一的试管，种类比实验室里的还要齐全；第二层是烧杯、玻棒、试瓶等，这些瓶瓶罐罐，有的盛满了各种颜色的液体，有的整装待发，有的却已经工作归来，身上还留着辛劳的痕迹；最上面一层显然是阮大大同学的工作台，上面摆着几本已经翻开的书籍、一盏酒精灯、几根试管、几个烧瓶等。阮大大同学此刻正在用功呢，此君果然有成为大科学家的潜质。
“哟，老同学，才两个月不见，怎么就变成大科学家了？你真了不起，当真是‘士别三日，刮目相看’啊！”刘邦一进门，看到阮大大宿舍的这种摆设，忍不住开他的玩笑道。
阮大大听到声音，停下了手中的工作，见是刘邦，也笑道：“呵呵，是你啊，我以为躲在这里，再也不会有人找得到我了呢！怎么样？是不是发财了，来请我这位老同学喝酒？”
“喝酒？哈哈，别逗了，你还会喝酒？那天下就没有不喝酒的人了。”
“这你就不知道了，我这喝酒是为了工作的需要，有时候我亲自尝一种试剂的时候，舌头会又麻又涩，口中也会有试剂的那种怪怪的味道，就算用水也洗不干净，这时，就只有喝酒才能解决。而且这酒的度数不能太低，需要那种高度数的烈酒才行，从中国进口来的二锅头就非常好喝，唉，我们国家不行呀，连好酒都酿不出一瓶来！”
“这样说来，你喝酒很厉害啰。得，我虽然不是什么财主，但请你喝瓶酒的钱还是有的。走，喝酒去。”
“不用了，我这里就有酒，而且我刚才做试验的时候，已经喝了不少，今天真的不能再喝了。你不知道，有时我多痛苦，不得不用酒精麻醉自己，所以我晚上经常是醉得不醒人事的，不了解的人都以为我有神经病呢！”阮大大苦笑道。
“自古英雄多磨难，不管世人怎么看你，我相信你总会有成功的一天的。”刘邦慷慨激昂了一番后，话锋一转道，“我今天就是给你送机会来了，你知道学校食堂采购的都是什么样的猪肉吗？”
“学校食堂采购的都是什么样的猪肉？这个我当然知道，只是你问这干嘛？难道你也想像我这样，给饭堂当采购员？你不会那么没出息吧？”阮大大神色紧张地道，似乎害怕刘邦抢了他的饭碗。
“看你那没出息的样子！”刘邦笑道，“我都说了是送机会来给你嘛，放心好了，老同学，只要我们合作好了，以后的前途无可限量。”
“你这话让我听着有些糊涂。实话告诉你，食堂的猪肉是食堂负责人阮干事亲自到N屠宰场采购回来的，每天要好几百斤呢。据说那个屠宰场的老板跟他很要好，而阮干事又是学院教导主任的表亲。怎么？这里面有什么问题吗？”
“算了，跟你扯不清的。先说我来这里找你的目的吧，你有没有办法合成一种香精，这种香精可以像注水那样，注入到猪肉里面，使猪**有一种天然的吸引人的香味？当然了，这种香精要能食用，对人体无副作用，且用它做出来的菜，它的味道跟普通猪肉一样或者比普通猪肉的味道更加可口。”
………【第二十八章 意外收获】………
“哦？你今天是怎么啦？老是跟我谈这些与猪肉有关的问题，莫不是你想贩猪肉卖吧？”阮大大圆瞪着眼睛问道。
“这个……”刘邦沉吟了一下，道，“既然是老同学，现在又要求你办事，自然得将实情告诉你。我毕业后，找了好久都没有找到工作，我爸妈又是卖猪肉的，我想来想去，便想继承父母的事业，开了个生态鲜肉铺，说得难听点，也就是做了个猪肉贩子。”
“什么？你说的是真的？”阮大大怀疑自己听错了，一连问了好几次来确认，直到刘邦的头都点到痛了，他才肯相信，兀自道，“这怎么可能？我不会是在做梦吧？你可是个大学生呀，怎么跑去做个猪肉贩子啊？”
“什么猪肉贩子啊？说得那么难听。这职业虽然又脏又累，可做到极致，它却是最赚钱的，比什么包工头来钱都要快。从进入这一行到现在，只不过一个月而已，可我敢说，在我们班上，我赚的钱是最多的。前几天有个同班同学发短信给我，说他还没有找到工作，问我有没有好介绍呢。”
“哼，在你的眼里，人生就只剩下钱了！”阮大大很不屑地道。
刘邦笑了笑道：“如果有钱你还会住在这种地方？还会为了一日三餐而去食堂帮忙？难道你不渴望拥有宽敞明亮的办公室，设备齐全而先进的实验室？你的实验出结果了，难道不希望得到别人的承认，且应用推广到实际中去？这些都需要钱！钱不是万能的，它只是一种价值的体现而已，但没有钱，却是万万不能的。”
阮大大心里虽然还有些不服气，但嘴上却软了下来，道：“照你这样说，你可以帮我实现我的理想啰？”
“当然，只要你肯跟我合作，到时候发财了，你想怎样实现你的理想都可以。而且，你如果研究出这种能注入到猪肉里面的香精，这也是你的一种了不起的成果呀，到时候千千万万的人都吃添加了你的成果的猪肉，你是不是很有成就感？”刘邦继续引诱他道——此时此�
