都市极乐宝鉴-第99章
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“齐叔，关于九天世纪招标卖地，行政部目前报上来七份标书，我和蒋普想请你提提建议，毕竟在这方面你的经验丰富。”
齐远随手拿起一份标书翻了翻不假思索的回答。
“标书我已经看过了，没想到业界对九天这次招标反响还是很积极的，远远超出我的预计，这么短时间竟然有七家公司报价，乐观上看这是一个好的开始。”
“蒋普认为这些竞标的都是小公司，根本不具备开发这102亩土地的实力，这点齐叔你怎么看？”
吴远桥有些浮躁的问。
“嗯，这点我倒是也留意到了，不过这个也不奇怪，和九天同级别的大型地产公司屈指可数，中型地产公司都有长期的发展规划，他们拿地开发一般都是按照三年一个周期来进行，从资金和人力的角度上讲，中型地产公司很少会临时购地开发的，他们的营运能力不具备这样的能力，相反只有小型地产公司，这类公司经常会根据市场变化而选择临时性竞投地皮开发，属于打一枪换一个地方的游击战术，这个和他们有限的资金链有莫大的关系，按照惯例小公司会选择先囤积资金，然后在热点区域购地，因为其实力上的局限，所以这种类似的收购一般不会是一家公司独立完成，他们会联合两家或者更多的同类型公司共同完成，就是行业里所谓的资源整合，所以竞标的全是小公司也属于正常情况。”
齐远心平气和的给吴远桥解释。
蒋普从标书里选出一份递给齐远，语气凝重的问。
“目前标底最高的是这家叫伟峰地产的公司，不知道齐董事长对这家公司有没有什么印象？”
齐远摇了摇头：“说实话现在的房地产行业，每天都有新的公司成立，同时每天也有因为各种原因破产倒闭的，谁都知道房地产属于高利润行业，而且进场的门槛也越来越低，只有有一定的资金都能进来玩，我负责九天世纪的时候，和九天有过业务往来的公司现在还营运的已经凤毛麟角，更何况这些新公司我就更没什么印象了。”
吴远桥对齐远的分析倒是很满意，至少和他的想法大致相同，也从侧面佐证了蒋普的怀疑完全就是杞人忧天。
“伟峰地产的标底是1千万，而其他公司的报价要远远低于这个价位，我之前让赵总监分别代表九天世纪和这七家竞标公司商谈过，从反馈回来的消息看，除了伟峰地产，其他的六家对这次竞标的态度都不是很坚定，从市场部报上来的评估报告看，这六家最终弃标的可能性很大，而伟峰地产倒是相当有诚意，而且态度积极，不过对于九天之前制定的5千万招标底价出入太大，和伟峰地产的负责人面谈过，他们对于出价态度相当坚决，似乎没有退步的可能性。”
吴远桥一脸迫切的对齐远说。
“是的，吴董的看法刚好和我的一样，除了伟峰地产外其余六家地产公司最终弃标的可能性很大，从他们标书的报价上看，最高的才1千万，这完全是一种投机赌博式的竞标，他们的想法应该是基于九天急于将溶洞地表空地出手的观点，想用最低的价位得到这块地，如果九天迫切扔掉这个包袱选择低价抛售，很可能竞标就会成功，相反如果九天不愿意低位出手他们也没有任何损失，从而能看出这些公司的竞标诚意，至于之前制定的5千万标底这个价位当时我也参与了核算和审计，不过，目前来看显然这个价位是我们对市场的估计太过于乐观，不排除有一部分愿意是因为要迎合董事局的满意，而盲目的评估了这块地的实际价值和市场对此的接受能力，现在如果想要这次招标成功，我认为首先最重要的是纠正我们的态度。”
“齐叔你的意思是伟峰地产的1千万报价我们可以接受？”
吴远桥连忙追问。
“我还是认为1千万太低，对九天回收资金重建不利！”
蒋普任然坚持己见。
齐远点点头不慌不忙的说：“至少我们现在已经找到了共同点，就是这块地能卖！但分歧是在价位上，与其我们做在这里不切实际的空谈，为什么不直接和伟峰地产交涉，其实1千万的价位我也认为太低，现在我们必须统一思想，到底我们的价位底线在哪里？”
面对齐远提出的最实际的问题，吴远桥和蒋普都陷入了沉默，主观上讲吴远桥当然希望这个价位越高越好，这一点他和蒋普的态度是相同的，但客观上吴远桥同时也清楚的知道，5千万的底价只不过是九天一厢情愿的想法。
“4千5百万！”
蒋普犹豫了一下还是说了出来。
吴远桥看见齐远没有回答，咬了咬牙。
“4千万！”
齐远双手合十放在嘴前想了想说：“既然大家都在，不如给伟峰地产打一个电话，听听他们的意思？”
吴远桥按下免提，接通了伟峰地产的电话，从欧阳德和吴远桥的对话中，听的出欧阳德坚决的态度，据理力争寸步不让的谈判持续了半个小时，齐远和蒋普默不作声的坐在一边，商谈毫无任何突破性进展，对于吴远桥的最终报价欧阳德选择了一种决绝的方式回绝，令吴远桥好几次都陷入尴尬的沉默中。
“你好！我是九天世纪董事长齐远！”
齐远抬手示意吴远桥由他接受商谈。
电话另一头经过短暂的停顿后传来声音。
“齐董事长！你好！”
“作为我们两家公司合作的诚信，我很想知道贵公司得到这块地后打算如何运用？”
齐远简单明了的切入主题。
蒋普转过头注视着电话，等待着欧阳德的回答，这个问题比起最终成交价他更为关心。
“这个作为我们公司的投资机密目前实在不方便透露。”
欧阳德模棱两可的回答。
“合作是建立在双方相互信任的基础上，我可以明确的告诉贵公司，九天世纪和希望能和伟锋地产达成这笔交易，但基于我方利益考虑，我们必须清楚贵公司得到这块地后将用于什么项目，而这块地相离九天世纪在城南的开发项目近在咫尺，所以希望贵公司能理解我们的担心和谨慎。”
“这一点还请九天世纪放心，我相信如果这次能和九天世纪合作成功，伟锋地产在城南的开发项目绝对会对九天世纪目前在城南已经启动的高密度商业住宅小区百利而无一害，既然齐董事长把话都说到这个份上，我也不妨直言，伟锋地产希望利用九天世纪手中的这块溶洞地表空地，兴建国际水平的溶洞游览景观项目，刚好可以作为贵公司开发项目的配套措施，而且溶洞景观修建完成后，我们的合作方式还可以进一步扩展。”
欧阳德态度相当诚恳的对答如流，蒋普听完这个开发方案也稍微舒展了下眉头，而吴远桥就更加欣喜若狂，按照欧阳德提出的构想，不但帮他处理掉这块地，而且九天不用投入一分钱就能得到一处创意极佳的生态配套设施，简直就是一举两得。
吴远桥连忙对着电话说：“对于贵公司的这个开发方案我们的确很有兴趣合作，不过在竞投底价上，伟锋地产的价位离我们的标底还有很大的出入，我相信这次两家公司携手应该是一次双赢的合作，出于我们的诚意愿意将标底降至4千万，希望贵公司能认真考虑我们的建议。”
“不用考虑！其实我也知道这块地目前事众多问题的焦点，说实话伟锋地产选择在目前的情况下接手风险性就不言而喻，而且我们所报的价位是经过勘探和核算后，对这块空地的实际价值和潜在开发价值的一个综合评估，1千万这个价位，在我看来已经相当合理，而且我有理想相信，就现在的地产同行里，应该没有第二家会出到这个价位，如果九天世纪继续坚持4千万的标底，那伟锋地产只有放弃这次竞投！”
欧阳德的态度一如既往的坚决，听上去没有丝毫的商谈余地，房间里又一次陷入了令人窒息的沉寂，包括电话那头的欧阳德，从免提声中传来的只有淡定均匀的呼吸声。
吴远桥明显有些焦灼，如果伟锋地产这次选择放弃竞投，恐怕要找到第二家愿意接受的地产公司就不是那么容易了，更何况，按照伟锋地产的开发方案，的确是一个双赢的合作，1千万的价位完全可以接受，但距离董事局提出的5千万的最低标底，差额的4千万这个窟窿实在太大，资产外流的罪名吴远桥是背不起，而且也不敢背，万般无奈下吴远桥又抬头看了看齐远。
齐远敲击着桌子想了想，拿起笔在纸上写上“2千万！”
递给吴远桥和蒋普，一张再普通不过的A4打印纸在吴远桥手上重如千斤，他和蒋普相互对视片刻，终于看见蒋普重重的叹了口气，点了点头，吴远桥如释重负的咬着牙对电话里说。
“2千万！九天世纪的最后底价，如果伟锋地产的价位无法达到2千万，很遗憾我们将没机会合作！”
“如果三天之内能签约，九天世纪的这个价位，伟锋地产愿意接受！”
第一百三十一章里应外合
“嗯，这点我倒是也留意到了，不过这个也不奇怪，和九天同级别的大型地产公司屈指可数，中型地产公司都有长期的发展规划，他们拿地开发一般都是按照三年一个周期来进行，从资金和人力的角度上讲，中型地产公司很少会临时购地开发的，他们的营运能力不具备这样的能力，相反只有小型地产公司，这类公司经常会根据市场变化而选择临时性竞投地皮开发，属于打一枪换一个地方的游击战术，这个和他们有限的资金链有莫大的关系，按照惯例小公司会选择先囤积资金，然后在热点区域购地，因为其实力上的局限，所以这种类似的收购一般不会是一家公司独立完成，他们会联合两家或者更多的同类型公司共同完成，就是行业里所谓的资源整合，所以竞标的全是小公司也属于正常情况。”
齐远心平气和的给吴远桥解释。
蒋普从标书里选出一份递给齐远，语气凝重的问。
“目前标底最高的是这家叫伟峰地产的公司，不知道齐董事长对这家公司有没有什么印象？”
齐远摇了摇头：“说实话现在的房地产行业，每天都有新的公司成立，同时每天也有因为各种原因破产倒闭的，谁都知道房地产属于高利润行业，而且进场的门槛也越来越低，只有有一定的资金都能进来玩，我负责九天世纪的时候，和九天有过业务往来的公司现在还营运的已经凤毛麟角，更何况这些新公司我就更没什么印象了。”
吴远桥对齐远的分析倒是很满意，至少和他的想法大致相同，也从侧面佐证了蒋普的怀疑完全就是杞人忧天。
“伟峰地产的标底是1千万，而其他公司的报价要远远低于这个价位，我之前让赵总监分别代表九天世纪和这七家竞标公司商谈过，从反馈回来的消息看，除了伟峰地产，其他的六家对这次竞标的态度都不是很坚定，从市场部报上来的评估报告看，这六家最终弃标的可能性很大，而伟峰地产倒是相当有诚意，而且态度积极，不过对于九天之前制定的5千万招标底价出入太大，和伟峰地产的负责人面谈过，他们对于出价态度相当坚决，似乎没有退步的可能性。”
吴远桥一脸迫切的对齐远说。
“是的，吴董的看法刚好和我的一样，除了伟峰地产外其余六家地产公司最终弃标的可能性很大，从他们标书的报价上看，最高的才1千万，这完全是一种投机赌博式的竞标，他们的想法应该是基于九天急于将溶洞地表空地出手的观点，想用最低的价位得到这块地，如果九天迫切扔掉这个包袱选择低价抛售，很可能竞标就会成功，相反如果九天不愿意低位出手他们也没有任何损失，从而能看出这些公司的竞标诚意，至于之前制定的5千万标底这个价位当时我也参与了核算和审计，不过，目前来看显然这个价位是我们对市场的估计太过于乐观，不排除有一部分愿意是因为要迎合董事局的满意，而盲目的评估了这块地的实际价值和市场对此的接受能力，现在如果想要这次招标成功，我认为首先最重要的是纠正我们的态度。”
“齐叔你的意思是伟峰地产的1千万报价我们可以接受？”
吴远桥连忙追问。
“我还是认为1千万太低，对九天回收资金重建不利！”
蒋普任然坚持己见。
齐远点点头不慌不忙的说：“至少我们现在已经找到了共同点，就是这块地能卖！但分歧是在价位上，与其我们做在这里不切实际的空谈，为什么不直接和伟峰地产交涉，其实1千万的价位我也认为太低，现在我们必须统一思想，到底我们的价位底线在哪里？”
面对齐远提出的最实际的问题，吴远桥和蒋普都陷入了沉默，主观上讲吴远桥当然希望这个价位越高越好，这一点他和蒋普的态度是相同的，但客观上吴远桥同时也清楚的知道，5千万的底价只不过是九天一厢情愿�
