都市极乐宝鉴-第68章
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鹜度耄媸型瞥�70万平方米的高密度商业住宅楼盘，其主要的卖点就是质量和价位，楼盘发行的均价定在5600元/平方，比其他地产公司同期推出的楼盘每平方便宜将近300元，在项目实施前，市场部已经做过市场调研，从反馈回来的数据显示，这70万平方米的高密度商业住宅楼盘一经推出，会造成投资者一抢而空的局面，虽然这些数据只能从理论上反应销售情况，但实际情况也八九不离十不会差太远。”
“可现在销售不足预计的三成”
推门进来的是吴远桥，手里端着泡好的茶，一进门就接过顾飞扬的话。
顾飞扬对他笑了笑，沉稳的继续说：“造成实际销售和预计出入过大这个局面有两个原因！”
吴浩天直起身，喝了一口茶轻描淡写的问：“是不是因为主要宣传的受众购买人群方向有误？”
顾飞扬笑着又摇摇头：“当然不是！这个项目投入初期，市场部做过详细的市场调查，这70万平方米的高密度商业住宅主要是针对收入中高层消费人群，我们当时分析过金融环境，银行减息会导致股市大量资金流入楼市，而投资的热度也会因此而转向楼市，虽然政府相继出台很多文件从法律手段限制地产开发商和投资者，但楼市回暖已经是大势所趋。”
吴远桥解开西服的纽扣，坐下来不慌不忙的倒茶：“按照你的分析，现在的销售成绩很不符合市场要求，但据我了解的情况，和九天世纪同期推出楼盘的其他地产公司的销售情况也不容乐观，这又是什么原因？”
“兴元地方！是因为兴元地产！”
顾飞扬很肯定的回答。
“你的意思是说，九天世纪楼盘滞销是因为兴元地产？”
顾飞扬点了点头：“谋事在人成事在天，当初九天世纪把所有的情况都考虑进去了，千算万算却偏偏唯独算漏掉兴元地产，当时在竞投城南翠园春开发项目时，兴元地产是九天世纪最有力的竞争对手，虽然最后还是九天胜了，可这一仗胜的尤为惨烈和惊险，因为和万丰竞价，投资预算比预期的高了很多，最后开标的中标价九天也仅仅比兴元多了不到几百万而已，可见当时兴元对城南翠园春开发项目也是志在必得，九天得到城南翠园春开发项目后，兴元也因此元气大伤所以对外宣布从楼市撤出大部分资金，开始转战政府的基础建设项目，九天不但拿到了城南翠园春700亩土地，还彻底的逼迫兴元地产这个最大的竞争对手退出楼市。”
吴远桥低头想了想，平静的说：“兴元地产的城中城空中花园项目！”
顾飞扬笑起来，接过茶淡淡的说：“对！就是兴元的城中城空中花园项目，仔细分析，就不难看出，当初兴元宣布撤出楼市也是早有预谋的安排，其目的就是为了等九天世纪在城南翠园春开发项目中完成布局，项目一旦实施将无法更改，然后兴元再对九天展开报复性的围歼战。”
“报复性的围歼战？”
吴远桥一愣表情有些诧异。
“以本伤人，拖垮九天世纪！”
顾飞扬胸有成竹的说。
吴远桥仔细琢磨着顾飞扬的话，慢慢张大了口，摇晃着手指说：“我明白了，我明白了，兴元地产的城中城空中花园项目，不管是项目建筑面积和规划设计，就连整体布局都在参照九天的城南翠园春开发项目，取长补短不断完善他们的楼盘，而且这两个大型楼盘项目的受众购买人群都一样，全是针对中高层次的投资者。”
“兴元的城中城占地600亩，建筑面积估计能达到50万平方米，加上同期其他小的地产公司的30万平方米，和九天在城南的70万平方米，短短的几年时间后，市场上将出现超过150万平方米的低密度商业住宅，这个数据已经远远超过供大于求，市场一旦饱和，地产公司之间就会开始恶性的降价促销竞争，如果再加上随时可能变动的金融环境，这个看上去繁华的楼市很有可能会崩盘，到时候整个地产行业就会面临重新洗牌，小的地产公司会逐一被淘汰出这个舞台，而有实力的大公司也会无期限的陷入这场残酷的严冬之中，等待下一次楼市回暖的春天。”
顾飞扬脸上严峻的说。
吴远桥的眉头锁的更加紧，深吸了口气：“九天世纪在城南翠园春开发项目上投入了所有可以调动的资金，如果真陷入这样预测的局面，九天根本根本等不到春天”
“不错！这就是兴元所期望达到的战略目标，更加严重的是九天如果面临这样进退两难的局面，随之而来的将会是九天世纪股票大幅下挫，恐慌的股民会大量抛售九天股票，等九天的股票跌倒低位，其他大的上市公司就会借机吸纳一举吞掉九天世纪。”
吴月西不知道什么时候进来，虽然谈论的话题她并不听的懂，但还是不解的问。“那那兴元不是同样面临这样的困境，兴元没道理做这样损人不利己的事啊。”
吴浩天淡淡一笑，靠在沙发上摸着花白的头发：“错！搅浑这潭水最后最大的受益者恰恰就是兴元地产！兴元地产的董事长宋海川是出了名的老狐狸，损人不利己的事情他们当然不会做，但如果损人利己浑水摸鱼的事他又怎么会轻易放过，何况九天世纪一直都是他们眼里沙肉中刺，巴不得先除之而后快，真要等到楼市陷入低迷，兴元地产本来就是靠房地产起家，财雄势大根深蒂固，他们一定会宣布新的开发计划，重新引进新的资金流入，来稳定兴元的股价，而至于城中城空中花园项目，就算是一套也不买出去，兴元也不会担心，投入城中城空中花园项目的资金其实主要目的就是为了迫使九天的城南翠园春开发项目中断。”
第八十五章步步为营
“就因为要拖垮九天世纪，兴元愿意白白拿出这么多钱来打水漂？”
吴月西差点没从沙发上跳起来。
顾飞扬一边看着笑而不语的吴浩天，一边摇了摇手：“做生意的人追求的是利益最大化，兴元就是再有钱也不会随便浪费，你好好想想！九天世纪如果陷入困境，兴元可以做的无非就两件事，其一，动用旗下所有资金全力收购九天地方，如果成功，那兴元就彻底打破长期以来兴元和九天在地产行业双寡头垄断的局面，而变成兴元一枝独秀，在没有竞争者的情况下，兴元地产就可以随便制定地产行业的规则，甚至是单方面抬高房价，而且如果收购成功，随手还白白得到兴元梦寐以求的城南翠春园开发项目，当然！这个可能性不会很大，帝凡集团一定会宣布重新注资九天世纪，力保九天不失。”
吴远桥把茶杯恭敬的送到吴浩天面前，点了点头：“对啊！帝凡集团一定会注资保九天世纪，那兴元岂不是棋差一招，到头来还是竹篮打水一场空。”
“所以还有其二！就算帝凡集团向九天世纪注资抬高股价，但在城南翠春园项目上已经投入大量资金，要再投入新的资金继续开发这个项目，恐怕帝凡集团也会捉襟见肘，因此，从长远计划上考虑，帝凡集团会对外宣布暂时无限期搁浅城南翠春园开发项目，一直等到帝凡集团喘过这口气，再从长计议。”
顾飞扬有条不紊的分析。
“那兴元既然得不到九天，又会因此从中得到什么好处？”
一直在琢磨着棋局的魏祝同终于慢悠悠的问。
“楼市陷入低迷其主要原因是因为市场饱和，就连九天世纪都只有丢车保帅，那可想而之其他小的地产公司更举步维艰，等到大家全都被清盘离场后，市场上还剩下的是什么？”
顾飞扬饶有兴趣的抬头对魏祝同说。
“都离场后？”
吴远桥想了想，忽然大声说。“就只剩下兴元地产的城中城空中花园！”
顾飞扬轻松的笑着说：“对！奇货可居！市场从供大于求变成求大于供，而推出的楼盘又只有兴元的城中城空中花园，等到这个时候，兴元地产一定会坐地起价，毫无任何阻力的调高房价大赚一笔，兴元这一招可谓一箭双雕，渔翁得利笑到最后的就是兴元地产。”
吴远桥长长的吐了口气，无力的靠在沙发上，样子无精打采的说：“难怪销售严重下滑，我还一直认为是市场部和销售部没有配合好，没想到事情的背后还隐藏着这么大的秘密，看来再做什么样的方案也是无济于事。”
三分钟能看清事物本质的人和三年都看不清事物本质的人，命运当然也是截然不同的两种结果，顾飞扬早就看出了这盘棋，原以为吴远桥跟在吴浩天身边这么久，多少也应该学了点吴浩天的本事，兴元地产策划的这出恶意竞争，想必吴浩天也能看出一些端倪，如今听吴远桥的谈话，顾飞扬心中对他难免大为失望。
不过从吴浩天的反应看，他似乎并不是太在意，气定神闲的喝着手中的茶，不慌不忙的走了一步棋，魏祝同想了半天的攻势片刻就被瓦解，顾飞扬发现自己越来越看不懂这个老人，明明这些事吴浩天都心知肚明，为什么要让自己说出来。
吴月西本来就很少过问集团的事，今天本来就指望顾飞扬帮忙搞定苏家镇的事，可坐在旁边听了这么久，话题越扯越远，而且大部分自己都听不太懂，可看房间里的人，个个表情都不轻松，也知道顾飞扬所说的八九不离十，看样子情况挺严重。
“飞扬，你刚才说造成实际销售和预计出入过大这个局面有两个原因，兴元地产是其一，那其二又是什么？”
“操纵者！”
顾飞扬冷静的回答。
“操纵者？”
吴远桥迟疑的皱皱眉头，看看父亲依旧全神贯注的看着棋局，有些诧异的问。“你的意思是说，兴元所做的一切，背后还有其他操纵者？兴元的背后是万豪集团，能主使兴元做这些的，无非就是万豪的越和琦。”
“如果是越和琦那事情就简单了，之前我也曾经想过，所有的事，越和琦是策划者，而宋哥是执行者。”
顾飞扬摸了摸下巴，若有所思的摇摇头。“可直到后来我去给魏伯伯送合同，那份合同我看过，才意识到，其实越和琦和宋哥，都只不过是执行者，背后还有其他的人在操控。”
魏祝同奇怪的抬起头，和对面的吴浩天对视一眼，慢慢摸出烟，笑意斐然的说。
“怎么样，老哥，我没说错吧，这小子有点道行，上次他和月西陪我钓鱼，我就隐约感觉他话中有话，只是当时不便说穿，今天叫他来，亲自在你面前兜兜底，呵呵，果然是早就看明白了。”
吴浩天笑而不语，伸出手从魏祝同的烟盒里拿了一支烟。
“爸您您已经戒烟十多年了！而且您的身体”
吴月西刚想制止，吴远桥在旁边轻轻的对她摇了摇头。
吴月西还想说，顾飞扬突然发现吴浩天的目光变的异常的严峻，他绝对相信这个看上去话不太多的老人只要决定的事任何人都无法改变，他冷静的将点燃的打火机递到吴浩天面前。
吴浩天迟疑了一下，还是慢慢把烟放进口里，顾飞扬明显的看见他拿烟的左手在轻微的颤抖。
吴浩天深吸了一口，腾起的烟雾飘散在他眼前，皱起眉头，如刀刻般的皱纹被牵扯在脸上，每一道都蓄满了狡黠的冷静。
“一份合同一份合同你凭什么就能看出来，兴元这么做的背后还有其他人在操控？”
“魏伯伯的宇通实业，早就退出地产很多年，而且主营业务基本上和房地产无关，魏伯伯是成功的商人，把资金投入的不熟悉的市场是投资的大忌，同时，那份合同并不是魏伯伯借用九天世纪的资源去独立开发市场，而是和九天世纪共同承建项目，现在的房地产市场，九天一家去吃都显得捉襟见肘，这个时候魏伯伯要来分蛋糕，显然有些说不过去，而且按照魏伯伯和吴董事长的情愿，除非有其他原因，否则魏伯伯绝对不会在这个时候插手进来。”
“那你认为会是什么原因？”
魏祝同深吸一口烟平静的问。
“兴元布局已久，从宋哥这次公开招标看，就是想渗入九天的主营业务当中来，这是在布局，吴董事长应该早就看出来，其实以兴元乃至万豪现在的实力，按理说，没道理和帝凡这样明刀明枪的硬碰，真打起来来，帝凡至少有八成胜算。”
顾飞扬放下茶杯冷静的说。“再简单点，吴董事长完全可以装糊涂，根本不让九天去竞标，兴元布置的再好也是无济于事，可从九天世纪的工作情况来看，想必吴董事长是授意过齐董事长，务必拿下这次的方案，明知山有虎偏向虎山行，这不像是吴董事长的风格，所以我想了很久，才明白，吴董事长这样做只有一个原因，就是这次的对手不应该是兴元和万豪，面临的是另外更强大的对手，兴元的招标只是对方进攻的第一步，不管九天接不接招，对方还有很多其他的办法，与其一味的防备，还不如主动进攻，从这一点上，无疑就看出，对方的实
