我的异姓妹妹-第186章
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找我一起合作的，她家有几个店铺，最近一个店铺以前租的人到期了，现在空着呢。所以就合理利用一下资源。”
“你们两个女生做的来吗？”我有些怀疑她们的能力，莉莉也好像是不能吃得苦的女生。开店可没这么容易，除非你有大把的钱那另说。
“怎么做不来。”陈美悦有些不愉快：“告诉你，给我一年时间，我会挣来你一辈子都挣不到的钱。”
“口气别这么大。”有目标是好事，但不能太盲目，超过我一辈子？笑死人。
“切。”陈美悦哼了一声，半天又咳嗽了一下，重新调整好语气，打探的问我：“你有没有兴趣想来和我们合作？”
晕，搞半天是想来问我借钱了。
我也没多少钱了，朴颜要是回来看到我把她留下的钱花的一分不剩，我怎么交代。
“就你们那个小项目，我没兴趣。”我得瑟着。
陈美悦这一次真不爽了：“给你点阳光你还真灿烂起来了？不来就算了，还以为我会害你似得？我这可是介绍一个稳挣的项目给你！”陈美悦又来大发慈悲了。
我还真不信：“你有这么好？有稳挣的好事你还会叫我？”
陈美悦想气的跺脚了：“我……我是怕你到时候没钱娶媳妇，就算一个傻姑娘被你骗了，也可怜未来我的好外甥。介绍你这个项目，是让你给我外甥挣点奶粉钱。”
“放心，奶粉钱我是不会操心的。实在我儿子没奶喝，就到你那里挤挤。”
陈美悦一开始还没反应过来：“我如果结婚比你晚呢，我还没孩子，家里哪来的奶粉。”说完，陈美悦顿了顿，明白了我原话的意思，气的发狂了：“你这个臭流氓！”
“哈哈。”
“好人真当不得，特别是面对你这种没人性的。我给你打电话真是自己给自己找不自在，哼！你不做的话，有的是人抢着，我这就去问问武医生。”陈美悦说着就要挂电话了。
武医生？
“喂，等等。”我连忙叫住了陈美悦：“你……你们还差多少钱？”
好吧，我妥协。
这一次弄成我被动了，陈美悦趁机耍性子：“哟，我们这单子小，你这大少爷不是还不想接吗？”
“说哪的话，不管大猫小猫，能挣到钱的猫就是好猫，不是？”晕，我语无伦次说什么了。
陈美悦冷笑了两声：“算了，看你一个人在外面挺不容易的，我们好歹也是一家人，不可怜可怜你也说不过去。”陈美悦再一次清了清嗓子：“是这样的，我现在这里有两万多快钱，莉莉那里可以拿出一万。这些钱要用来修整店面，以及买一些服装店的衣架什么的。但这样下来，我们就没有钱进货源了。所以我们还差两万快钱做资金流通，用来进购童装。”
陈美悦介绍了一下资金缺口，又和我说说利润：“我这边呢，一套卖八十快钱的衣服，我能三十五，四十快钱拿到。可以对一半挣，怎么样不错吧。”
我就不想说什么了，就这点利润还打算一年挣够我一辈子挣不到的钱，你们这是要卖多少件？而且，陈美悦那两万快钱还是我上次给她介绍单子的提成吧？她得瑟什么？
算了，我不想听利润：“你就直接和我说，如果亏的话，我投资的钱会不会血本无归？”
“这个……”陈美悦想了想：“就算亏了，你可以得到一大批童装啊。”
“晕，我要你那么多童装干嘛啊。”我汗，不过我做好了投资两万血本无归的心里准备了。交给她们两个女生干，保本就是万幸。
陈美悦突然呤呤一笑：“你放心啦，童装不像时装，没有过时一说，今年卖不了，明年接着卖，风险很小，不会太亏本的。”
这倒也是，想想陈美悦还算找了个稳当的项目。
好，我问最后一个问题：“那，我们怎么分红啊？”
这个问题陈美悦回答的很流利：“这个啊，我占三成，莉莉六成，你一成。”
靠！
“凭什么啊，我们两个投的钱一样，你要比我高出两成？”我想不通了，实在是欺负人啊。
“就凭我和莉莉是好朋友啊，也只有我能拿到货，怎么，你不想干我就介绍给别人。”说罢，陈美悦又有挂电话的举动了。
“好……好吧。”一成也行了。
我伤感的掏出朴颜留给我的存折，他又要软一点了。
陈美悦听见我的语气很勉为其难的那种，最后还鼓励了我几句：“你放心，虽然你只有十分之一吧，不过我不会让你亏本的，只要乖乖跟着我，保你有肉吃。”
我笑着摇摇头：“好，那我什么时候给钱你。”
这个时候，陈美悦定了定：“不用给了。”
不用给了，为什么啊？
“上次我不是没给你介绍成工作吗？我就把上次我的提成还给你。”陈美悦解释道。
等等，我还以为陈美悦有两万快钱还是上次我介绍单子的提成，那她怎么还有两万快钱？
“陈美悦，那你还钱我了，你岂不是没那两万快钱了？”我弱弱的问道。
陈美悦犹豫了一下，好像有瞒着我的事，不过想想还是告诉了我：“我……我把小白给卖了。”
“什么？”我惊讶了一下，陈美悦把车给卖了？
“是啊，每个月还要还贷，油价又这么贵，开的越来越少，其实学你坐臭烘烘的公交车也挺方便的。”陈美悦说的很勉强。
晕，我是管不了她，随她想干什么干什么了。
“那，还有什么事吗？”激斗了一番，我温情了下来，想问问美悦现在的情况，好久都不见到她，真的很想她了。
陈美悦的语气也温情了很多：“没……没什么了。你早点休息。”
等等啊，我是想说没有什么事我们聊点别的啊，就这样结束了。
“好，早点休息。”我也不知道为什么最终也说出了一样的话。
打完电话，身后小鑫叫了叫我：“小松，过来喝酒啊，就等你。”
“好，我回来了。”打了一通很长的电话，我转身回去见大家。继续吃饭讨论。
第二百五十九章 开店的苦恼
属于我的黎明终于到来，我们的店铺热闹开张啦！
越美美容店。
我们的店里，不仅有产品卖，还隔出一个小房间，请了一个女按摩技师，可以亲身体验下产品的功效。
开张当日，面前有很多花篮。不过大多数是田秘的亲戚朋友过来捧场的。
我呢，这边只有黄鑫送了一个，不过是特质特大的那种，为我挽回了一点脸面。
我的这件事没有告诉美悦，蓓蓓她们。
倒是想告诉朴颜，可是朴颜还没回来。
颜颜你在哪里？
新店开张第一天，商场人流量还是有的，还是不少女人好奇新鲜，进来看看。
我站在门外，看着店面里面，双手怀抱，旁边站着赵匡。我们都信心满满。
周围有很多店铺的老板们也纷纷过来贺喜，就这样接待他们花费了很久。
终于到了中午，我特别兴致勃勃来问问我们的收银小姐田秘，挣了多少钱的时候，田秘却一脸全黑了。
“一件都没卖出去！”田秘告诉我的是这个答案。
找零机里，一分钱都没有。
“怎么可能？”我不想相信，我接手餐馆的时候，第一天就有那么多客人，为什么这个店这么惨淡？
田秘已经伤心的快没有理智了，抱着自己的脑袋，疯狂摇头：“我也不知道怎么会变成这样，我特地还辞了工作。第一天都一件没卖出去，以后……”
如果我们挣不到钱，田秘确实够惨，房子抵押了，工作辞了，特地全身心来这里做收银店长。
我本来心急，看着田秘这个样子，只好跟着安慰一句：“好了，田秘，还有下午呢。看看下午的成绩。”
就这样，我们再一次满怀信心的期待下午，可是到了晚上，还是一件都没有卖出去。
是一件都没卖出去！
“问题到底出在哪里了？”我有特意询问了几个进来的客人，问问他们感觉我们还有什么不周到的地方。
可这里的客人好像素质比较高，都不说实话。见我态度服务还不错，都说挺好挺好，以后一定会卖火的。可她们却一瓶都不买！
田秘也觉得奇怪，她自己站在一个女生的角度上，心想这么好的产品，也只要五百块一套，超值啊，为什么没人买呢？
于是，我在找一些素质低的女生。
终于被我瞄到了一堆手牵着手进来，长的一副刁难人样子的俩女。
俩女进来转了一圈，就出去了。
我偷偷跟在她们的身后，终于其中一个女生离开一段距离后发话了：“又不是什么牌子，还卖这么贵。”
另一个女生说：“贵的话有用还没什么，但现在这东西全都是骗人的。”
我差不多懂了，都是一个品牌效应在作祟。
看来不管我们再有效果，一开始卖这么高的价格都是错误的。不能太心急挣钱。
我连忙折身回去，把货架上的价格卡片，五百二十八，直接抽掉第一位数五。成为二十八块钱一件。
其实为什么要取这么一个价格，因为我计算了，这东西一套的成本就是二十八快钱，好计算利润，所以取了零头。当然还可以分件来买。
“你干嘛？”田秘开始不理解我的举动，走到我身边。
“今明两天，这一套就卖二十八快钱。”我自作主张一次。
“你疯了？”还没入股的时候，田秘态度很好，现在她已经掺合了进来，早已没有那么好的态度，坚决不同意我的做法：“你知道吗？如果我去上街，看这一套才二十八块钱我是不会买的，心想一定是劣质产品，还担心会不会毁了自己的脸。”
“你听我的，试试好吗？”虽然我们是合作伙伴，但我股份多，我想强硬做主一次。
田秘非常不认同我的做法，争执了一会，田秘差点和我吵起来，把手中的电话一扔：“好，你想怎么做怎么做。我们散伙！”
田秘这个女生，外貌看上去没什么脾气，原来心急起来是这个样子。
美悦会这样吗？颜颜会这样吗？
我忍了一下，不和女生计较，但也没拦她，这个事交给赵匡去调和。我坚持就卖二十八块钱。
田秘等了我一会，见我仍坚定，被我气走了。
这个时候，提着盒饭的赵匡回来了，见田秘哭着跑走了，急问我发什么事了。
我叹了口气：“匡，你去把她留住。带她在外面转转，九点以后再回来，回来我再和你说。”
赵匡还是挺信任我，毕竟我对他真的很好，连忙跑出去了。
这下整个店我一个人做主。
我请了一个小女员工，长得不是很好看，但为人很朴素。一边帮我负责客人体验按摩，一边负责介绍产品，有些幸苦。
她看到我们吵架，好像开始我们怀疑我们是否干不干的下去，走到我身边：“熊总，如果你们……我就早点离开，去找另一份工作。”
她果然担心这个了。也是，如果我们开了一半，亏本了，没钱付她工资怎么办。
打工的人总是会这样想，可作为我一个老板，都投资这么多了，是不会拖欠她这一点工资的。
我拿了一份最贵的盒饭给她，微笑：“放心，如果你担心的话，以后工资给你日结好不好？”
小员工有些不好意思了：“不用了熊总，我就是问问。”
“你放心，我们会坚持做下去的，也会越做越好！刚只是一点心分歧。”刚说完，就有一个客人进我们店了。
“只要二十八块钱吗？”一位女生有些惊讶这个价格，三件套，还带面膜只要二十八。
“是啊，买回去试试效果吧。”我来接待这位小女生，客气一笑。
“这有用吗？二十八块钱。”小女生持怀疑态度，嫌便宜了。
小公司真难做，卖便宜吧，别人怀疑。卖贵吧，别人觉得不值这个价格。
“开张第一天嘛，亏血本卖的，因为这个价格我哥们的女朋友还和我闹翻了。”额，这两件事哪扯得上关系？我继续笑了笑：“为的是让大家感受一下我们的心产品。我们做这个不为挣钱，就是想让像你这样漂亮的女生变得更漂亮！”我弯着腰，笑哈哈。
小女生含羞的摸了一下自己的脸，被我夸了漂亮：“那……我就买一套回去试试吧，反正也才二十八块钱。”
“好，有效果记得还回来哦！”我送出这个女生，对着她摇摇手。
表演完一套，回来看着我的小员工：“以后客人问为什么产品这么便宜，你就这样回答她吧。”
小员工讨好我的拍拍手：“熊总真厉害。”
不敢当，不敢当，一些会话基础。
降价后，今天晚上还是卖出去了十多件，很多人都是抱着二十八块钱，管他有用没用买回去试试的心态。
差不多准备结束今天一天的时候，赵匡把田秘带回来了。
田秘好像还在哭，我叹了口气，还是退了一步，不过没道歉：“田秘，希望你理解我的做法，你放心。等市场有了反应以后，我们再把价格抬上去。这不，晚上就买了十九套。”我穷开心。
