中国式老板-第44章

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最后一次，赵大生再随田博广去时，那女人却已不在那里了。

张妈咪说：“我们这里的人，流动性都很大的。赵老板要不换一换吧，别那么认真哦。”

说完，张妈咪仍是咯咯咯咯地一阵浪笑。

田博广也劝：“赵大生，你那么认真干嘛，我可告诉你，别和我来谈你那些酸溜溜的东西，出来玩嘛，只要对口味就行，不定是谁。”

赵大生看了看张妈咪，又看了看田博广，然后说道：“既然人不在，今天就算了。”

说着，赵大生毅然决然地走出了娱乐城。

田博广见状，跟了出来。

田博广生气道：“怎么？事到临头，你又装清高了？”

赵大生道：“狗日的，我什么时候装清高了？”

田博广道：“那我们都到这里了，你怎么又出来了？”

赵大生道：“我要玩，他妈的也不是乱玩，我以后要找，就找长得像安雅一样的女人。”

狗日的赵大生，分明臭不可闻，却还要往自己身上不断抹香。

田博广于风月事上，天生就有一种助人为乐的精神。

他一听赵大生这么说，顿时来了兴趣：“那以后碰到长得像安雅一样的女人，你还是会上的，对吧？”

赵大生将头一歪，口中说道：“那是当然。我可是痴情的。”

田博广高兴道：“好，那我以后帮你留意。”

说完，田博广又激赵大生道：“到时候你可别怂包啊！”

“狗日的。”赵大生道，“只要是像安雅，就算她是王母娘娘，老子也会提枪就上。信不信？”

说到这里，赵大生自我标榜道：“怎么样？像我这样钟情于梦中情人的人，世间少有吧？”

田博广讥讽地笑道：“少有，太少有了。简直是人中奇葩。”

赵大生笑道：“**的少说风凉话，刚才你已经答应过了的，遇到像安雅一样的女人，你可是要帮我留意的。至于安雅的模样嘛，鸳鸯娱乐城这不见了的娘们长得就八九不离十。”

“当然，咱们是什么关系？”田博广道，“咱们是兄弟啊。这事你就等着吧。”

没过几天，田博广带赵大生去了另一个娱乐城，在那里，果然有一个女子，她身材虽不像，但面容却和安雅颇有几分相似。

赵大生如获至宝，自然没有放过。

50、饮鸩止渴

二零零二年十月二十四日，农历九月十九，柳梦燔因分娩的痛苦，发出阵阵撕心裂肺的嘶喊，赵大生站在产房外，心焦万分的同时，也曾感佩于柳梦燔作为女人，作为母亲的不易。

女儿赵柳南最终顺利降临，她的第一声啼哭，让赵大生切身体验到了初为人父的欣喜与激动。

那一刻，那个耽于神色、自甘堕落的赵大生是不在的。

那一刻的赵大生，是心怀体恤的丈夫、是肩负使命的父亲。

女儿赵柳南出生之后，柳梦燔本想接母亲到三江市来帮忙照看。但那时，柳梦燔的父亲还没买断工龄下岗，弟弟柳梦林正在读高三，柳梦燔的母亲为了照顾这两个男人，一时竟不能离开孔方市。

母亲虽然走不开，却又怕柳梦燔没经验，带不来小孩，她便提议，要柳梦燔到孔方市的家里。

柳梦燔心想，回到母亲家里，带着小孩诸事，有母亲帮着，这也是好的。

柳梦燔和赵大生一商量，最后于二零零二年十一月底带着刚满月的赵柳南，回到了孔方市。

时间如梭，到女儿赵柳南一周岁时，也就是二零零三年十月，柳梦燔的父亲被红星机械厂买断工龄下了岗，柳梦燔本可带父母亲到三江市来的，但弟弟柳梦林第一次高考落败，那时正在复读。

柳梦燔本来想接父母到三江市来的，可弟弟柳梦林的复读，让柳梦燔只能再等时机。

结果又等了一年，柳梦林第二次高考，终于如愿考上了东海市的一所大学。

所以，到了二零零四年的八月份，柳梦燔便将她的父母以及弟弟柳梦林都接到了三江市，并且为了他们置了住房。

当初离开三江市的女儿赵柳南，尚还在襁褓之中。而这时再回来，她已经可以咿呀说话，并且也可以在地上稳当行走了。

这里且不说柳梦燔。

就说赵大生，他在二零零二年底，终于忍不了那辆破捷达，于是花来十来万，买了一辆崭新的现代，而那辆破捷达，自此成了远大的公务用车。

到了二零零三年，新年伊始，“非典”渐渐蔓延，而后竟成席卷全国之势。

受之影响，远大二零零三年上半年的业绩一落千丈。

公司没有收入，但正常的运营以及员工每月的工资等支出，却一分也不能少。收不抵支，远大的亏空无可避免。

好在此前，赵大生还去银行贷款以及买了新车之后，家中仍有相当积蓄。

为了让公司在困境中能够坚持，赵大生眼见开年势头不利，只得一边设法裁去公司富余的员工，一边将家中大部积蓄作为周转资金，以此堵住公司的亏空。

其实，赵大生头疼的，不仅仅是这持续了半年之久的“非典”疫情，而且还有业界已经发生或即将发生的新格局。

二零零一年，远大作为认证代理机构，在三江市还是独此一家。

二零零二年春节，三江市本土的竞争对手一下冒出了三四家。

这还没完，等到二零零三年“非典”疫情过后，三江市类似的认证代理机构，又有三家陆续成立。

显而易见，这还不包括广州、上海等异地的竞争对手。

对手增多，竞争压力增大已无法避免。

而更让赵大生担心的，是有关美国的BTT、欧洲的ETL这些巨头计划未来进驻三江市的传闻。

其实早在二零零二年底，赵大生隐隐就听过这样的传闻。后来，由于“非典”来袭，相关传闻一

度终止。

可“非典”一过，到了二零零三年下半年，BTT、ETL又放出了类似的风声。

这种风声如果变成事实，这才是让赵大生更为担心的。

BTT、ETL没进驻，它们是远大这样的本土企业赖以为生的合作者。可一旦进驻，远大这样的本土企业一方面离不开它们，另一方面又不得不面对和它们同台竞争的残酷事实。

总之一句话，它们一旦成为竞争对手，势必会极大地挤压远大这些本土企业的生存空间。

赵大生听到这些风声，担心之余，便开始静下心来分析：BTT、ETL放出的风声若是属实，它们的进驻就算再怎么雷厉风行，那也得是一、两年后的事。而且，像这样的外资企业，它们要在本土稳妥立足，那么它们就必须做好本土化人员的配置以及当地市场的熟悉与掌控，而这些也还需要一段时间。

所有的这些动作都完成，所需要的时间是多少？

赵大生估了两年。

那也就是说，BTT、ETL这样的庞大怪兽，它在三江市要伸出它们的巨爪，侵蚀远大这些本土企业的生存空间，应该还需两年。

这两年，是远大必须好好利用的两年。

以远大现在的实力，无论是硬件，还是软件，就算是用两年的时间来发展，也无法去和BTT、ETL相抗衡。

远大的唯一胜算，就是积累、积累、再积累足够多的客户资源脉络。

远大要在BTT、ETL还没入驻之前，必须先成为本土企业的佼佼者。

只有强者，才不会那么轻易地被打败。

毕竟，BTT、ETL这样的大威胁还要过两年再显现，现在迫在眉睫需要解决的，是本土企业的小威胁。

如何在这些本土企业中再一次占得先机？赵大生为此苦苦思索着对策。

赵大生思来想去，最后他发现，远大完全可以在客户的付款方式上做做文章。　【。52dzs。】

此前认证代理业界有关客户付款的普遍做法是，客户针对每个案子都是打包付款的。例如一个15万元的案子，客户只需付15万元给认证代理机构，至于这15万里面，有多少是检测认证费用，有多少是代理费用，认证代理机构并不会告诉客户。

换句话说，客户一旦认可案子的金额，他只要最后能得到想要的结果，至于检测认证费用是多少，代理费用是多少，认证代理机构告诉或不告诉，客户基本也不会在意。

但赵大生却认为远大可以在这里面大做文章。

赵大生想好对策，当日便召开了业务会议。他规定，以后远大接到客户的单子，检测认证费和代理费分开，并如实展示、告知给客户。

比如上述15万元的案子，业务员可以明确告诉客户，这个案子，检测认证费需要多少，远大赚取的代理费多少。客户对此若有怀疑，检测认证费可不经远大，由客户直接付给BTT、ETL这样的受委托检测认证机构，并由这些受委托检测认证机构直接开发票给远大的这些客户。

赵大生宣布完规定之后，对业务员总结道：“我们这么做，就是要还客户的价格知情权，让客户感受到远大和他们合作的诚意。”

为此，客户在远大做一个案子，基本会有两张发票，一张是检测认证的费用，另一张是代理咨询的费用。因此，远大代理的每个案子中，其中检测认证费用花了多少，代理费付了多少，对于客户来说，竟是一目了然的。

会议决议出来后，赵大生带着他的业务团队，就一家客户一家客户地去登门拜访，向他们一边说明远大报价方式的变革，一边拿出相应的发票复印件，以作为佐证。

这一招果然取得了预期的效果。

很多客户有感于远大的诚意以及代理费透明化，纷纷表示愿意与远大建立或继续合作。

赵大生创新出击一个月后，远大的业绩也开始逆势上扬，并一路高走。

三五个月以后，三江市的其它认证代理机构才陆续得知了远大的杀招。

期间，在二零零二年自己开了一家认证代理公司的顾经理，为此事还特意来找过赵大生。

“赵总，你这事做得不对？”顾经理说道。

顾经理原先在万家灯具时，还是“小赵”“小赵”地叫着赵大生的。自从他也投身认证代理行业之后，他和赵大生的关系就变得有点微妙。这一点，在称呼上也体现了出来，顾经理不再叫赵大生为“小赵”，而是叫“赵总”。同样，赵大生也不再叫顾经理为“顾经理”，而是以“顾总”呼之。

“顾总，你这话怎么说？”赵大生心知顾经理要说的是什么事情，却在那里装傻问道。

“你把检测认证费和代理费分开这事做得不对。”顾经理直言道，“而且你还让BTT、ETL的发票抬头写我们代理的客户的名称，这不是摆明了把我们的客户信息交给BTT、ETL他们了吗？你这是在饮鸩止渴，你知道吗？”

“他们又不会来做我们代理的客户？”赵大生明知自己的做法犯了商家大忌，但他看重的是远大眼前的获益，因而乐得糊涂地说道。

顾经理又气又急：“赵总，你是真糊涂还是假糊涂？BTT、ETL就算现在不做，以后难道就不做吗？你又不是没听说，BTT、ETL就要进驻三江市了。你这么做，以后大家认证代理都没得做了，因为你等于告诉了客户，他们做案子可以直接找BTT、ETL，而且还告诉了他们怎样去找；同时你也告诉了BTT、ETL，他们要找订单，可以直接去联系那些客户。你这么做，我送你四个字，那叫‘饮鸩止渴’。”

顾经理说得有些激动，话闸子一下就关不住了：“赵总，无论如何，我们毕竟是老相识了，听我一句，你这头真的开不得。你这么做，对于认证代理来说，就是自毁长城。我们做认证代理，生存点就在于客户与受委托检测认证机构这二者之间信息不畅。因为有这个信息不畅的情况存在，所以我们认证代理才有市场。你现在这么做，等于帮他们打通了信息通道。这样一来，我们这样的代理机构到时候要资质没资质，要硬件没硬件，要人才没人才，我们如何去和BTT、ETL他们竞争？”

赵大生心里承认，顾经理说的一点也没错。但那是以后的事。

以后的事以后再说，反正现在的远大，通过代理费透明化，可以取得客户支持，并获得良好的业绩。赵大生觉得，就目前状况而言，没有什么比当下的利益更重要的了。

但顾经理毕竟掏心掏肺地将话说到了这个份上，赵大生面子上还是要给的，他便假意问道：“那依顾总的意思来看，我们应该怎么做？你也说了，BTT、ETL进驻那是迟早的事。”

顾经理道：“一，客户付款，还是用打包价。我们这些认证代理机构做好服务的同时，也要保护自己，不要让客户与受委托检测认证机构有直接沟通的可能，综合这一点来说，一句话，你们远大不能开这个口子。开这个口子就等于BTT、ETL还没进驻，我们本土的这些认证代理机构倒已经埋下了自残的隐患，甚至以后大家为了拉单子，争相降低代理费，打价格战，自相残杀起来。如果这样，你想想，最后得益的是谁？”

“当然是客户得益。”赵大生说道。

顾经理