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第74章

全能煞星-第74章

小说: 全能煞星 字数: 每页4000字

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弃,制定了新的,行之有效的条令。

第四,放长线,钓大鱼,要吸引客户最快最有效的办法就是让利,让客户觉得有赚头,有利可图,那样子的话,客户便会蜂拥而至,当然,这不是长久之法。

第五,……

在王坤的大力改革宣传下,销售点的业绩,有了初步的提升,总体营业额比上周增长了百分之五,这不得不说,是一个非常大的进步。

林一凡静静地坐在一边,低首含眉,没有说一句话,神情也没有太大的变化。但在他的内心,对于王坤这个代理主管,还是非常认可满意的。

“恩,不错,继续努力,我会看好你的。”等到王坤汇报完毕后,林一凡对于王坤所取得的成绩,简单的用‘不错’两个字带过,并没有给以太多的奖励和表扬。

用人,除了使用糖果外,还需要一条皮鞭。若单独使用糖果,当然会提高工作人员的热情和动力,可同时也会滋长他们的功利心态,让他们得意忘形;若单独使用皮鞭,则会使员工心生不满,,缺乏工作热情和奋斗的动力。

因此,一个成功的管理者,必须合理地使用糖果和皮鞭,只有让两者相结合,达到一个平衡点,才能让员工在收益的同时,保持饱满的工作激情。

“恩,恩,恩,我会努力的。”王坤狠狠地点了点头,他是营销人员中的老油条,当然能看得出林一凡的一片苦心,也正因如此,更是加强了他跟随林一凡的决心。

试想,一个才十几的小屁孩,就懂得了如此精明的管理之道,加上他拥有良好的背景基础作为条件,他以后的极限,也许就是天空,是全球。跟随在这种人的身边,即使吃不上肉,仅仅是喝口汤,那也会是极度的丰盛。话说,随着王坤这么一想,他以后的命运,倒是发生了翻天覆地的改变。

第一百五十一章 讨论

看到王坤略有所思的模样,林一凡便知,王坤是个聪明人,应该能理解得到他的苦心,内心也感觉到欣慰。他从父亲的教诲中得知,每一个领导者,都必须培养一些能力超强,并且非常忠于自己的下属,只有这样,你的领导者之位才能更加的牢固,并且,办起事情来要容易很多,达到事半功倍的效果。

林一凡铁定是要接替林雄的位置,接管林氏企业,并且要在全国乃至全世界,打响林氏企业的旗号,也就是说,他从现在开始,就必须要培养,属于他的人才,忠心于他的人才。而眼前的王坤,正是恰当的人选。

“对了,前两天,我在网上看到,柳市在下两周,在市中心广场处,有个规模大的全市性的自行车比赛,你对此有什么看法?”林一凡在前两天上网时,电脑上弹出了一些新闻广告,在好奇心的推动下,他便点击进去了解了个大概。

柳市自从去年开始,便每年都会在市中心广场,举行一场盛大的自行车比赛,参赛者不仅仅局限于柳市,更有来自全国各地的参与者,并且,现场会有新闻媒体的直播,可以说,影响力是非常巨大的。

因此,不少生产自行车或者是销售自行车的商家,都瞄准了这个契机,都争取捉住这个机会。如果他们能够在自行车比赛上夺冠的话,那将会是一个极好的,极大的宣传机会,对于扩大他们的品牌影响力,增加销售量都会产生极大的影响和帮助。

去年,在柳市的自行车比赛上,夺冠之人,正是欧阳集团的一位选手,这促使欧阳集团所生产的‘极速’牌自行车的销量,直接增长了好几倍,同时,也奠定了欧阳集团在柳市上的自行车霸主地位。

“这事我也了解了,我个人认为,这对于我们的销售点来说,是一次极好的宣传机会,向广大的消费者展示我们的全新面貌的好契机。”王坤沉思了一会,慢慢地说道:“如果我们销售点,能够在柳市的自行车比赛上夺冠的话,不仅仅能够极大地打响我们‘长风牌’自行车的名号,同时可以促使我们的业绩,飙升一大截。”

林一凡仔细聆听着,没有出言打扰,王坤所说的这些,林一凡也懂一些,可他就是想听听,王坤会有什么与众不同的高见。

“在这次自行车比赛的过程中,我们一定捉住这次难得的机会,向广大的消费者宣传,我们销售点自行车的特色,让他们充分了解到我们自行车的优点,但是这一切,必须做得无声无息,让观众自己去感受,去体会,去接受。”王坤把他的看法娓娓道来,似乎早就准备好了草稿一般。

“恩,不错,可要怎样才能达到这样子的效果呢?”林一凡点了点头,显然是如同了王坤的看法。

“要做到这点说难不难,可说简单也不简单,只要满足两个条件即可,一是,参赛选手的技术必须要过关,能够做一些具有危险性和挑战性的高难度动作,这样子才能加深观众对我们自行车的印象;二则,自行车的款式必须要新颖,质量必须要过关,同时,要具备尽可能多的功能,能给予人一种耳目一新的感觉。”看到林一凡默认了他的看法,王坤说得更加的滔滔不绝,宛如那浩浩长江水一般。

“那你打算怎么做?有什么想法了么?”林一凡对于王坤这些高谈阔论,显然具备很大的兴趣,因此,决定追根问底,看看王坤到底想出了什么样的点子。

“由于原先的前任主管,没有任何的事前准备,因此,导致我们现在的时间很紧,我只是有了个大概的想法,可没有把握夺冠!!!”王坤的眉头皱了起来,显得忧心忡忡的。

王坤上周才被林一凡任命为临时主管,他一上任,就忙于销售点里面改革的事宜,加上,前任主管的松散懒惰,没有任何的准备,因此,留个王坤准备的时间,确实是有点少。

“你说说看?”随着和王坤的不断交流,林一凡是越来越喜欢眼前的王坤了,他的看法,确实是挺有见地的,当一个普通的销售员,简直就是浪费资源。

“恩,主管,你看下,这是我今天所划出来的自行车草图。”王坤说着,给林一凡递过去,一张画有自行车模板的草图。

林一凡把草图接了过来,仔细地看着草纸上的自行车模型,这画有点粗糙,有很多修改过的痕迹,可见,王坤确实是付出了不少的精力。

从草图上可以看出,这自行车是一类,酷似跑车车型,非常时尚的单人自行车。除了轮子较大之外,和普通的流行自行车并不存在太大的差别。只是在自行车的车身上,存在不少小黑点。林一凡猜测,这自行车的玄机和过人之处,必定是在这些小黑点上。

“主管,你看,我打算在这个地方安装上计时器,这个地方安装上里程表,这个地方装上太阳能充电器,这个地方安装个微型小音箱,这个地方……”王坤指着自行车草图上的一些小黑点,不断地向林一凡解释那些小黑点的用途和目的。

这自行车的功能之多,可算是闻所未闻,听所未听,和普通的自行车相比,确实具备非常大的卖点,也更加符合现在年轻人的时尚需要,在和同类产品的竞争中,处于较大的功能优势,可是,看这自行车功能的复杂性,便知对技术的要求肯定很高。想得出,未必能够生产得出,再者,生产的费用,肯定也是非常惊人的。毕竟,一分钱,一分货。

第一百五十二章 你胸前那两团压到我了

“你的设计和构想都非常的不错,不过,你认为时间来得及么?或者是说,以我们现在的技术,真能把这样子的自行车设计出来么?”林一凡听着王坤那龙飞凤舞的讲解,也不由得暗暗佩服王坤的口才和思维能力。

“确实,主管,你所说的,也正是我现在所面临的难题。”王坤的眉头皱了起来,显然没有了刚才的激情。俗话说,养兵千日用兵一时,好刀也要用在刀刃上,构思再秒,蓝图再好,也必须得把其付之行动,才能看到效果,不然,也只能是纸上谈兵,毫无意义。

“很好,那这事交给我就行,你不用操心了,我敢保证,我一定可以把冠军给带回来,在这段时间,你还是把工作的重点,放在销售点的销售上就行。”林一凡微笑地说着,语气中充满了无限的自信,仿佛已经把那个自行车比赛的冠军,捧在了手上一般。

听到林一凡这如此有把握的话语,王坤的心中再次掀起了波涛:果然高人呀,我日夜奋斗了两天,才勉强想出这自行车的模型,而且还是一个难以制造出来的模型,就算能制造出来,也未必能夺取冠军,可这主管却是如此的轻描淡写。高人,果真高人!!!!

林一凡虽然没有对王坤说,他会具体怎么做,可王坤从林一凡的眼里,读出了霸者的色彩,内心已经被林一凡深深地给折服,这小领导,非凡品也!!!因此,王坤狠狠地点了点头,差点没把脖子给点断了。

“一凡,你真有信心夺冠?你有什么妙计了?”走出销售点之后,陈欣然好奇地问林一凡。柳市一年一度的大型自行车比赛,可所谓是高手如云,要是你没有什么真材实料的话,是难以夺冠的。

在销售点的办公室里面,陈欣然虽然没有怎么说话,可她把林一凡和王坤的谈话,一字不漏的听在了耳里,以她现有的聪明才智,也想不出林一凡到底会拿什么去夺冠。

“呵呵,这你就不懂了吧,山人自有妙计也。”林一凡得意地扬起了下巴,一副趾高气扬的模样,让人看到就有想揍他的冲动。

“那你到底说不说呀???”陈欣然伸出她那洁白修长的纤手,在林一凡的耳朵一上扭,林一凡的耳朵立即变了形状。

“哎呦,疼死了。”林一凡被陈欣然这么一扭,顿时喊了一声,身形更是跳了起来:“唯女子和小人难养也,古人这话说得还真有道理。”

“你说还是不说,不说我就不帮你写宣传稿了,嘻嘻嘻。”陈欣然摆出一副阴险的模样,她知道,林一凡现在的重点是要宣传绿色销售点的改变,向大众展示出面目全新的销售点,而这一点,却是离不开她的帮助。

“好吧,我的大小姐,算我怕了你了。”林一凡终于还是敌不过陈欣然,心不甘情不愿地拜倒在了她的石榴裙下:“我有个朋友,有世界上,唯一辆最牛逼的自行车。”

“世界上唯一一辆最牛逼的自行车?有没有那么夸张呀!!!”陈欣然露出不屑的语气,宛如林一凡在吹牛皮一般。

“真的,那辆自行车价值十五万美金呢,你说这自行车是不是很牛逼呀。”林一凡看到陈欣然那不以为然的表情,显然有点急了。我是如此老实厚道之人,你怎么可以向我摆出这表情的呢,林一凡为自己叫屈。

“十五万美金?你确定你没有说错,把十五万越南币说成了是十五万美金???”陈欣然听到林一凡的话,整个人被吓了一大跳,你的牛皮也吹得太夸张了吧,你就不怕吹爆了么?

陈欣然也算是见过大场面,拥有大心脏的人了,可当林一凡说出那自行车,竟然价值十五万美金之时,她还是被吓唬到了。十五万美金,也就等于了一百五十多万人民币,一百五十多万的人民币,已经可以买上很好的宝马奔驰等名牌汽车了,谁会去买这样子的自行车?那人除非是傻子,或者是钱多到了没处花。

“没错,我确定我没有说错,你不信,那就等着瞧,到自行车比赛的那天,我会让你大饱眼福了。”看到陈欣然一脸震惊的模样,林一凡心中暗自得意,原来被吓到的不仅仅是我而已。想当初,他从西门舞口中得知这消息时,也被烈火的大手脚吓了一大跳,死皮赖脸地求西门舞,晒出了一张,那贵如宝马奔驰般的自行车的靓照。

从照片上看,那自行车除了光泽比较纯亮一点之外,和其它的普通自行车并没有太大的区别,可当西门舞向他介绍那自行车的功能之时,林一凡彻彻底底被震住了,震得哑口无言,类似那种变态般的自行车,确实值十五万美金。

“我不信,哪里会有那么贵的自行车呀,难不成是黄金打造,钻石装饰不成?”林一凡虽然再三肯定他没有说错,可陈欣然仍旧认为林一凡是在吹牛皮,因为,十五万美金的自行车,她长这么大,还是第一次听到。

“呵呵,信不信由你,反正我是信了。”林一凡说着,嘴角露出了得意的神情,偶尔挑逗下,这个貌美才高的女子,确实是一件非常有趣的事。

“那你可以给我说说,这自行车的特殊之处么?”陈欣然的好奇心,彻底被林一凡给激发,她也不顾女孩子的矜持,上前拉住林一凡的手,往胸前靠拢,摆出一副小鸟依人的模样:”一凡,你给我说说好么?”

陈欣然在不留意间,她胸前的那两团柔软,正好贴在了林一凡的手上,感受到异样的林一凡,顿时一阵春心荡漾,俏脸也微红起来:“我的大小姐,注意形象好么,现在是众目睽睽之下呀。”

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