看谁是小人-第1章
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前言
人生在世，既要厚道做人，又要有防范奸诈厚黑的见识谋略。借用台湾作家刘墉的话说：本书不是教你诈，而是告诉你人际关系的真相；否则说不定有朝一日你被别人卖了，还在帮别人数钱。
小人善于隐藏人的本性，戴着人格面具出入各种场合，为了达到目的，他们往往矫揉掩饰、弄虚作假、奸诈狡猾、不择手段、软硬兼施。然而戴面具是有意识的行为，久了自己也会觉得累。正所谓“路遥知马力，日久见人心”。任何人，包括那些最虚伪、最奸诈的人，他们只能骗人一时，不可能骗人一世；只能欺骗一部分人，不可能欺骗所有人。
奥地利著名心理学家弗洛伊德说过：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他！”这就是说每个人的内心都是有踪迹可循的，每个人的心理总会通过他不经意的各种细节显露出来。当你深入研究了人的行为，对人有了全面了解和认识，弄清了每个人的行为方式和如此行为的真正意图，再经过天长日久对一个人的缜密甄别，任何人的本性都会在你面前暴露无疑。
因而，只要洞悉了小人的心理，运用高超的识人术，面对小人的诡计，我们就并非只能完全束手就擒、坐以待毙。与小人再次遭遇，只要稍微动用我们的聪明才智，从别人的一举手一投足之间即可读懂其心意，从而相机行事；从别人的一个小习惯，一个小细节就可以识别其品性和为人，从而避免交上不良的朋友；从一个眼神，一句话就能判断出隐含的杀机，从而绕过人生路上的陷阱。这样，我们就会在“小人国”中游刃有余。
社会复杂，人心复杂。有的人这一刻不是小人，下一刻可能因为某种利益的诱使也会成为我们眼中的小人——道貌岸然的老板、“勤勤恳恳”的同事、“肝胆相照”的朋友……在名利场上，他们与我们“道不相同”、“势不两立”，但又与我们“风雨同舟”、“并肩作战”，他们中的很多人或许博学多才、身怀绝技，只是时常或偶尔“心术不正”。对于这样的“小人”，我们“躲得过初一，躲不过十五”，在做到躲过暗箭、陷阱的同时，宽容小人之“小”处，对他们依其秉性、合理利用，使他们的“聪明才智”能够“为我所用”，从而摆脱小人的纠缠，这才算处世的最高境界。
本书所讲，就是如何去察觉别人心理的外在流露，从而对其人其事做出正确的判断。它为我们提供了一把打开人心的钥匙，教会我们观人于细微、察人于无形，轻而易举地识别他人的本质，洞察世事人心，让小人暗箭未发，便已夭折。
君子为何斗不过小人？
有很多典故，被后人传多了，就成了一种耳熟能详的社会认同。比如“以小人之心度君子之腹”，此话只要有人一出口，旁人一听，便知道又有某小人对某君子玩弄心眼了。那么，可曾听说也有“以君子之腹度小人之心”者？
这个问题不用回答，只要一点开，想必人们就会有很多感慨。因为谁都可以不说，但谁心里都明白这样一个事实：君子与小人斗，凶多吉少。多的不说，仅说当年乾隆皇帝身边有一个见利忘义的小人，叫和——满朝文武，就出这么个小人就足够了——他只以一个人的力量，居然能让所有的官员无一不活得如惊弓之鸟，诚惶诚恐，就连像纪晓岚那样号称铁嘴铜牙、足智多谋的君子，也常常遭到和 的算计。“两人相争，小人胜”——这可真是正人君子的悲哀。
历史如此，现实也是如此；官场如此，社会也是如此。每个人身边都充满了形形色色的人。因为小人总是能在君子身上占得太多的便宜，所以持小人之心者，有时要比持君子之腹者多。
物以类聚，人以群分——这是人的信念；但人总是要彼此接触，互相交往的。那么为什么为君之道者屡屡会成为那些小人的“手下败将”呢？对这个问题的回答，只需参考本文开头提出的一句疑似很“颠覆”的话；以君子之腹度小人之心即明。
以君子之腹度小人之心——这是为君子之道者一生的主要败招之一。因为他们无原则的宽容与忍让，恰恰会成为身边小人视为可欺的软肋，使他们把玩起“以小人之心度君子之腹”时更加得心应手。如此之下，君子们岂有不败之理？
以现在的职场为例，人们经常能遇到这种现象，很多才华横溢的人往往不是事业的成功者，而不少能力上的平庸之辈，却在事业上处处如鱼得水、左右逢源。“君子之腹”里没有“算计他人”这一科目，因此君子们搞不懂，为什么自己的发明创造、熬灯点蜡产生的方案或金点子，怎么会变成别人的了，而自己倒成了一个可怜的“剽窃者”、“寄生虫”？“君子之腹”里也没有“搬弄是非”这一科目，因此君子们理不清，为什么自己堂堂正正、善解人意，可是老板却说，你经常在众人背后议论公司的高层、传播谣言？更可悲的是，君子经过了千难万险、重重考验，终于在事业上有所斩获的时候，突然却被上司以不值信任为由而打入冷宫……这些“不由你不信，不服也得服”的现实，确实令那些不太得志的“鸿鹄”们无可奈何、英雄气短。无疑，君子因为以己之腹度小人之心，因而成了小人的冷枪暗箭的牺牲品。
恨也罢、怒也罢，叹也罢、倒霉也罢，君子们都该认了，忍了。余下，君子们只有吸取教训，不但不再以“君子之腹度小人之心”，而且要在自己的防线上多加几层网才是。为君之道并不是真正的成功之道，只有在为君之道的前提下，能有彻底治愈“小人制造”麻烦的良方解药，才是真正的成功之道。
尤其是对小人，应付的策略是敬而远之，井水不犯河水。你可以把他当作喜鹊，也可以当作乌鸦。在他们面前，充愣装傻则是最好的应付策略。古人说得好：害人之心不可有，防人之心不可无；明枪易躲，暗箭难防；知己知彼，百战不殆。为人处事，在坦诚的基础上，应该多思忖，多警觉，眼观六路，耳听八方。只有这样，才能在芸芸众生中辨认出谁是小人，谁是君子；谁该近之，谁该远之。如果在这方面你做得很差，即使你自认为是一个堂堂正正的君子，你的人格形象也会遭到小人的刻意扭曲，你将成为很失败、很落魄的“孤独君”。
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世道复杂在于人心难测
当下社会是复杂的，社会的复杂关键还是人的复杂，正是不同类型的人组成了这个复杂的社会。要想看清这个社会，就先要看清眼前的芸芸众生。有人为了看清不同面目的人，他们把人进行了分类，因此清楚各种人的分类方法，可以使我们更深入地把握人性。
有人把能影响自己事业的人分成四个档次：
第一档次是“人渣”。他们生活上是吃喝嫖赌样样沾染，而且极尽所能办坏事以满足私欲。好多时候在选择损人利己的事做，损人不利己的事也干。他们的存在给社会带来了不可估量的危害。对于这样的人，我们要避而远之，不要和他们有一丝的联系，免得他们给自己带来危害或沾染了他们的坏习气。
第二档次是“人物”。这种人相对满足于自己所从事的工作，兢兢业业任劳任怨，好多人至死也没有改变自己的爱好和所长，他们绝对是这个社会的脊梁。
第三档次是“人才”。他们是社会的中流砥柱，在社会的各个领域出类拔萃。他们学有所长，学有所用，并且建树颇丰。虽不是社会某个领域中的领军人物，但绝对是其中的重要成员。
第四档次是“人杰”。他们是社会各个方面的旗子，引领了所属行业的发展，并左右着行业的现在和未来。他们失败也会让人有生不逢时的感叹，他们活的轰轰烈烈，在一段时期内绝对能左有社会的发展方向。
后三种人在眼下是我们要结交的，不仅结交，我们还要向他们学习，以他们为榜样。
还有人根据自己的需要，把人分成三种：
第一种是离你有几步远，他们往往是你的亲戚朋友。当你摔倒的时候，对他们也不会有什么影响，因为他们和你有距离，当然他们拉你一把也很容易做得到。但这种人当你有利可图时，他们也毫不客气向你伸手，这样的人对你的事业来说是一把双刃剑。
第二种是爱你的人。他们离你只有一步之遥，当你摔倒的时候，他们会不假思索的伸出援手，甚至是心甘情愿的一起摔倒，再一起爬起来。这样的人是眼下最难得的，他们与第一种人有一点不同，那就是不求太多的回报。当你有利可图时他们也会对利益视而不见。
第三种就是恨你的人，这种人与你背靠背紧贴着。时刻观察着你的一举一动，时刻在寻找着你的错误，连呼吸声都不放过。一旦抓住了你的一个小缺点，就立刻夸大了加以利用，随时打算把你挤出去，甚至踢你一脚。这种人对你惟一的好处是给予你促进，时时给予你警醒，使你在生活中时刻警惕危险。
还有人把人分成大人物和小人物。
手握权杖的高官、腰缠万贯的富豪、家喻户晓的明星大腕是大人物。这些人更多是离普通人很远，通常是“高不可攀”的。
另一种是我们容易忽视的一个群体，也就是这样一批人：他们不是高官，也不是巨贾，更不会是炙手可热的大明星，他们叫做小人物；他们没有权势，没有万贯家财，没有远大的理想；它们不会使你飞黄腾达；更不会有歹毒的心肠。这些小人物，他们有缺点，但缺点不大；他们有优点但又不明显。他们也能滋生出伟大的人格，在平凡中能帮我们书写出精彩的人生。但好多人不知道，正是这样的人才是社会的主体。眼下，大人物不难发现；真正要做的是你会去辨别小人物各自的优缺点，因为他们有时会成为一个人事业的主要参与者。
要想分辨出人们藏在心中的善恶美丑、分辨出不同的人，还要会观察，美国国际管理顾问公司总裁马克在介绍观察人、了解人的方法时指出，观察眼下人的基本要点有七个步骤：
（1）仔细地听。听人讲话，并不只是听听他说些什么，而且还要观察他是怎么说的。人们没有说出来的言语中的包含的意思常常比他说出来的更多。偶尔要使谈话停顿一下——短暂的沉默往往会使对方说出更多的话。
（2）仔细地观察。不需要看任何有关形体语言的书，只要注意看对方的穿着打扮，便可以了解他各种动作及姿态的含义，以及他可能会说些什么样的话。
（3）尽量少讲。只要少讲话，自然就可以学到更多、听到更多——而且可以避免自己说错了。每个人都能够做到少说话，而且几乎每个人都应该少说，多提问题，但不要由你自己说出答案来。
（4）不要有先入为主的印象。通常人们相信首次印象，但是除非经过深思熟虑，否则不要轻易地建立首次印象。当别人给你留下印象时，不要随便作为信条加以肯定。
（5）做好事先准备。当你准备和他人见面时或打电话给他人之前，先回想一下你过去对他的了解，想一下你应该怎么说或怎样做，这才能达到你的目的。
（6）注意谨慎。当你观察他人的时候，千万要谨慎。虽然你已经了解对方的作风，但绝不要告诉他，你觉得他不够老实可靠，而且即使你凭直觉已经看出他的做法可能不对，也不要指出来。如果你让对方知道你对他的了解，以后就不可能再有效地运用这种了解来影响他了。你了解别人，未必就应该让别人也看透你。切记！只要当他对你了解比较少时，你才能够利用你对他的了解。最可能泄露自己秘密的做法，就是把自己的成就和盘托出告诉他人。自己千万别让对方从其他人的口里了解你的个性和成就。
（7）保持超然。如果你能在一些热闹的商务场合中强迫自己保持超然，你的观察力就能大为提高。当别人在酒酣耳热之时，流露出来的本性，将比其它场合多得多。假如你也跟着一起凑热闹，不但观察不到什么人，反而泄露了自己的本性。
我们看到，生活中大多数人秉持正确的做人理念，许多小人物都是纯朴明达的，甚至充满着生活的智慧。人活了一辈子，能从不同类型的人身上看出他们各自的特点，这样才能领略真正的人性，知道人开始都是平平淡淡的，能否明哲自持是使人各有不同的缘由。明白了人性，有看人的方法和慧眼，在你的生活中，你的做人、你的事业上的用人，也就不会感到难了。
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掌握看人的学�
