转身奇才李宁-第8章
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李宁知道，在三水市，他的冠军光环一钱不值，坎坷的道路不会因冠军变为坦途，三水市的一草一木绝不会因“王子”的到来而笑脸相迎。做企业是现实的，“王子”与百姓同干，除此以外李宁没有任何幻想。
至此，从一个运动员到一个企业管理者；李宁在摸索中实现了人生第一次飞跃。周围的人并不觉得李宁在气质上发生了太大的转变。相反；他那种谦虚、与人为善的处事风格；使他很快融入了商业圈中；并且表现出一种“大气”的企业运作风格。
2。高原亮相：世界屋脊上的中国元素
市场不相信冠军。“除了超前的品牌意识，还要顺应市场打出、打响品牌。”当时的李宁心里想的是：光有牌子肯定远远不够，如何让大家了解并接受这个牌子呢？
“塞翁失马，焉知非福。”20世纪90年代初，国营商场还没有完全市场化，它们对驻场商家的要求非常苛刻。“李宁”作为刚刚成立的一家民营企业，难以获得大商场的垂青。
面临销售渠道之瓶颈，李宁苦苦思索，终于柳暗花明。他发现，直接同经销商合作同样是一个不错的选择。
跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（6）
后来的实践也证明，这种经销商模式非常成功，远远优于跟商场的合作。“酒香不怕巷子深”，往往用于形容好的产品不愁没有顾客。然而在竞争激烈的市场上，这一俗语开始黯然失色。产品质量是根本，而有效的宣传和推广策略，更是实现产品交换价值的重要手段。
而正是此时，一个难得的机会呈现在了李宁的面前，那就是1990年8月将在北京举行的第11届亚运会。
作为有过17年体育生涯的运动员，李宁不仅想到了第11届亚运会所带来的契机，更是想到了备受瞩目的亚运会火炬接力。
然而，亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了300万美元的高价，此中，日本的富士、韩国的三星也纷纷表示感兴趣，可这个价格无论对李宁还是对健力宝都根本承受不了。
但是李宁没有轻言放弃，他积极努力着，因为他觉得：“如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里，那将是中国人的耻辱。”
这时，李宁的公关能力及名人效应再次发挥作用，他找到了火炬处处长，谈起自己经营服装的初衷，谈到领奖台上穿外国品牌的耻辱，最后还谈到“唯利是图”的尤伯罗斯……这位第一个将奥运化为商业运作的美国人，唯独把奥运火炬传递权留给本国企业。“在爱国主义面前，难道我们还比不上尤伯罗斯吗？”李宁不无煽情地说。
最后，李宁把处长感动得声音哽咽。经过一番理性的谈判，最终，亚运会火炬接力传递活动由健力宝主办，而费用却比原来的定价少了一大半……健力宝以260万元买断了亚运会火炬传递活动的赞助专利权。
在争取到亚运会火炬接力赞助权后，李宁又调集人马策划下一步动作，大力推广自己的运动品牌。李宁本人被委任为亚运会圣火的第一棒接力手，远赴西藏唐古拉山口取火种。
1990年8月7日13点30分，世界屋脊，美丽的青藏高原。身着白色“李宁牌”运动服的李宁，作为运动员代表，神色严肃，目光坚定，只见他庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过亚运圣火火种。
此后，在为期一个月的火炬接力过程中，参加火炬接力活动的所有人全部身着“李宁牌”运动服，跑遍了神州大地。从西部的青藏高原李宁点燃第一支火炬，让中国元素首次亮相世界，到天安门广场*总书记参加火炬终交仪式，全国人民在这一个月的时间里记住了“李宁牌”。
这就是时势造就的机会，这就是怎样抓住机会做文章。李宁，这位商业天才，再一次让全中国沸腾，也再一次给了外国友人一个不小的冲击。
亚运会期间，中国记者身着“李宁牌”服装在赛场上跑来跑去地忙活，一个外国记者拉住了其中的一位，语气中透着惊讶和羡慕： “这是什么名牌？”
“这是中国自己的名牌……李宁牌。”这位中国记者眼角眉梢都是骄傲和自豪，回答的声音响亮无比。
“李宁，我知道，他的托马斯玩得好，他的服装也像他的托马斯全旋一样漂亮。”外国记者笑了，脸上写满赞叹。
中国记者点头微笑，内心欣慰无比。
此后，“李宁”这两个字不再仅仅是一个中国体操运动员的称谓，而是成功市场经济海洋中一个令中国人骄傲的品牌。从此，在大型体育赛事上登台亮相，成了李宁推广自家品牌的一个法宝。
这一次亚运会的成功，也是李宁第一次在公共面前展露自己的商业才华。款式与质量在当时都不算最佳的“李宁牌”运动服；能够被选为第11届亚运会圣火传递指定服装以及中国国家代表团领奖服称得上是一个传奇。
跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（7）
媒体对此的评价是：这不仅是一次公关策划的成功，更是李宁商业才华的一次完美亮相。
于是，亚运会刚刚闭幕，“李宁牌”就接到了来自全国各地总额达1500多万元人民币的订单！
3。精彩瞬间：一段历史在他手中结束
1991年，由健力宝投资1600万元，李宁也成立了以自己的名字命名的体育用品有限公司……广东李宁体育用品公司。这也是中国第一家以运动员名字命名的体育公司。李宁又一次把自己的命运和所热爱的体育事业紧紧地联系在一起。
虽然初创时期，李宁对公司品牌并没有很深刻的认识和清晰的定位。但是，每次穿着外国品牌运动服登上冠军领奖台的李宁，在此时便发誓，一定要让中国人穿着自己品牌的衣服登上领奖台。
于是，传奇再一次发生了。
那一年，是在1992年。第25届西班牙巴塞罗那奥运会。在这届奥运会上，人们还清晰地记着当时响亮喊出的口号……“永远的朋友”！
这一口号，不仅强调了奥林匹克精神中友谊与和平的永恒主题，也表达了全世界人民所共同的期盼与心声。巴塞罗那奥运会，将作为和平与友谊的见证者而永存于奥林匹克的历史之中。
而也正是在这一次奥运会上，李宁又重回了奥运赛场，享受着巴塞罗那的狂欢。只是，这一次他不是来参加体操赛事，而是带着“李宁”品牌服装来给中国健儿加油的。
在这次奥运会上，“李宁牌”被选为中国体育代表团专用领奖装备。以此为契机，李宁以新颖的“中国龙”和“亚历山大王后蝶”图案，在奥运会领奖台的那块方寸之地，充分展示了“李宁”品牌体育装备的设计理念和产品魅力。
龙，中华民族的精神图腾。“李宁”以龙的造型为灵感，把龙盘绕成“CHINA”的样式，展示了古老的中国面向世界的自信和自豪。以这个造型设计出的领奖服展示了中国运动健儿“东方龙”的风采。
“亚历山大王后蝶”，来自古代美洲，色彩瑰丽，身体轻盈，善群舞，飞行极快，具备王者的气概和风范。以这种蝴蝶为造型的鞋子，充分使用红、黄、黑三色，同领奖服浑然一体。
伴随着中国运动员16次登上冠军领奖台的瞬间，“李宁牌”运动服、运动鞋也先后16次出现在全世界人民的面前。
至此，李宁结束了一段历史，一段中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的尴尬历史！
第三节 发力：自立门户，冲塞于天地之间
市场不相信冠军！只有求变方能成就永远的冠军！
李宁发力，站在了“股改第一人”的肩膀上。摘去沉重的“红帽子”，“李宁”更是得以轻松飞翔。
终于，一鼓作气，李宁在天地之间畅演“中国雄风”！
1。“股改第一人”：理得清，方能走得远
在李宁的精心运营下，“李宁”1993年终于有了赢利，年营业额以近100％的速度增长。然而，面对成绩李宁却轻松不起来，因为此时在他的心中，有一个永远的结，那就是“孩子的身份”……“李宁”是健力宝的全资子公司，而健力宝的控股股东是广东三水政府，是国有资产。
此时，随着不断的摸索，李宁也逐渐成为了一个很会管理的人；他懂得知人善用。因此，随着企业的发展；他很早就起用职业经理人了。
而其中，李宁公司前执行董事陈义宏就曾是李宁公司早期股份制改造的关键人物，是他把“中国股改第一人”刘纪鹏带到了李宁身边。
跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（8）
“你应该脱离健力宝。”性情直率的刘纪鹏这一句话，让李宁非常吃惊。
刘纪鹏认为，李宁公司的产权不清对于李宁今后的发展是致命的。这种在过去几年令他熟悉的现象，已经让他深信将给未来企业发展带来致命的负面效应。
因此，38岁的刘纪鹏极力鼓动李宁脱离健力宝。
此时，李宁陷入了为难。在李宁心中，李经纬对他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李经纬？对于刘纪鹏的建议，李宁问的最多的一句话是：“如果脱离健力宝，别人会不会说我忘恩负义？”对于这个建议，李宁十分犹豫，反反复复考虑也下不了决心。
“我看过太多因产权不清而失败的企业，而李宁是受全国人民喜爱的‘体操王子’，无论是他的外貌还是他的人品，都是被国人所认可的，我也很愿意去帮他。”
刘纪鹏说：“当时我们常常在一起交流，他很尊敬地称我为老师，向我请教一些股权改革方面的事情。”
于是，这位有着“中国股改第一人”之称的人决定帮助李宁，推动他往对的方向走。
刘纪鹏所能做的，就是反复对李宁阐明产权不清的利害关系。
他劝李宁说：“你只是脱离健力宝，并不是脱离李经纬；况且，健力宝并不完全等于李经纬。”
最后，性情爽直的刘纪鹏着急了，甚至拉开椅子站起来，对李宁说：“如果你拉不下面子，我去跟李经纬谈，跟三水市政府谈。”
终于，在刘纪鹏的力劝下，李宁做出了公司成长过程中一个十分重要的决定：与李经纬以及三水市政府摊牌分家。
2。“红帽子”，就此被摘下
摊牌是尴尬的，但李宁又是幸运的。幸运的是他遇到的是大度明理的李经纬。
当李宁告诉李经纬事情的原委和自己的想法之后，出乎他的意料，原本以为会反应强烈的李经纬对此竟相当大度，完全支持李宁自立门户。
健力宝运动服装公司是健力宝集团旗下的子企业，所以，李经纬对此有完全的决定权。
其实，李经纬的大度也是有理由的。早在此前，具有远见卓识的李经纬便已意识到了产权问题对于企业未来发展的影响。改革开放以来，中国企业如雨后春笋般快速成长，李经纬也和大多数企业家一样，产权意识开始苏醒。
李经纬早已意识到，国有体制既让企业有特殊的优势，但也带来诸多局限。地方政府对企业的倾斜毋庸置疑，可是各种限制也同样严重。比如说，为了完成就业率，三水市明确规定，健力宝的员工必须保证本市人占到45％的比例，各种裙带关系的输入更是月月发生。
在一次接受记者采访中，当谈及健力宝的管理体制时，李经纬曾拍着自己的办公桌，神情激动地打比喻说：“健力宝好比这张桌子，始终有一条腿是行政上级，另一条腿是军心不定、行事涣散的中层，这两条腿很容易垮掉，我的这点老本也很容易吃光的。”
因此，当李宁提出解决产权问题时，李经纬对此已经有了深入的思考。他不愿意看到自己一手培养起来的李宁也经历着像他目前这样的产权困惑，因此有意让李宁另立门户，摆脱产权的困扰。
三水市政府也没有太多地阻拦，在他们看来，李宁公司的离开并不会给健力宝带来什么实质损失。他们惟一担心的是，李宁公司会“外移”，影响地方税收。当时李宁运动服装并没有搬走，三水市政府就放心了。
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于是，李宁和刘纪鹏在多次商议之后，便确定了一套完整的股权改革实施方案。
1994年9月，实施改革方案第一步，成立李宁体育产业公司，主要作为控股的母公司，初步实现同资本市场的对接。
至此，“李宁”正式摘下了“红帽子”，成为由李宁本人掌控产权的企业。从公司历史的意义上看，直到此时，“李宁”才真正出现在中国市场上。
此番脱身异常顺利，此时的“李宁”已经是一个市场金蛋。1994年当年，“李宁”销售额就高达亿元人民币。但是，李经纬并未提出过�
