措辞,得到你想要的一门艺术-第4章

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　　这个人是谁？这个人不是别人，他就是赫赫有名的拿破仑·波拿巴。而说上面这段话的人，就是他身边一个名叫朱诺夫人的女人。谁能想到，今天，拿破仑·波拿巴，竟然被人们称为——叱咤风云的西方之皇，世人公认的战争之神，欧洲历史上伟大的军事统帅。

　　拿破仑·波拿巴从一个令人生厌，穷困潦倒、身无半文的人，凭什么获得了令人眼红的权势、荣誉和成功？这一切，都要归功于他拥有的一种近乎于天才般的能力，就是——通过巧妙地措辞，让别人按照自己的想法去做事。

　　1796年，他被调去指挥一场战役，然而这支队伍简直就是一群乌合之众，他们衣衫褴褛，没有粮食，没有衣服，没有鞋袜，没有营房，没有运输工具……如何激励士气，让战士们行动起来？这就成为了拿破仑·波拿巴的主要工作。经过分析，拿破仑·波拿巴决定给战士们做一次演讲，以下是他的内容：

　　“我想带你们到世界上最富饶的国家那里去，我知道大家现在一无所有，但是当我们占领了那个国家，所有富饶的地区和繁华的大都市都将受你们的支配。你们在那儿将会得到令人眼红的权势、荣誉、财富和尊敬。”

　　战士们被拿破仑·波拿巴的措辞感动了！他们顿时像是换了一个人似的，个个斗志昂扬，磨拳搽掌，跟随拿破仑·波拿巴翻越了阿尔卑斯山天堑，向意大利北部开始了疯狂的进军。拿破仑·波拿巴掌握一个真理，就是通过巧妙的措辞，把自己想要的结果和别人的欲望及需求联系起来。“当你们儿孙绕膝的时候，你们可以自豪地对他们说，我当年亲自参加了意大利战役。”“4000年的历史在金字塔上注视着你们如何建功立业。”

　　拿破仑·波拿巴很善于运用人们的欲望——诸如光宗耀祖、出人头地、拥有金钱、权势、荣誉……他措辞的精妙之处还在于，他把自己定位成“解放者”和“保护者”，以至于他能够用自己的正义之剑征讨那些他想征讨的敌人；无论在什么环境，他都能巧妙地变换自己的措辞，激发战士的自豪感，并把他那无比的自信和高远的理想传递给士兵。所以他的军队，即便是在口干舌燥、腹中空空的恶劣情况之下，也能够视死如归，毫无抱怨，越战越勇。

　　如果你能拥有拿破仑·波拿巴一样本领——就是——让别人按照自己的想法去做事。想象一下，你会获得怎么样的成功？今天，在这个更加注重生活幸福和个人成功的时代，高收入，金钱，权势，爱情，鲜花，荣誉，声名，受尊重等等这些令人垂涎三尺的宝贝，已经更加公平地展现在每一个人的面前，而卓越的措辞能力则往往使很多人——脱颖而出，得到自己想要的一切。　。　想看书来