性感资本:从会议室到卧室都适用的魅力优势-第3章
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顾名思义，《性感资本》写的是女性应利用和如何最有效益地利用“天赋本钱”（“天赋”不足则应借整容医生之刀补足），为本身谋取最大的有形和无形利益。由漂亮英俊、生动活泼、衣着有品味、擅长交际（有交友的魅力）、高矮肥瘦适度（有项调查显示，在现实世界中“矮男肥女乏人问津”，便是这种体质的人因“姿本”不足而在婚姻市场上吃亏）及不会在异性面前退缩等元素组成的“姿本”（在某种族群，女性生儿育女亦是构成“姿本”的重要元素）。哈金于《欧洲社会问题评论》上发表论文，引起学术界热烈讨论。料此命题能为市场接受，遂把论文“普及化”，引进社会学与经济学观点加以诠释，写成这本发人深思同时引起广泛争论的书。
推荐序Ⅲ “姿本”创造财富（2）
哈金的“姿本”说，是建立在法国社会学家兼哲学家布迪厄于1983年提出的“个人资产”理论上。布迪厄认为人有三种“资产”：可以产生财务收益（金钱、物业等有形收入）的“经济资本”；受教育、具专业训练及工作经验这些在就业市场吃香的特质，加上懂得艺术、文学、音乐欣赏之道以至有“高尚品味”等则可带来无形收益，属“文化资本”；最后是“社会资本”，包括现存的和潜伏的资源，它们来自裙带关系、参加社团俱乐部和从工作及社交活动中累积的人际关系（黑社会分子的“社会资本”最雄厚），是攀登社会阶梯不可或缺的“资本”。以哈金的解读，“经济资本”是“银行户口”，“文化资本”是知识，而“社会资本”是“你认识多少人”。这倒是一针见血之言。k米k花k在k线k书k库k ；book。mihua。net
如今哈金在“个人资产”上加上“姿本”，这项她认为男人和女人生来便有、且有缺欠可以人为补足的重要“资产”，完善了布迪厄的理论。
“姿本”创造财富（经济价值）的潜力，与其他三种“个人资产”一样，然而其可行性及实用性犹有过之。有别于其他“资产”，“姿本”有其独特性。哈金解释，年轻一代绌于资财却可能拥有与生俱来的“姿本”，年长一辈雄于资财却受“自然规律”的局限，“年老色衰”便是“姿本”减少的表现。换句话说，和“资本”一样，“姿本”亦会折旧、减值。
和其他个人资产不同，“姿本”的投资可以从儿童时代开始，因为无论生活在大都会还是穷乡僻壤的男男女女，莫不一早便意识到形体美对同辈及前辈都有吸引力，而善用“吸引力”可能带来多层面的“好处”，年轻时有较多吃喝玩乐的机会，稍年长则谋事赚钱较易，追求异性更具优势。
因此，在充实、优化“姿本”构成的衣着、举止、谈吐（包括矫正口音）上的投资，起码应与教育费用看齐。到情窦初开的年纪，则于化妆甚至在身体的修修补补上（整容隆胸抽脂等不一而足）应投入更多资源。这种投资的回报率本来是很高的。然而，如果所有女性都设法在“姿本”上投资，结果人人“姿本雄厚”，“姿本”的边际效用递减，她们的回报便相应下跌。这情况便如人人都有学位一样，结果大学文凭因供应太多而“不值钱”！
虽然男女都有“姿本”，但在利用“姿本”为本身谋取最大利益上，女性较男性“幸运”，大多数女性能不费吹灰之力便获得。因为一般而言，除了得自“遗产”，男性通常只能通过工作和事业创造财富；女性当然亦优为之，惟更多情况是通过婚姻（甚至婚外关系）便能获得个人财富和达致奢华物质享受及过“上流社会”的炫耀式社交生活！
“成功男人背后有个贤内助”，是放诸四海而皆准的“真理”。英国社会学家珍纳·芬治为此指出，这种关系等同“二人一工”（two…personcareer，西方社会离婚时财富为夫妇均分的理论根据在此），而这种情况在高等社会尤为明显。事实证明，对于中下层低薪者，配偶是否有充分的“姿本”，并不太重要，比如家佣、司机、泥水匠的配偶对他或她的工作基本上没有影响，但对“打工皇帝”乃至老板阶层，配偶的“姿本”是否雄厚，对另一半的工作和事业发展，具有举足轻重的作用。因为这类工作包括不少与业务相关的交际应酬，而且很多时候于公众场合进行，配偶衣着过时、打扮庸俗、举止鲁莽及谈吐粗鄙等，肯定对另一半的前途有负面冲击；如果衣着入时、打扮端庄、举止优雅及谈吐风趣，必然有正面影响。
推荐序Ⅲ “姿本”创造财富（3）
换句话说，“姿本”是有阶级性的，对配偶不必卷入另一半工作的中下层社会关系不大，对许多时候因工作需要夫妻经常同时亮相的“上流社会”则极其重要。王妃总统首相乃至公司主席及CEO的配偶是否为公众接受，对另一半的前途即使不具决定性作用亦有重大影响。正因为如此，有权力有办法的人总会挑选具丰厚“姿本”的人结婚，这等于说较富裕较有社会地位的夫妇大都拥有四种优质的“个人资产”，这固然是他们攀登社会阶梯的本钱，亦使其子女有较“佳”即高于平均水平的“姿本”基因，遂被称为含着金汤匙出世。遗传基因这种不可改变的生理现象，制造了人生而良莠不齐的不公平！
当愈来愈多的人意识到“姿本”对追求个人名利的重要性，在社会财富大幅上升社会进入富裕阶段的环境下，等于人们有财力提高物质生活水平，同时更注重并乐于在“门面”上投资，后者包括讲究衣着服饰发型体型体重以至注重“肢体语言”，在先天不足时不惜借助“技术援助”，借整容手术提高“姿本”值，在发达以至发展中国家都是普遍现象。中低收入阶层尤其是女性不惜过俭朴生活存钱整容隆胸，并不以为这样做“不妥当”，因为她们坚信这是“必要的虚荣”，虽然为此曾招来非议，但现在可以理直气壮地说是为了提高个人在经济层面的效益而“增姿”了！
人为地“增姿”这种风尚早已不限于女性，新世纪以来，男性亦“不甘后于女人”（贝克汉姆就是典型例子），在这方面投下巨资。总体而言，在外表上投资已不限于“上年纪的人”，其涵盖的年龄范围越拉越宽，比如12岁女孩的生日礼物是割双眼皮的费用，垂垂老去的男女仍去拉皮除皱纹及打蜡像针（肉毒杆菌）。
远在社会学家和经济学家发现“姿本”的重要性之前，历史学家和哲学家已有定论。故事溯源至一世纪古希腊的《灰姑娘》，主角便由两名丑陋的同父异母姊妹作为陪衬；《性感资本》亦以一双妍丑殊途姊妹的遭遇贯穿全书。“灰姑娘”在她们的烘托下，特别标致优雅，最终成为“万人迷”。可见“身体优势”早于两千年前已成为“普世价值”。在现实生活中，丑陋的人，不论男女，均遭白眼受排斥，而漂亮大方到处受欢迎，已成“定律”。
《性感资本》特别提到开朗的笑和自然甜美的“微笑”，是“姿本”不可或缺的要素。书中所举的例子，女的是好莱坞巨艳玛丽莲·梦露，据她去世前两年接受记者访问谈成功之道时说，11岁前的她，是淡扫娥眉的村姑，在路上很少有人和她打招呼，她因此郁郁寡欢，终日愁眉苦脸；此后她开始发育并略懂打扮之道，“突然之间，四方八面的人都向我招手，世界是个充满友情温情的地方”。当年她每天步行两英里半去上学，途中无人理会，后来人人向她问好，她芳心大悦，报以后来常见于银幕“令人失魂落魄”的微笑，很快便为“星探”发现……
意大利刚下台的总理贝鲁斯科尼，丑闻和官司缠身，原来亦以微笑“排除万难”，《性感资本》说他自然流露的微笑，使他长期成为意大利最受女选民和电视女观众欢迎的政客。若非有此与生俱来的“姿本”，以他的荒唐行径，早已被选民摒弃。
推荐序Ⅲ “姿本”创造财富（4）
微笑当然有多种，自然甜美脱俗的和轻蔑庸俗的，功效便完全不同。对此，香港作家徐咏璇在《笑——莎妮与荣总》一文中的描述甚为生动到家。她的结论是，灿烂的笑容可以化解“危机”，足以改变报社立场，这等于说开朗的笑会产生正能量的“姿本”，而轻蔑的笑肯定是“负姿本”！
在哈金笔下，“姿本雄厚”的名人，有美国总统奥巴马和他的太太、法国总统夫人布隆妮、歌星麦当娜、影星布莱德·皮特和他的太太安吉丽娜、英国足球名将贝克汉姆夫妇和英国当朝副首相克莱格，他高挑优雅自信英俊智力高，“姿本”雄厚，令他轻易地在电视辩论中获得高分……
哈金未提及的是墨西哥政治红人、45岁的墨西哥州州长裴纳·尼托。这位英俊高黑健硕的“墨西哥贝克汉姆”大受选民尤其是女选民欢迎，她们声嘶力竭地高呼“甜心，我要和你同衾共枕”。裴纳·尼托不是什么大才，但他含情脉脉的双眼及英俊的脸庞构成不可抗力的“姿
本”，有吸引选票的神效。
一般而言，“姿本”雄厚的人，无论从事哪一行业，都可获得较优厚的报酬，这种看似不公平的社会现象，哈金认为完全可以接受，因为漂亮、英俊的人，几乎毫无例外有较高吸引力因而更易与顾客建立良好关系进而带来更多生意（等于较有生产力），在市场推广、公关、电视、演员、歌星、机舱服务员及舞蹈员以至律师亦如此。不过，这种现象也许只限于必需人与人之间沟通的工作，许多充塞着大企业董事局的“大亨”，他们大都雄于“资本”却缺乏“姿本”，是显而易见的。对于女性而言，“姿本”之有无多寡，虽与其攀登社会梯阶顺利与否成正比，唯其“功用”不是无远弗届，更非无往不利。比方说，“姿本”充足的女性大多会受同辈的中伤和排挤，且会因男性“量金聘娶”而很早便在劳工市场消失。哈金引述多项学术研究，显示“长得帅”的男女比平庸之辈收入多10％至15％；而身材高挑比肥矮者有“市场”。在专业领域如法律界，极具吸引力者比没有吸引力者多赚12％，而且成为合伙人的机会，前者比后者高20％。这当然是歧视，但歧视得有道理，因为有吸引力的律师较易招徕客户。
在任教职之前，哈金为公务员，她对于企业职员的外表比公务员较具吸引力的观察，应不致远离事实，虽然此说难免会受抨击。事实上，哈金鼓吹“姿本”的重要性，女性尤其应该利用姿本去争取更高更大的福利，这点肯定会被女性主义者谴责。可惜主张素颜、去胸围、不讲究衣着，以为仅凭布迪厄所说的“个人资产”便能攻克男权世界的女性主义，如今已式微，她们的反对因此无法引起波澜。哈金认为这是“挑选员工”的自然现象，因为聘请不必讲求“生产力”的公务员，基本上毋须看求职者的“姿本”是否充足，结果便可能出现哈金所说的国营企业工作者一般比民营企业的员工丑的事实。
推荐序Ⅲ “姿本”创造财富（5）
哈金鼓吹女性不应暴殄天物，应好好地利用“姿本”，为自己创出新天地，同时可藉此“牵制”男性，把他们收为裙下臣。哈金指出，女性在男女关系上的优势，还因“男性性饥渴”现象普遍而彰显，那等于说男性对性需求殷切，女性便应以奇货可居的策略，令男性低头。哈金认为，女性一方面要致力于提高“姿本”，另一方面则应巧妙地利用这种“稀有资源”以遂利益。
“男性性饥渴”是指男性对性的需求比女性的大。这种说法，不易令人相信，因为现代人大都相信，男女对性的需求是均等的。哈金根据大量资料，表明30岁后的女性，对性的欲望随年龄增长逐渐下降，而男性的则明显上升。
无论如何，男性的性欲永远无法满足，是公认的事实。撇开“30岁后”男女对性事需求的分歧不谈，仅此一端，只要善加利用，女性的“姿本”便可轻易成为“控制”、“收伏”、“玩弄”男性的利器。以经济学语言，在一个男女人数均等社会，女性的性欲望逊于男性，等于女性性供应不足，男性因此必须千方百计，比如努力创富、甜言蜜语、不断诱以礼物同时通过提高自身“姿本”以吸引女性的兴趣，进而满足性的需求。┘米┘花┘在┘线┘书┘库┘ ；book。mihua。net
哈金进一步指出，由于大体上是男性需要性而女性
