诸子百家商道智慧:诸子精华与商道-第4章
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（4）企业要重视教。教以“道”，教以“知”，提高职工政治觉悟（提高领导与员工的企业理念），提高员工业务水平，搞好企业生产经营活动。
《尉缭子·兵令》中有句话：“兵者，以武之植，以文为种，武为表，文为里，能审此两者，知胜负矣。”这话是说，“文”是主要的，是里；“武”相对是次要的，是表。政治是主要的，军事服从于政治。或者确切地说，军事依附在政治上面，是政治的一种最高表现形式。所以，做好“文”的工作尤为重要。
即便在战争状态下，战事也绝不只是一个“战”的问题，也有一个“道”的问题。就是说，你纵然兵众精锐，战地有利，假如你做战的“道”有问题，这个仗也不一定能打胜。例如，春秋末期，宋楚争霸，战于泓水。楚军渡河，宋将士主张出击，宋襄公却说君子不可乘人之危；楚军刚渡河，阵势未列，宋将又主张出击，宋襄公又说，君子不攻不成阵势的军队。待楚国调整好队伍，列好阵势后，宋襄公才驱兵出击，结果宋军大败，襄公也受了重伤。这说明了宋襄公持的“道”是愚蠢的。
上面主要讲的是军事的道，打仗的道，搞企业管理也需要用这个道。既要做好“内修文德”工作，又要做好“外治武备”工作。就企业管理而言，首先要树立正确的治企方略，要实行企业利润的市场经济化。。 最好的txt下载网
4．贾宜吴起论政 管理文德武欲（4）
那么，当今企业家又该如何正确理解“外治武备”的治企之道呢？
第一，经营观念。在宏观经济指导下，企业要从全局利益、长远利益出发，开阔视野，面向市场，搞开拓经营。着意决策，从内向型管理转向外向型管理，在生产、流通、分配、消费诸方面，实行全过程管理。
第二，市场观念。市场是企业角逐的场所。企业必须密切关注市场，随时调整与创新。美国福特汽车公司创始人享利·福特，是一个善于把握机会的人。他创造了“流水线作业”制度，采用大批量生产，实施低成本低售价战略，推出了畅销的“便宜”型车，福特公司也因此而登上了汽车霸主的宝座。但随着美国经济的发展，汽车已不再是单纯的交通工具，而逐渐成了美国人个性、身份与地位的象征。而“便宜耐用型”汽车，由于色彩单一，样式古板，就难适应市场与时代发展的需求了。然而，福特却坚持不改“便宜耐用型”汽车，继续搞自己的特色而大批生产。然而市场是不以任何人的意志而转移的，市场的客观性就是“道”。谁尊重市场规律且按竞争的商道而行，谁就能赢得市场。结果在市场面前，福特还真的吃了亏。结果，美国通用汽车公司的雪佛兰销量仅次于福特公司的“便宜耐用型”汽车销量。后来，通用汽车公司终于取代了福特公司而成为美国汽车的霸主（但当今的美国通用汽车公司，也面临破产重组困境。虽然当今的美国通用深受经济危机的影响，但是真正的破产重组原因，似乎还是管理上的原因。）。
第三，竞争观念。优胜劣汰法则，对企业竞争也是同样道理。吉列在写给公司董事会同事们的一份备忘录中说：“我们企业的成功完全靠最具竞争性的广告。”几年后，他又自豪地说：“我们一定要做真正的侵略者。我们必须不断攻击，凭借武力把竞争者逼退，我们的武器就是广告经费。可见，在企业竞争中，也同兵战中的“外治武备”有相当之处。
因此，竞争致胜商道就是：在制度管理上显示神通，使公司井井有条而不乱成一团；在战略管理上要看全局，要有高瞻远瞩的市场眼光；在生产管理上要抓效益，追求量的效果；在质量上要抓产品没有瑕疵；在企业文化管理上要上下同心，致使“家和万事兴”。
第四，效益观念。没有效益，企业就没有存在的价值，也必将被淘汰出局。这里所讲的效益是指社会效益与经济效益的统一。企业应该努力把提高经济效益和生产经营活动作为企业管理与经营的中心环节来抓。
第五，信息观念。现代社会瞬息万变，而潜在客户的情况也是随时而变的。因此，我们就应该把握市场与客户的每一个变化契机。如果在当今竞争激烈的市场中，管理者不重视对有价值信息的掌握，那么企业很可能成为寓言中的结局。
从前在一片原始森林中，兽类与鸟类进行着一年一度的战争。然而兽类是屡战屡败，可是兽类对此却是百思不解。为什么如此勇猛好斗的兽类，就斗不过小小的鸟类呢？或许这一点，对于我们也有不解之处。这种现象真的与企业现象有许多相似之处：为什么实力雄厚的大企业就斗不过实力弱小的小企业呢？
面对屡战屡败的局面，百兽之王狮子与老虎花了三个月时间想好了一个完善的作战计划。战争在一个阳光明媚的日子展开，兽王亲自披挂上阵。虽然兽王经心密谋的作战方略都一一实现，但还是事与愿违。鸟类之王鹰就带着一群天兵以迅雷不及掩耳之势，包围了兽王及其所部署的团队。最后，兽王也成了鸟类的战俘。面对失败，兽王不服气地说：“我们的作战计划是最好的，为什么你们总是能先我们一步就知道了呢？”面对兽王的不解，鸟类的参谋笑道：“你看在天上盘旋的鸽子了吗？你们的一举一动，都在我们的监视之下，你们还能不败吗？”
兽王听了鸟类参谋的话，才恍然大悟，但是在战争面前，胜就是胜，败就是败。兽王不得不自言自语说：“唉，我们兽类的每次失败，原来就在于我们没有像鸟类这样能够监视情报的情报员啊！”由此可见，掌握情报对于能赢得战争是多么的重要。
第六，时间观念。时间就是生命，效率就是财富。虽然时间与成功常常如影随形，但是两者也只有撞击在一起时，才有出现胜利的可能。
第七，资金周转观念。资金是企业生存的条件，没有资金，企业什么事情都办不了。因此，在企业生产经营活动中，谁的资金流转好、快，谁就成功，谁就生财。
第八，诚信观念。诚信是无形资产，诚信无价。不能认为商品经济，是绝对的尔虞我诈。企业无诚信，企业必垮（只不过是时间而已）。商品在竞争，那是看得见的手在竞争；还有看不见的手，“诚信”在竞争。这看不见的手比看得见的手威力更大，大到既能把一个濒临死亡的企业救活，又能把一个本来很不错的企业搞垮。
有这样一个富翁，他从创业到事业如日中天，都是靠负债经营，几十年过去了，却从来没有出现过偿债风险。有一天，有人向他请教成功的秘诀时，他回答说：“我把还钱当存钱。”“不太明白是什么意思，能再说明白一点吗？”请教的人又问。他进一步解释：“在过去的几十年里，我每次都是按时归还借款，这样，我在银行的信誉就非常好，表面上看我是还了一笔钱，但实际上我是把钱存在银行里。因为我信誉好，所以我随时又可以把还的钱再借出来。而且借多少都能办到，整个银行都成了我的金库。这样，我又何来的偿债风险呢？”
还钱当存钱，这是多么透彻的经典啊！可遗憾的是，我们现在的许多企业家或创业者还没明白这一点。这就是商道中所讲的“诚信观念”。
第九，人才观念。人才是财，人才是宝。企业的成功是企业人才开创出来的，有一流的人才就有一流的企业。要物色人才，培养人才，爱护人才，用好人才，让人才在企业建设中人尽其才。
5．诸子论政解道 管理仁法德行（1）
诸子为政之能，虽各有千秋，但对现实管理者的意义却是积极的。《尉缭子·政权第五》中讲：“用兵靠镇定待敌取胜，作战靠统一集中取胜。兵力分散势力就减弱，思想不一致军心就离散。兵力弱，打起仗来就显得没有气势，放走敌人而不能全歼。军队上下步调一致，如同一人。如果军心涣散，那么就会有令不行，有禁不止。众说纷纭，将领没有威严，士兵缺乏训练，发起进攻必然失败。这就是不堪一击的军队，是不足以参加作战的军队。
将帅就像人的大脑，士兵就像人的肢体。人的思想集中，那么肢体运动必然有力；思想如果犹豫，那么肢体运动一定不听从指挥。如果将领不能像大脑支配肢体那样正确果断指挥士兵，士兵就不能同肢体应心那样行动符合要求。虽然胜利了，也是侥幸取胜的，并不是掌握了进攻的权谋。
士兵没有对敌我都害怕的。害怕自己的将领就会藐视敌人，害怕敌人就会轻视自己的将领。将领被士兵轻视，将领的命令就不能得到最好的执行，这样的将领所统帅的军队就会在与敌人战斗中丧失应有的战斗力，甚至是失败。相反将领树立在士兵心目中的威望，士兵就会心甘情愿地执行将领所下达的作战命令。这样的军队在与敌人战斗中就多了分胜利的机率。因此说，懂得胜败规律的将领，就一定懂得害怕与轻视二者的利害关系。将领不用恩惠使部属心悦诚服，部下就不会为将所用，将领就不能使用士兵。因此说将领对属下实施恩惠，部下就会拥戴自己的将领，部下就不会对将领产生二心。将领有了威严，属下就不会违抗命令。所以，善于作将领的人，就懂得恩威并施的道理。”
尉缭子的观点就是：军争取胜，首先就要将士齐心协力。爱在下顺，威在上立。将领既要树立威严，又要爱护士兵。将领的威严是通过善于指挥作战体现出来的。尉缭子的为政治军之法，也就是管理者学习之处。要对下属恩威并施，不要一味地对下属要成绩而不顾下属的实际情况；同时也要对下属有适当的拥戴。当然这个观点的根本就是使企业员工在实战中增加团队意识，而不要大搞个人英雄主义。也可以这样说，一个管理者之能，不是其具体做什么实质性的业务工作，而要多做一些团队人心向背的工作。这样的团队管理者，才是一位合格的管理者。这样的团队管理者所统率下的企业，才是一支具有生命力的团队。
对于以上观点，如果我们把其加以引申就应该是：作为管理者，除了要有“爱在下顺，威在上立”的德仁与才能之外，还要有善于容纳天下贤士、能人之心胸，“顺服好利之人”，才能使天下人归心，才能取得天下。
虽然尉缭子的观点似乎与荀子观点没有什么可以相融之处，但是慰缭子上面的观点真的与《荀子·王霸》中说的观点有异曲同工之妙。
《荀子·王霸》如是说：“百里之地可以取天下，上不虚，其难者在人主之知之也。取天下者，非负其土地而从之之谓也，道足以壹人而已矣。”也就是说：作为统治者，只有能做到贤明与善于集结天下贤能，就是有百里的地域，也同样能取得天下，使事业成功。这不是空话，也不是理论上的说教，其难处在于实施者要真正懂得这个道理才行。所讲的统治者取得天下，并不是指人们背着自己的土地来归服，而是指治国之道足以统一人心而已。那些人如果和我同心，那么那些人的土地怎能会属于别人的呢？
5．诸子论政解道 管理仁法德行（2）
如果我们把荀子的观点加以引申，那么我们同样可以这样理解：企业用人如果能使所用其人真心的归服企业，那么企业管理者又何必担心这个人会不为企业出力献谋呢？这正如俗话所讲，“人心都是肉长的，你要是对人家好，绝大数人也会知恩图报的。”显然这是道理，也是人之常情。当然企业管理也是如此。
因为作为企业文化的构建，在某种意义上来讲就是：在为自己的员工，进行有关企业归心的教育。只有员工归心，团队才能产生强大的凝聚力，进而才能产生团队的协作力。这些都是荀子所讲的让属下归心的道理。
关于管理中“顺服好利之人”的内涵，《荀子·儒效》中又有所引申。荀子认为管理者的长处不应表现在他有某种具体的技能上，而是表现在他能做到对下属量才而用，人尽其能。因此，荀子在《荀子·儒教》中就讲：“君子所说的贤者，并不是说人们能做到的他都能做到，也不是说人们所知道的他都能知道；君子所说的能辩者，并不是说人们所辩论的他都能辩论；君子所说的能观察者，也并不是说人们所能明察的他都能明察。相反人的能力是有限的，各有所长，各有所短。
观察地势的高低，辨认土地的好坏，根据土质情况分别种黍、稷、豆、麦、麻，君子不如农民；流通货币与物资，辨识货物好坏，君子不如商人；摆弄规和矩画圆形或其他图形，君子不如工人；不顾是非对错的实�
