玉石情缘 梦醒黄楼-第15章
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“三贵，你以为这样效果快吗？”
“是的，刘大哥。我们应该在产品只有样品时就找到订单，这样才能产销一条龙，既不误生产，又不愁销不出去。我已告诉了孟喜来哥哥，他很赞同这个方案。因为你们三个厂子都以实物入股份，可没有活钱就转不起来，刘大哥经验丰富，资金雄厚，他会是一个很好的大股东。而我是一个有大胆想法的人，我必须为怎样把公司搞活而东奔西跑。孟二贵适合管更细致的工作。大家同意这个方案吗？请仔细考虑考虑！有什么不妥可以提出来。”
“三贵，我认为你这个方案不妥。我们既然是一个公司，就应该是一起办产销一条龙。你可以负责销售这个部门，为什么要变成一个企业两家公司，我认为不妥。以后做大了，销售方面也应该招更多的销售人员。你这么聪明的人为什么要这样办？”
“李老板，我对销售特别感兴趣，所以我想让几位哥哥得到最大的实惠。如果我也投五百万，刘大哥会被我这个经验不足之人防碍。我们要人尽其才，把每一个人都放在最适合的位置上，那我们才会事半功倍。我们有严明的纪律，可以放手大干，而不是相互制约。每一块领域都要放最强的人来领导。其实咱们这几个人，个个都是人物。我们合起来是雄狮，各自为战是老虎。所以我们既要是合起来的雄狮，又要是干事的老虎，要不然孟二贵你也投入一份股份成为其中的股东。”
“三贵这样吧，你们哥俩的各五十万也投入到销售这块，我们每个人分给你们一点股份，这样我们利益就均衡了。销售也是要不少投入的。”
“刘大哥你放心，我们不会和大家分开的。我和二贵每人再投一百万到建材公司，这样我们还是最小的股东。销售公司我们自己干怎么样？要不然你们每人也投入一点过来，这样我们就你中有我，我中有你，但又互不干扰。你们要为我们负责，我们要为你们负责，这样才会长久的合作下去，避免发生不必要的矛盾和经济制裁。只有先把矛盾预想到，往后才不会因为不必要的冲突不欢而散或走向法庭。”
“三贵，你还真是人小鬼大，想得真远。既然你已想到，今天就这样决定。你在建材公司只是股东，只享受一切利益的分红，而不担任任何的职务。孟二贵既是股东，也是建材公司的销售主管，其它人都是销售公司的股东，但不担任任何职位。”
“谢谢刘大哥理解，孟三贵愿意为大家当好销售员。在我的销售公司，刘五根、王三喜、李进财、孟喜来都是每人投入五十万，只享受利益分成，不干涉任何决定。孟二贵是销售公司的副经理，投入自愿，不规定金额。大家如果都愿意，请举手表决……好，既然一致通过，我们就白纸黑字的写下来。这是我们企业的内部安排，也是人事秘密，不可外露。明天一天要资金到位，有困难吗？”
“三贵，我现在有点困难。”
“王三喜，你如果有困难以后投入补上就行，时间应该在半年之内。我公司现在就欢迎大家投资。这里是孟喜来厂子的计划，我现在就交给你们，刘总经理、王副经理、李副经理，还有孟二贵销售主管，这是孟副经理的计划书。”
“三贵，我们公司的人员由我们自己任命，等以后告诉你，会发给你名片的。”
“哈哈，今天又完成了一件大事，真是太好了。我现在宣布一个好消息：三贵有女朋友了，是私订终身的女朋友，还是孟喜来的妹妹。”
“二哥，为什么不保密两天，让几位哥哥也猜一猜。几位哥哥，在不工作时我永远叫你们是哥哥行吗？你们愿意认我这个弟弟吗？”
“来，为我们的弟弟添点喜气，我们出去喝一杯。走吧！”
“三贵，已经半个月过去了，你也没有什么起色，你的销售公司行不行呀？”
“二哥，你这个副经理是怎么工作的？没有起色你也有责任，我们必须到各个建材公司寻找合同，你跑了几家了？我已经跑了十家了。虽然没有订单，但我已了解了不少情况，也知道市场缺什么，急需什么，这是我写好的计划书，你看看吧！明天我要再去三家公司了解情况，我们要知道别人都需要什么，还要把我们的计划告诉他们。别人喜欢什么式样，我们就生产什么式样。还有，钢材市场我们并不了解，对钢材的型号、含钢量等都是一无所知。我今天要找王三喜好好学习学习，这些知识在2—3天里要了解百分之九十。还有灯具方面的知识也要了解得更多。我才知道自己原来什么也不懂，要赚大钱，这点本事哪里行呀！”
“三贵，我以为你什么都懂才那么胆大，原来也是摸着石头过河。但我相信，你这脑子不出十天又会冒出新鲜的东西来。我明天也会出去多跑几家，但我不敢自己做主。”
“二哥，凡是和我们计划出入不是太大的，你放心做主。先谈着，过后我们一起商量。我相信以后做任何一种销售都是有可能的。世界上赚钱最快的就是销售。销售里面的学问可大了去了，所以我会专攻销售这一行。二哥放心吧！我会非常努力的，我希望自己是一个销售奇才。再过几天喜春可能就拿样品来了，我得在她拿来样品之前先找到认可单位才行。明天的工作还多的很，今天晚上正是学习的好机会，我们吃完饭就去找三喜哥。学习很重要。”
“刘大哥，你的样品做出来了吗？要快一点！我已谈好了一家，他们愿意先看看样品。”
“二贵我已知道了。后天样品就出来，再等两天。钢材问得怎么样了？”
“还没有结果，再看看另外几家的价格如何！这价格变化无常，现在我还没有太了解状况。”
“知道了，你努力吧。”
“刘总经理，你放心，我会努力的。我先去忙了。”
“去吧，我也要出去一下。”
“喜春，我在这里。我来接你了。”
“三贵哥，三贵哥你还好吗？”
“挺好的，就是忙一点。快让我来拿着东西。热吧！快擦擦汗。这有水先喝一口。”
“三贵哥，没事，我不渴，就是热了点。咱们快回去吧！”
“喜春不要着急，你饿了没有？”
“三贵哥我给你带了你喜欢吃的红烧肉，今天就要吃掉，要不然会不好吃的，叫上二贵哥一块吃。”
“你累坏了吧！那我们马上回去，快上车吧！”
“就是这吗？现在看起来还不算好。”
“喜春，现在是扩建之中，还没有建好，以后会好的。快进来坐下，一会几个哥哥就都来了。你先洗把脸，休息一下。”
“三贵哥，这是样品，你来看怎么样？找到合作的人了吗？”
“这样品和我要求的一点不差，就这个样式，挺好。我已找到了两家，明天我们拿样品过去谈。如果谈成了，第一批生意就来了。喜春，你想吃什么水果吗？”
“三贵哥，不要客气，我什么也不想吃。”
“喜春快让哥好好看看你，最近瘦了没有？嗯，倒是没有瘦，反而更漂亮了。戒指戴了吗？我看看，这还差不多，我没有摘下过一次戒指，想你的时候就看看它。”
“三贵哥，我也没有摘下过戒指，我每天都会看无数次。”
“喜春，快让哥抱一下，哥都快想死你了……”
“二哥、刘大哥、三喜哥、进财哥，你们都快进来。我给你们介绍一下，这是孟喜来哥哥的妹妹，也是我的女朋友加未婚妻。”
“哥哥们好，我叫孟喜春，请多关照。”
“三贵，这就是我那弟妹？真是笑起来甜甜的，好漂亮啊。喜春，你真是三贵心中的人。他从小就说以后要找一个笑起来甜甜的女孩。”
“二哥以后多关照。我给你们带来了我做的红烧肉，请几位哥哥品尝。”
“天哪！真是仙女下凡一样的女孩，谁娶到你谁可就幸福得不得了。”
“谢谢刘大哥夸奖！刘大哥，这是我哥哥带给你的东西，还有三喜哥、进财哥的都在里面。一会我们一起去吃饭，顺便也尝尝我的手艺。”
“真是的，上次应该让我去杭州，这么漂亮的姑娘真让我心里直打鼓，心都要急出来了。”
“二哥，你不是喜欢上次见到的那种女孩吗？”
“谁见到了喜春不心跳那才怪了呢。我好可怜呀！为什么总是你去杭州。”
“二哥，下次你去吧！我介绍我们那的漂亮姑娘给你。”
“真的？真有漂亮姑娘没有婆家吗？”
“当然有！下次你去我一定帮你介绍。”
“看我们这弟妹嘴多甜，人也又甜又漂亮，真是让我们的光荣啊！以后来总公司当副总经理算了。我们公司就缺一个绝代美人。”
“刘大哥，你说话可要算数，我来当财务主管是没有问题的。”
“好啊，你就当财务主管吧，外加副经理。”
“哥哥们，让喜春先休息，可别累着我未婚妻。一会你们吃了她烧的红烧肉再发表意见吧。”
“那我们现在就先尝尝，喜春，快拿出来让我们这几个哥哥先尝。，三贵已经吃过了，他不用尝了。”
“那可不行。我都快想死这红烧肉了，我先尝一口，你们再尝，这才合乎常理。”
“真是好吃呀，比上次在饭馆里吃的还好吃。让我再尝一口。”
“二贵，我们还没有尝呢！你嘴下留情。”
“刘大哥你快来尝吧，我给你留着呢。”
“几位哥哥都有份，别着急。”
“真是满口香气！喜春妹妹你怎么会烧这么好吃的红烧肉，真是好吃啊！”
“二哥，以后有机会我还会烧给你们吃的，这是我的拿手好菜，我父母、哥哥他们也都特别爱吃。”
“好妹妹，我三喜从来没有吃过这么好吃的红烧肉，哥哥我愿意让你当副经理，顺便为我们烧点菜过过瘾。”
“喜春，你进财哥也同意你留下来，当什么官都行，只要不走就行。”
“喜春谢谢哥哥们的厚爱，我代表我哥谢谢大家了，我会考虑的。”
“几位哥哥，这是喜春带来的样品，大家看一下怎么样。进财哥你看质量如何？”
“这质量不错，而且样式也是按设计做的。还不错，一定会拿到订单的。我们的样品也快出来了。三贵，这样式一下不能太多，要每一种先生产出样品，一个一个让商家看，不能一次拿出太多式样。”
“那是为什么？”
“这样防止别人挑花了眼。”
“这个理论不成立，应该是什么花样都有，让顾客看到自己最喜欢的东西才对。”
“话是这么说，但什么东西过一段时间都会过时的，顾客总是喜欢新花样，所以我们不能太快转换花样，那样我们会没有花样变。”
“这话有道理。人呐，花了钱就想要自己认为独一无二的东西，那才会觉得值，也才会觉得自己花的钱与众不同。这是一个重要的销售理念，我会活学活用的。”
“三贵，你要记住，任何事都不能太急于求成。有好多事是需要用心琢磨的，尤其是销售，要了解人心都喜欢什么，想要什么。等等这一系列的学问都在其中。”
“刘大哥，我记住了。现在为我们的喜春妹妹接风，大家去饭馆吧。”
“几位先生里面请，这边有空位，请到这边坐。先请喝杯茶，这是本店的菜谱，请用。”
“我们要八种饺子，每种八两，再来一道『四喜丸子』，喜春，你点几个菜。”
“听我哥说，你们第一次就吃的是这种合家饭，老板送了『四喜丸子』。今天我也想只吃这种合家欢的饺子，看看老板又会送我们一道什么菜。就这样吧，我也很喜欢吃饺子。”
“再来六瓶啤酒，就这些。”
“先生们，你们稍等先喝杯茶水。”
“喜春，你也很爱吃饺子，那今天就吃个够。”
“二哥，谢谢你关心，我会多吃的。几位哥哥，你们猜一猜今天老板会送我们菜吗？如果会，为什么？如果不会，又为什么？”
“看看这妹妹多机灵！既然妹妹问了，我们就猜一猜，看谁猜的对。我先说，我认为今天老板不会送菜，原因是我们没有点贵的饭菜。”
“刘大哥，你猜的是不会，我王三喜猜的是会。因为老板会发现我们里面有一位美女，会为我们这些男人长面子的。”
“那我李进财就猜不会，因为老板认为你们自己会给自�
