农家喜事-第43章
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次日，刘景仁去了杨氏的娘家，杨氏则和几个孩子在家里做果脯。张掌柜那边催的急，必须马上送去了。至于做点心，左右那是自家要拿到集上卖的，早一点晚一点的都没关系。
刘景仁过午不久就回来了，莲子急忙跑过去问。
“爹，咋样？”
刘景仁将牛车卸了，说道：“你舅舅说，没有很好的，只有李家屯村西，有一连二十亩地想卖，但那地不打庄稼，买了也是无用。”
这么说，就是没有了？
“啥地啊，咋会不打庄稼呢？”莲子又问道。
刘景仁摇摇头，说道：“我也不知道，只说是地不好，这才要卖的，都卖了大半年了，就是没有买的。”
“哦”，莲子点点头，“我能去看看吗？”
“你去看那个干啥？”刘景仁问道。
莲子笑道：“看看咋样啊，不长这种庄稼，说不定会长另一种庄稼呢。”她觉得这似乎还不太有说服力，又道：“书上可是说了，不同的作物，对土地的要求也是不一样呢。这地半年多了都没人买，价格肯定很低，如果能长别的庄稼的话，那咱可不就赚了吗？”
刘景仁想想也是，便点了点头，道：“等到得了闲，我带你过去看看吧。”
没过几日，莲子和刘景仁一起去镇上，想看看酒楼那边装修的怎么样了。这眼看着就要到十五元宵节了，若是能赶在正月里开业，那是再好不过了。
进了酒楼，莲子四下看了看，已经初俱形状了。
二楼的包间，上次就已经看过了，没啥问题。大厅的装修，也已经差不多了。桌子椅子已经按照莲子的要求打了新的，排列方式也是费了一番心思，虽然排的稀疏，但是桌与桌之间又有巧妙的点缀，这样看起来既不显空旷，又别有一番趣味。
柜台怎么修整，莲子绞尽了脑汁，还是没想出来什么新颖的法子，只是再让董掌柜在柜台上摆上应时的鲜花，这样看起来，也不至于太突兀。
现在只剩楼顶的藻井还没装修完，不过看情况也快了，也就两三天的事儿。
“选个日子，正月开张吧。”莲子向董贵山说道。
董贵山笑道：“早就看过了，这个月十八、二十、二十六，可全都是好日子呢。”
“今儿是十三，全都装修完了，再加上忙完元宵节，大概会到十六。”莲子自言自语道，“若是再算上采买食材，培训伙计，打宣传广告，又要到二十以后。”
她皱眉沉思了片刻，说道：“定在二十六好吗？”
“行”，董掌柜答道，又问，“这个广告要怎么打？”
莲子闻言没有正面回答，而是反问道：“还记得那张记炒货铺子当初换新包装的时候是怎么打广告的吗？”
“当然了，闹那么大个动静，这苍山镇上谁不知道啊。”董贵山说着说着，突然声音低了下去。
张记炒货最近可闹出了不少动静，又是换包装，又是上蜜饯果脯的，着实吸引了这半个苍山镇的眼球。他也是前不久才知道，原来张记炒货卖的果脯和蜜饯，都是莲子家提供的。
这会儿说起广告的事儿，他心中似乎突然明了的，那些主意，不会就是眼前这丫头片子想出来的吧？
但是经过这段时间的相处，董贵山已经完全相信莲子有这个能力。
“咱们不会，也像那样打广告吧？”他问道。
莲子摆手道：“不，不会，张记那边卖的是炒货，当然要动静大点。咱们这是要开酒楼，面对的消费群体也不一样，广告的方式自然也不能一样。”
“那要咋样？”
莲子低头想了想，说道：“咱们这酒楼地段不错，面向的主要消费群体也是定于镇上的富户。所以，掌柜的，你先多准备一些请柬吧。”
“请柬？准备请柬干啥？”他问道。
莲子解释道：“给镇上那些大户人家送去，尤其是那些爱附庸风雅的。可以先给几个相熟的，请他们在朋友圈里扩散扩散。”
这些大户人家，他们之间的关系就像是网一样，只要抓住了一根，其他的肯定会受波动。再说，这些人家的子弟，平日里闲着没事，可不就是斗鸡走狗的吗？听说哪里新开了个比较有趣的酒楼，不去瞧上一瞧才怪。
“这样吧，第一天咱们是试营业，所有菜品免费，酒水收费。”莲子又道。
酒楼不但要以有钱人为主，那些平民也不能不在乎。如果菜品免费了，定然会吸引一大批人前来。只要在菜上多下些功夫，将菜做好了，价格也合理，环境又高档，不怕他们以后不来。
而那些大户人家呢，只要他们来了这酒楼，要了包间，那就肯定要饮酒，这样也不至于亏损太多。
董掌柜有些为难，他的酒楼从一年多以前就不景气，最近更是亏损了好几个月。这几日的装修，那银子花的，就像流水一样，哪里还能忍心再免费送菜品？
这小丫头说的，未免也太轻松了点吧。
莲子明白董掌柜的难处，于是劝道：“掌柜的，我知道咱们现在是很艰难，事业刚刚起步嘛，这是正常的。但是咱一定要咬紧了牙关，度过了这一关。我敢保证，不出十天，酒楼一定开始盈利。”
董掌柜看了莲子一会儿，不知该不该相信她的话，最后咬了咬牙，这才道：“好吧，听你的。”
莲子微微一笑，心中却嘚瑟：“对，听我的准没错。”
又向董掌柜交代了一些广告的精髓，莲子这才和刘景仁一起离开。
这回她特意早走了一会儿，就是为了去李家屯那边看看那十几亩地的情况。
李家屯离杨氏的娘家那边并不远，就算是走着，也只需一个时辰就能到。
到了李家屯，刘景仁下车，跟村民打听了哪家要卖地的。
其实很好打听，李家屯要卖地的，也就那么一家。
打听了地方，刘景仁便又赶着牛车，去了那户人家里。
这家人一看就是殷实人家，虽然不能说是很有钱，但起码吃穿不愁。门楼是新砌的，十分的整齐气派，院子里也整整齐齐地铺着打磨过的青石。
刘景仁在门口喊了一声，便见有个穿着棉布青袄，腰间系着橘色襦裙的妇人出来。
“找谁啊？”她问道。
刘景仁说明了来意，那妇人一听说是要看地的，马上让孩子去村头把家里的男人叫来，自己则热情地把刘景仁和莲子爷俩让进了屋。
屋里的摆设也是不错，家具齐全，还有一张梨花木的桌子。
莲子只待了片刻的功夫，便见这家的男人回来了。
“哟，大哥过来了啊？”他热络地和刘景仁寒暄一句。
莲子见他如此热情，心中便猜测，看来他的地确实是很不容易卖出去的。
又说了几句，大体说了地的情况，刘景仁才道想去看看地，那男人自然是一口应下了。
当即套了马车，让刘景仁和莲子也一齐上去，自己架了车，下了地。
马车走了大约半个时辰的功夫，才在一片荒芜的地头上停了下来。
“大哥你看，就是这十亩地。”那男人指着这片荒地说道，“因为早就打算卖了，所以歇了两茬了。”
刘景仁走到地里看了看，说道：“这是三级地啊。”
三级地一般离家远，地力也不太好。
那男人摆正神色说道：“大哥，不瞒您说，这地的地力确实是不太好，所以价格嘛，便宜得很。”他说完又补充一句：“但是这都撂荒快一年了，地力肯定好了不少。”
好不容易有人要来买这十亩让人为难的地了，他当然不能说得太过分，吓跑了人家。
“这样啊，那我再好好考虑考虑。”刘景仁说道。
也是做了不少时候的生意了，耳濡目染的，也能学会不少。
“哎，行”，那男人道，“您好好想想，价格都好说。”他再一次强调了价钱。
日子总会越过越好 第六十一章 买成
莲子一下了马车，就钻进了地里。
这地里确实荒芜，满是干枯的野草。既然能长野草，那就说明不会颗粒无收。
再仔细观看，莲子发现，这十亩地的土壤比较粘稠，而这一带又是以种花生为主。如果说种花生的话，那产量肯定很低，如果说要是种地瓜、玉米之类的耐旱作物，应该是完全可以的。
到时候先种上几茬地瓜大豆之类的，再改良改良土壤粘稠的问题。这李家屯村比刘家庄离镇上更近，若是以后种了蔬菜，那可就十分方便了。
因此，莲子决定买了。
“叔，你家这地是个啥价格啊？”莲子问道。
那男人见刘景仁带着一个女娃娃来买地，已经是十分奇怪了，此时又见这女娃娃问价钱，更是诧异。但是仍然回道：“三两银子一亩。”
按照现在的地价，三级地差不多是三两银子一亩，但是很明显，眼前这地无人问津，至于价格嘛，当然不能再是三两一亩了。
“哦”，莲子道，“这样啊”，说着又看向刘景仁道，“爹，咱那天看的二级地是不是也是三两银子一亩？”
刘景仁明白莲子的意思，点点头道：“是。”
那男人闻言，马上笑道：“价钱好说，好说，大哥您要是觉得三两银子有点多的话，那咱就二两八咋样？”
他说三两，只是按三级地一般的价格。但是他这地，大半年多了都还没卖出去，可见三两银子是肯定不行的。
刘景仁又绕着地看了看，没再说话。
“那天看的二级地才三两银子，那家人急着转让，要不是只有六亩，我家就买了。”莲子闲话一样的，向那男人道。
二级地的价格一般是五六两银子一亩，如果说地不是特别好，又急着用钱要卖地的话，三两银子也是完全有可能的。
莲子又道：“正好我家想买十亩”，她歪歪头，做出努力沉思一番的样子，突然道，“把那六亩二级地买了，再买你家四亩三级地，那可不就正好了嘛。”
她装作因为想出了这个绝妙的主意，而欢欣雀跃一番的样子。
那要卖地的男人却是满头黑线了，他这是十亩啊，十亩一起卖都卖不出去，要是拆开了，更不会有人来买了。
“要不这样吧，咱二两五一亩成吗？”他又道。
莲子等的就是他这句话，但是，还不够。
一般的三级地卖三两银子一亩，他这十亩三级地，肯定还能再降。
刘景仁还是没有说话，索性走到低头，一屁股坐了下来，从腰里抽出旱烟袋子，抽起了烟。
那男人有些心急，到底是买还是不买啊。
正在他心里急慌慌的时候，又听莲子道：“要是二两银子一亩的话，兴许还能考虑考虑。”
“莲子！”刘景仁打断她，脸上的神色看起来有些不悦。
莲子偷偷瞥了一眼自家老爹，心中称赞了他一句，真是越来越有头脑了。
但是她仍是一副可怜巴巴的样子，向那男人道：“我爹不同意。”
二两银子一亩确实是低了点，但是这总比卖不出去，白白浪费了的好啊。再说了，就是二两银子，这人还不大乐意呢。
“我说大哥，我看您也是真的想要这地。这样吧，咱也不必再讲了，就二两银子一亩，十亩地二十两，不能再便宜了。”他向坐在低头抽着烟的刘景仁说道。
刘景仁没有抬眼看他，吧嗒一口烟嘴儿，说道：“要是啥都不长，就是再便宜又有啥用？”
那男人被噎了一句，但是马上又道：“大哥您情好儿的吧，肯定不会啥都不长的。”
当然不会啥都不长，只是长的很寒碜人罢了。
刘景仁吧嗒吧嗒抽完了一袋烟，在脚边的石头上磕了磕烟锅子，这才道：“要是把这十亩地给耕了，我就买下了。”
刚刚看莲子的表情，他已经知道，这块地是可以买的。如果不能买的话，那么莲子一定会反对的。
“是啊，叔，我们是真心想买地的。”莲子在一边附和道。
那男人思考了思考，最后点头道：“行。”
反正他家养着长工，只是耕上十亩地，对于他来说，根本就不会损失什么。
“行，那就这么说定了。”刘景仁这才站起身。
他拍了把屁股上沾的土，又道：“只是，出门匆忙，也没打算买这么快，没带恁多银子。”刘景仁说着，摸了摸自己的口袋，“只有五两了，要不这样，先把这五两给你，算是定金，等到耕完了地，再把那剩下的十五两送来，你看可使得？”
哪里能不使得啊，只要他肯买，那不就行了嘛。
“行，没问题，咱信得过大哥。”他脸上瞬间笑容灿烂。
“并且，还有个条件。”莲子又道。
那男人低头看她，道：“小大姐请讲。”
“你看我们家又不在这庄上，等到种上庄稼后，不保证不会有人来偷东西。所以，你得时常帮我们照看着，若是一旦发生了啥状况，也该及时通知我们。”莲子说道。
这女娃娃是个精咋的，咋这么多要求？那男人心里开始不耐烦。
但是不管再怎么不耐烦，也不能把刚刚谈妥的买卖给砸了，因此只能点头同意。
“那就好了，我们就放心了。”她开心说道。
本
