农家喜事-第14章
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这大节下的，正是卖炒货的旺季，一旦过了这个季儿，销量就会暴跌。所以莲子和张掌柜商议了，一定要趁着这次卖货的高峰，能多卖一些就多卖一些。
“你很懂这个吗？”苏可言问道，他读的书也算是不少了，但是医药方面的，以前还真没怎么关注过。
“马马虎虎吧，懂得不多。”此刻莲子并不是谦虚，而是她确实不太懂啊。她一个业余的，哪里能和专业的相比？
她能懂得这些，苏可言已经很是感觉惊讶了，当下道：“那好，我回家的时候再好好找找，看看有没有这类的书。”
“顺便看看有没有传记、民俗之类的。”莲子忙道。
她卖药材只不过是为了吃顿饱饭，其实她对于医药并没啥兴趣。至于读医书，那完全是因为除此之外无书可读啊。再说了，她来这里的时间也并不算太长，多看看当地的民俗，多多了解这个世界，还是十分必要的。
苏可言点了点头：“有的，下次帮你拿一些来。”
莲子开心地冲他笑了笑，一阵寒风吹来，冷得她打了个寒战，紧紧地抱住了双臂。
苏可言会意，将自己身上的大红斗篷解了下来，就要往莲子身上系。
“不了，马上就走了，走走就暖和了。”笑话，她怎么能让一个孩子让给她衣服呢？
“穿上吧，山上风大。”苏可言让她微微仰起头，在她颈下系上斗篷的带子。
他的动作小心翼翼，但是有些笨拙。他热热的呼吸喷在莲子的脖颈里，只让她越发得不好意思起来。倒不是因为啥男女授受不亲，而是，苏可言咋就对她这么好呢？
披上大毛的斗篷，莲子觉得仿佛自己全身都暖洋洋的，但是心中道：“有钱人就是好，等我有钱了，一定给爹娘和姐姐每人买一件这种斗篷，不，是两件！”
她心中下着决定，忽听苏可言道：“又起风了，走吧。”
莲子这才注意到，刚才还不算太大的风，此时竟烈了起来，吹得树梢上的积雪簌簌地落下。
他二人一起回了村子，各回各家。
莲子回到家的时候，正看见麦子坐在堂屋门口的空地上晒着太阳，杨氏也在，除此之外，还有一个穿着打扮不凡的年轻女子。
“回来了啊？”杨氏竟破天荒地对她热情了起来。
无事献殷勤，非奸即盗。莲子在心中早已对她的行为定了位。
“快来看看你翠翠姐，出去了就是不一样。”李氏上下打量这个叫翠翠的女子，一脸艳羡。
“这是莲子妹妹吧，长高了啊。”叫翠翠的女子起身招呼道，脸上带着疏离冷漠的笑，一看就不是发自内心，而是条件反射。
莲子只“嗯”了一声，不再理会她们，转身进了自家屋门。她离开的时候隐约听到麦子压低的急迫的声音“快，接着说，那少爷后来咋样了”。
杨氏早已回来，正在屋里铰鞋样子。
“娘，那个翠翠是哪里来的？”莲子并不认识翠翠，但是又怕以前的莲子认识，所以采用了比较含糊的说法。
杨氏闻言，神色突然变得庄重了起来：“以后不许和她混闹，也离麦子远点。”
莲子有些不解，杨氏为何对翠翠成见如此之大？
正如此想着，又听杨氏道：“咱就是一辈子不嫁，也不能去给人家当妾，何况还是个连妾都不如的通房丫头！”
莲子此时算是明白了，看翠翠衣着光鲜，原来是个通房丫头。
这年头，通房丫头这职业也不是好干的啊！莲子深受各种电视剧的毒害，深深了解其中的艰难。
看样子翠翠也是这刘家庄人，后来进了一家大户人家做丫头，然后历经种种艰辛，得到主人的赏识，成功站在了主人通房的位置上，至于接下来她要面对什么，那便是后话了。怪不得她的笑看似热情，实则疏离，都是练出来的啊。
当然这只是莲子的主观臆想，但是事实恰恰和她想的一样。翠翠今年刚刚成了那家少爷的通房丫头，过年回家的时候，主家特意派了顶二人抬的小轿，指了个三等婆子送她回来，也算是全了她的面子。
“眼皮子浅没见识的东西，真当那是个好去处，早晚有一天把自己搭进去，死都不知咋死的！”杨氏语气严厉，又转头向身后的谷子豆子和莲子道，“你们想都不要想！”
谷子只微微一笑，豆子面无表情，至于栗子，早就溜出去不见了人影。
“谁要是敢有这种想法，就没有我这个娘！”杨氏继续道。
莲子“嗯”了一声，走到炕头上拿起书，继续看了起来。这几本书要赶紧看完，还给苏可言，之后再去寻一些别的。
那边院子里，李氏一脸讨好的陪着翠翠坐着。翠翠和麦子二人同年，一直十分要好。后来翠翠家里实在穷的揭不开锅，便把她卖到了镇上的一个大户人家做丫头。如今也算是混的有些头脸了，这才得到主家的允许，可以过年回家看看。
“还给你改了名字啊！”麦子脸上全是艳羡的光。
翠翠点了点头：“少爷说书上有一句‘绿杨烟外晓寒轻’，我又常穿碧色的衣裳，所以改了名字叫晓寒。”
这下麦子更是有些恍惚了，她和翠翠都是没念过书的人，大字不识一箩筐，没想到翠翠如今都能出口成诗了，而她呢，还是在原地不动。如此一来，麦子更是坚定了自己心中所想。
这样的话，她是不是也要改一改自己的名字？麦子，真是要多难听有多难听。
“翠翠，哦不，晓寒，你算是发达了，念着你和麦子从小的情分，可是要拉她一把。”李氏拍着翠翠的手，一脸讨好地说道。
翠翠不经意地抽回手，用帕子抹了抹道：“那是自然的。”
说罢抬头看了看偏西的日头，起身向麦子道：“不早了，该走了。回去晚了爷又该问这问那了。”
她脸上洋溢着一种似乎是幸福的东西，让麦子更是眼红。她长得比翠翠好看多了，凭啥翠翠就能进有钱人家做主子，而自己就要找个庄稼汉嫁了？不行，她不接受，绝不接受！
“行，不早了，赶紧走吧。”麦子拉着翠翠的手，面上有些依依不舍。
待将翠翠送到门口的时候，麦子又附在她耳边小声说道：“别忘了那事儿啊。”
翠翠点点头，冲她笑了笑，转身咯吱咯吱地踩着雪走远了。
大年初二，是莲子年前和张掌柜约好交货的日子。这日一大早，刘景仁和杨氏又带着莲子早早在天还没亮的时候就动身了。
这次的货比较少，只装了小半车，毕竟刘景林只靠自己一双手，就算一整天不闲下来，也做不出多少东西。好在过了年之后，需求不是很大，但是刘景林仍是闲不下来，一天到晚地忙碌着。
好在有春子帮忙去山上砍些藤条，编些麻绳啥的，一时间倒也过得快活。总之莲子觉得，这段日子以来，三叔脸上的笑和以往不同了，不再有以前那种牵强的颜色。
卖小篮子所赚的钱，就算再多，那也是属于三叔的，刘景仁和杨氏都不会多拿一个铜板。至于莲子卖药材的钱，一个年节下来，早已花得七七八八。要真是哪天闹得非分家不可，银子肯定不够用，莲子心中不禁思忖，到底做什么能多赚点钱。
昨日下了雪，雪并未完全融化，结冰之后，路上硬邦邦的，异常得滑。刘景仁不得不小心赶车，因此到张掌柜铺子的时候，已经时近正午。
张掌柜还和以前一样，听伙计说他们来了，便在后院门口等候，笑呵呵地和他们寒暄两句。
莲子每次都忍不住会夸他几句，真是个会做生意的！
张掌柜吩咐伙计卸货，把莲子一家让进屋：“大冷天的过来，快喝杯热茶。”
莲子也不客气，在椅子上坐了：“好啊，正好我也有事情想和张掌柜您好好谈谈。”
张掌柜听莲子说有事要商谈，心道不会是这丫头又想出什么好法子了吧？
说起法子，莲子倒是还真有一个。
“张掌柜，你们铺子里的炒货确实很好吃，又香又脆的，还有种特殊的味儿。”莲子猛喝了几口热茶，笑道。
张掌柜呵呵地应了，他家的铺子能开得如此红火，除了招牌早已打出了之外，更是因为祖传的秘方，那可是打死也不能透露出去的。
莲子捧着茶盅捂着冰凉的手，正要提出自己的建议，只听得一个半大的孩子嚷嚷道：“爹，我不要去学堂！”随后便见到一抹粉红色的身影闪了进来。
日子总会越过越好 第二十一章 冤家路窄
“果然是他！”莲子在心中喊了一声，将手中的茶碗重重放下，站起了身。
莲子看到了他，粉红少爷自然也看到了莲子，当下便忘了自己刚才说的事，斗鸡一样瞪圆了双目：“是你！”
随即他不怀好意地笑了起来，说道：“好啊，正愁找不到你呢，自己送上门来了！”说着挽了挽袖子，就要向莲子扑去。
“子贺，不得无礼！”张掌柜喝了一声。
这粉红少爷正是张掌柜的独子，正妻齐氏一直无所出，后来为了延续香火，陆陆续续给张掌柜纳了三房妾室，谁料一直到了张掌柜而立之年，最先纳的妾室周姨娘才生了这么个儿子，起名张子贺，一家人自然是宝贝得不得了，也就养成了他这么个刁钻任性的性格。
张子贺虽说被宠上了天，但是一旦父亲严厉起来，也是害怕的，当即撇了嘴，指着莲子，不服气道：“爹，她就是那天把我头打破的那个丫头片子！”
“张掌柜，那天的事我们家莲子只是心急了”，杨氏忙起身说道，但是她并没有承认是莲子的错，“不小心误伤了你家小少爷。”
张掌柜面色缓和了起来，呵呵笑道：“是犬子无礼了。”
他儿子啥德行，张掌柜还是十分清楚的。再说了，眼前这小丫头刚刚为他带来了如此大的利润，要是为了儿子的一时任性放弃了，除非他是傻子。
张掌柜说着站起身，冲同样满脸怒气的莲子拱拱手：“姑娘，我替他给你陪个不是，别理他。”他明白，这小丫头虽只是个孩子，但她才是真正能决定事儿的。
张子贺见父亲不但不帮他出气，反而还要讨好这丫头，当即不高兴了：“爹！”，他不满意地喊了一声。
“还不快出去，收拾收拾赶紧回学堂！”张掌柜一声厉喝。
张子贺无奈，冲着莲子重重地哼了一声，转身走了出去。
“呵呵，不管他，咱继续。”张掌柜伸出手，做了个请坐的手势。
这张掌柜的的确确是个会做生意的，莲子忍不住在心中又夸了他一句。至于那个粉红张子贺，让他见鬼去吧！一个半大小子竟然穿粉红色，不是个变态就是个神经病！
“莲子侄女儿，你刚才说有啥事儿？”张掌柜微微笑道。
莲子回过神来，这才想起刚才正要和张掌柜谈增加品种的事儿，都怪那个死粉红。
“是这样的”，莲子道，“我见您铺子里只有栗子、花生、葵花籽儿和核桃这类坚果，您没有考虑过再上其他品种吗？”
张掌柜闻言皱起了眉头：“这铺子是我父亲做起来的，靠的是祖传的秘方才做到如今的地步。我们卖的是炒货，其他的物品，未必适合，若要贸然上新，这确实是要承担一定的风险。”
“原来他担心的是这个”，莲子心中思量一句，随后道，“张掌柜，您想啊，你们在新品种的同时，原有的品种也还会做啊，就算新品种做的不好，那也对以前的没啥影响不是？顶多赔上点银子，但是话又说回来，咱现在还没做呢，咋就知道一定会赔钱？”
张掌柜接道：“这个以前我并不是没有想过，但是如果要上新货，势必会对原来的生意产生些冲击，我就怕从此一蹶不振。”他脸上满是担忧，这步路，还是轻易不要尝试得好。
莲子笑了，说道：“这个您完全不必担心，先听听我的建议吧。”她对于自己的点子还是十分有自信的。
“首先说品种，除了坚果类，咱们完全可以尝试其他种类，比如红枣、苹果、桂圆、杏子、梅子这些。”
“等等”，莲子话还没完全说完，便被张掌柜打断，“桂圆和红枣便罢了，这个苹果和杏子不好放啊，没几天就烂掉了。”
莲子见他误解了自己的意思，忙笑着解释道：“不是你想的那样，咱们卖的不是鲜果，是果脯。”
“果脯？”张掌柜不解。
“就是把鲜果里的水除掉，只剩下果肉”，莲子继续解释。
张掌柜皱眉寻思：“晒干吗？”
莲子笑了，忙摆手：“不是不是，要是晒的话就晒烂了，用蒸的。”
“咋蒸？”张掌柜问道，见莲子只笑不语，便明白了她的意思，继而道，“价钱咋算？”
又谈到这个万众瞩目的话题了，莲子一家都打起了万分的精神。
“张掌柜，您看这样行不行，如果说你采买了果品，我再带回家做的话，会非常得麻烦。反正我们那里离果园也近，不然我就直接做好了给你送来吧。价钱嘛，全按五十文一斤吧。”
这个价钱算是不低了，
