美女邻居-第333章
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徐走后,张敬愣住了,半天,才苦笑一声。
“这个女人,内分泌失调吗?”
带着对徐的无奈,张敬坐着车回家了。
刚一进家门,就看到宋妖岛已经把沙发铺好,正斜躺在上面看电视呢!孙渔不在,应该已经回卧房了。
但是让张敬奇怪的是,沙发上本来应该有两套被褥,可现在变成了一套。
“喂,这怎么回事?”张敬走过来,指着沙发问宋妖岛。
“什么怎么回事?”宋妖岛淡淡地白了张敬一眼,继续看她的电视,“张敬,我想好了,我们还是划清界限比较好。”
“划清界限?什么意思?我欠你们宋家的钱,不用还了?嘿嘿!”张敬鬼笑着,坐在宋妖岛身边。
“敢?我叫上一帮人把你的公司拆了!”宋妖岛立刻就瞪起眼睛。
“那划清什么界限?”张敬的笑还是很可恶。
“唉!”宋妖岛无聊地叹口气,一付索然地神情。“男女有别啊,我可怕你这种色狼,万一哪天晚上。你兽性大发,我怎么办?”
“嘿嘿,要是我能兽性大发,也不用等到今天了。”
“少来,为了我的安全,还是划清界限吧!”
张敬无奈了,眨眨眼睛,又看看宋妖岛。
“喂,就算划清界限也不能这么划啊,那我睡哪啊?为什么不是你离开?”张敬开始抗议。
“我离开我去哪?”宋妖岛随手把电视关了。拉起被子盖在自己的娇躯上。
“去酒店呗!”
“我不喜欢住酒店,没有安全感!”
“啊……你这个女人真歹毒啊!你不愿意去酒店,就赶我去?”张敬已经准备用暴力来占领这张沙发了。
“谁说我要赶你去酒店?”宋妖岛反而还奇怪起来。
“那……那,那我去哪?”
“你说呢?”宋妖岛有意无意地,瞄向孙渔地卧室。
“啊?”张敬当然注意到宋妖岛的眼神。顿时愣住了。
张敬眼睛转了几圈,突然又嘿嘿一笑。
“不好吧?”什么叫淫贱,看张敬现在的表情就知道了。
“有什么不好?再不好。也比你们都有那种关系,你还和我睡在一起好。”宋妖岛懒懒地转过身,闭上眼睛开始睡觉,不理张敬了。
张敬没趣地摸摸鼻子,最后看一眼宋妖岛,站起身,磨磨噌噌地走到孙渔卧室门口。
手都伸出来了,但是张敬也没好意思立刻敲门,先是把耳朵贴在门上,听了一会儿。发现卧室里没有声音。
卧室里是没有声音,沙发那边有声音了。
“嘻嘻,嘻嘻嘻嘻!”
张敬转回头。看到宋妖岛睁大眼睛,笑得像只小狐狸。
“有什么好笑的?”张敬从来没这么糗过。
“大情圣。还有不好意思的时候?嘻嘻嘻!”宋妖岛真是踩人踩到底。
“我可禁告你,今晚的事,你回头不许出去乱说,不然我杀你灭口,你……哎哎……”
张敬只顾着回头吓唬宋妖岛,也没发现什么时候孙渔卧室的门已经打开一个条缝,一只玉手从里面伸出来,扯着张敬的胳膊就把他拖进卧室里。
卧室门又关上了,宋妖岛一个人躺在沙发上,撇撇嘴,笑容也没有了。
“哼,张敬,回国我肯定告你一状,让你吃不了兜着走!”
进卧室后,张敬大力咽了一口口水,他发现孙渔就站在他面前,
贴在他的身上,而孙渔的身上基本没穿什么衣服。
“孙……孙渔,我们这样……好吗?”
“你说呢?”孙渔地声音梦呓一样,一只玉手轻轻地抚在张敬的胸前。
“好,好吧?”
“那你还等什么呢?”孙渔仰起粉脸,粉脸春红。
张敬抱起孙渔,大步走到孙渔的小床边,和她一起扑倒在床上,并迅速翻滚成一团。
孙渔很温柔,不管张敬对她做什么,她都微笑着,两只玉手轻轻地抚摸张敬的后背,还不时地做出一些鼓励的动作。
于是,这一晚,张敬就睡在了孙渔地床上。
孙渔的小床真得很小,张敬和她必须紧紧地抱在一起才行,不然的话,躺在外面地张敬很容易就掉到地上。
第二天上班的时候,张敬发现宋妖岛呵欠连连,好像没睡醒一样。
“哎,昨晚没睡好啊?”张敬故意打趣宋妖岛。
“是啊,你们两个那么大声,我又不是聋子。”宋妖岛没好气地说。
“要不……你也加入?”张敬一付不怀好意的样子,还摸了摸下巴。
“没你那么下贱……”
张敬和宋妖岛正说着呢,徐焰也来了,进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。
“张叔叔,今天你给我讲新课对不对?”
“啊,是啊。咳,走,我给你讲点新玩意,也是我最拿手的玩意,不过呢,可说好,你能领悟多少,完全看你自己了。”张敬点点头回答。
“好啊,好啊。您放心吧,我一定认真听、认真记。”徐焰就差发血誓了。
“你错了。”张敬又摇起头,扔下宋妖岛,带着徐焰来到店里人少的地方,“你听着啊,你认真听是对的,但是你不能认真记。知道吗?”
“为什么啊?”徐焰莫名其妙,头一次听过这种学习要求。
“因为,我今天给你讲的东西,都是我自己的东西。你认真听,认真去理解,把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来,那你永远都是一个木偶,不懂得变通地木偶。”
“哦!”徐焰这才半懂半不懂地点头,“那,张叔叔你要讲什么呢?”
“今天,我要讲的是渠道。我是一个雷神,雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现在很多前入道地年轻人,在理解雷神的时候有偏差,他们把目光更多地放在商业运营上,而忽视了渠道策划,这是不对地。其实雷神的主业是渠道策划,商业运营只是副业而已,千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来,但是你不能把它当气球用。”
“这样…………”徐焰听得浑身不自在,主要是张敬的比喻让他接受不了。
“我们在销售的时候,以前说过了,主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品,或者是比较贵重的产品,比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等;如果产品产量比较大,单价不是很贵重,尤其是针对于一些准备薄利多销,靠销量来保证利润的货物,那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量,几千几万,十几万甚至几十万上百万的量。”
“不对啊,张叔叔,这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头,突然像小学生一样举手示疑。
“你什么不懂,说吧?”教学生嘛,张敬还是有点耐心的。
“既然渠道销售能产生庞大的销量,那为什么还要有直销呢?都用渠道销售多好啊!不管什么货、什么产品,销售的根本都是卖得越多越好啊!”
“好吧!你去俄亥俄州找个代理商,让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心,这时候脸也有点绿了,徐焰还真不是一般的笨。
“啊?我,我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。
“这个世界上不存在最好的销量方式,只有最合适的销售方式,懂吗?针对产品的特性,我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。
第五卷 洛杉矶游历 第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁
那渠道销售分几种呢?”徐焰想当然地问。
“分……N的无
“啊?”徐焰蒙了。
“徐焰,如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话,那我们雷神早就去喝西北风了,谁请我做事那不成傻瓜了吗?”张敬拍拍徐焰的肩膀,和他一起坐下来,张敬自己还点上一支烟。
“那,那怎么学习呢?”
“别急,我先给你讲点基本的,然后再给你讲点案例。其实啊,渠道销售有点像下围棋,你知道吗?”张敬再次耐起性子。
“下围棋?啊……下围棋我会啊!”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多,规则很简单,但组合应用却很复杂;好像围棋,四个棋子能围死一个棋子,谁都明白,可是真正对战的时候,棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔,你快给我说说有什么规则吧!”徐焰有点等不及了。
“你别急,听我慢慢说。首先渠道是链式的,由一级或多级组成,也就是说,一个产品从厂家出来,要经过多个经销商或者叫代理商的分流,才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看,有树形的,有网形的。树形的链,是指总代理制度,每一个区域要设立一个总代理,区域里再划分小区域,小区域里也有总代理,那么小区域中可能还要再细分,再设总代理,商品就是由大的总代理再分销到小的总代理,一级一级地层递下去。最终卖给销费者;网形的链,是指普通代理制度,没有总代理协控。谁想卖谁就上货,也没上下级地关系。”
“哦,是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
“其次,就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货,你给他订立什么样的规则?能不能賖欠?有没有销量限制?有没有返点?有什么样地奖惩制度?有哪些支持?有……”
“等等,等等……”徐焰有点受不了了,急忙摇手,“张叔叔,我,你先等一下啊……”
“啊?喂。你去哪里?”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟,徐焰又跑了回来,带回来一个很精美的笔记本,还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗,打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔,麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉!”张敬望着徐焰,良久长叹一声。看来不是那块泥,真就贴不上那面墙。
“你记吧,代理商在…………”
“我不打扰你们吧?”就在这个时候,张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头,才发现不知道什么时候,旁边多了一个男人。这个男人真滑稽,穿着很破的衣服,但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休?”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷,你好!”秦追微笑着向徐焰打招呼,再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊,秦追大爷,你想找什么样的姑娘啊?”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句!”秦追沉下脸,用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛!”张敬就像老鸨子,还故意扭着腰,“风姿万千”地走向门外,看得身后地秦追想吐。
张敬走到门口的时候,还站住了,转身指着徐焰。
“我出去一会儿,你自己把我刚才讲的东西消化一下,回来我考你,不及格你就给我滚蛋。”
“是……张叔叔……”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后,沿着大街走了很远,才拐进一条小胡同里。
“说吧,秦大人,什么指教?”张敬倚着墙,懒洋洋地问。
“张敬,我今天找你,是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了?欠我钱?”
“我先问你,你刚才和徐焰干什么呢?”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课,现在徐焰是我的学生,我教他一点做生意地知识。不是这也要经你批准吧?”
“咳!”秦追神情闪烁几下,手上的拐杖重重地支着地面,“张敬,你怎么想着
教学生?”
“这和美国中国有什么关系?”
“我……我是说,咳,其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊?”张敬顿时一愣,本能地四下看看,一把揪住秦追的衣领,“你教个屁学生?你来美国就去巴斯托给人家当花王,然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了,找一个乞丐当老师?教自己怎么要饭?”
“不,不是那样地。”秦追深皱着眉,有点忧心,“我就是在徐家的时候,你知道的,我经常和在一起……”
“行了,我知道你们真心相爱,海誓山盟,你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊,你听我说。你知道的,徐炽很依赖,去哪里,他都跟在后面。时间一长嘛,徐炽和我就熟了,慢慢的,他在我面前也能说点他的心里话。有的时候,有事情做,就干脆把徐炽放在我那里。我知道,对她这个哥哥,期望很大的,我不想徐炽永远都是一个废物,所以……所以……张敬……你干什么?”秦追说着说着说不下去了,他发现张敬地神情不大对头。
张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡,还呲着牙,像要吃人的样子。
“秦追,你别告诉我,徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说,这时候他地五官都扭曲了。
“也谈不上是学生……”
“呼……”张敬总算松口气,也松开秦追的衣领,嘴里喃喃着,“那还差不多……”
“他根本就是我地徒弟,我把该教的都