太极博弈原理-第37章

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也无法判断的话，要么你花很长时间去锻炼自己的能力，要么你就迅速地做出选择，就如同在本书的提到的“回返模型”一样，你越快速做出选择，越快速做出行动，那么你就有足够的时间去利用这个选择失败后的回旋余地！有些人犹豫太久了，想了很久都没下定决心，后面就越来越迷茫了，时间拖得越久越被动。所以我们发现，很多成功人士都是雷厉风行的，想到什么就立刻做什么，即使失败了，他们有时间资本去再做出另外的选择。可是这种行为，很多人冠之以“冲动”，但他们不知道成败定英雄的道理，一种老诚的态度是很难做前锋这个角色的。
有人转行，来问笔者哪个行业比较好，详谈了一回，定了三个选择，这位读者还想笔者推他一把，给他选择最终一个。最后笔者有点严肃了，“你有三个选择，已经很幸运了，很多人是没有眉目的，没有选择的，那么现在你就得抓紧时间把每个选择都了解一遍。比如在一定时间内（如一周），一定要把A选择的市场，人脉网络，渠道，竞争等调研一遍。做得到，你实际就是做了一个万全之策；做不到，你就继续徘徊，苦闷，等天意安排吧。反正狗急了，无论死活都得跳。这时候你反而因为花了很长时间去想得到一个最优的选择而落得只能取下下之策的结果。”
这和“磨刀不误砍柴工”有什么区别呢？你花时间磨刀是因为你知道一定能利于砍柴，如果你原本是不知道磨刀＋砍柴的时间是小于直接砍柴的时间的，那么摆在你面前，就是两个选择了。如果此时无人指点你，你最优的方法就是直接且随便择一去做，最终结果无论如何，都要告诉自己，那是你的命与运！你的生活才会活得更开心自在！——因为福祸本相依，谁也不知道每一个选择对你人生的全部究竟起什么样的作用。能够让你安心自在的，就是根据你的本能（自身的能力和能借用的资源）去尽力做每一件事情。所以古人说得好，“凡不可着力处，便是命也。”、“顺天命，行人事。”。（阅读提示：请结合本书中一念化三千一文去理解）

当你以这种心态经历多了这些十字模型之后，你就能形成我们经常所说的“坦然面对”！
邱静有一段话是非常形象的，她说：
“当一个人处于痛苦和混沌状态当中，你的第一本能一定是千方百计地去摆脱它，去挣脱出来，就好像我们跌到水中一样，第一反应一定是伸手伸脚地拼命地去挣扎。但是结果却是你会更加容易沉落水，但是如果你放松它，同水达到水乳交融的话，可能会由此而容易获救的，甚至会自动浮上水面（如果是一些盐水的地方）。　
所以在这个状况里面，有时候和我们生活里遭遇的痛苦和混沌状态都一样，当你想逃避它的时候，说明你不正视它，你不接受它是生活中出现的原因和道理。在那个时候，因为你的不接受和抗拒，你已经耗费了好多的精力，你就不明白，不了解它，亦很难从中走出来，只是纯粹是一种逃避的态度，所以当你接纳了它的时候，可能你会从中明白它会带给你生活里面一次真正的成长。这个世界从来都是这样的，任何的成长都有代价的。我们总是希望走最少的弯路得到更多的东西，不过我们通常都发觉这个只是纯粹的愿望而已。　
当你真正明白之后，你就可能不会问，怎样可以忘记一个人，怎样可以尽快脱离痛苦，有没有尽快成功的捷径。记住：没人会帮你选择的。自己选择，自己负责！”

☆读者来信之你的朋友告诉你的伴侣有外遇
“大师，您好！
我有位好朋友告诉我，我老公跟一位妖艳的女子在一起，我老公是不是有外遇呢？求你指点一下。多谢了。”

笔者：
其实对于困惑的人来说，除了人道主义的倾听以外，更重要的是告诉他们突破现状的方法。
小道消息已经在信息分量图里面占有一定的比重了，这种情况下，一方面因为是她的好朋友告诉的，另外一方面她对她先生的认识显然是不够深入的。
后者，需要具备观人的能力比较高。在本例中，笔者对男方的情况不清楚，即使女士形容出来，也难保准确。虽然笔者可以使用万象演化的原理可以窥探一二，但是终究不是中肯的办法。所以这时候我们就需要试探——探明虚实情况！

“提供一个方法：如果你真当回事，那就忍辱负重。人生本如戏，那你就做一场戏：告诉他，你见到他跟一位妖艳女子。自此后，在接下来的生活中做出一些反常的生活习惯。观其反应！戏做得好，你便会看到结果，在此基础上，再谈论方法如何，也就知道你将何去何从。
……”
最后一句结语已经有读者猜到了，那便是“祝好运！”

☆读者来信之如何化解紧张
“我小学转学后，产生了一种不自觉的紧张心理。遇到比较看重的相对陌生的人或事就会不自觉的紧张，严重时声音会变调、手颤抖。随着年龄的增大，自控能力的加强，现在不是在自己特别重视的人或事面前很少会产生手颤抖的情形。但是还会自己认为特重要的事或人面前产生这种状况。”　
笔者：
问题的根源在什么地方呢？
其实不需要花太多的时间去考虑这个根源。我们知道，这些紧张每个人都有的，就像一张白纸，滴了一滴黑色的墨水，看上去就很显眼了，这个显眼其实就是心理的适应期——接受某一种情况的反应。（太极归宗得出）
那么紧张如何去化解呢？
（1）应急办法
这个办法，在临阵一刻感觉十分紧张的时候，你可以用上：
在紧张的时候屏住呼吸约三十秒，三十秒闭气可以很快缓解紧张。有读者尝试了几秒钟就放弃了，其实笔者曾经试过一分四十多秒都没有问题——也就是说你们是死不了的，不用担心。所以三十秒对于正常人来说应该是很容易做到。另外，这种方法对感冒塞鼻子有奇效，笔者屡试不爽，大家不妨一试。
（2）长久办法
读者是否注意到笔者的用词“心理的适应期——接受某一种情况的反应”，为什么我们多与别人交流，多锻炼能缓解一个人的紧张呢？关键就是心理已经完全接受了，适应了。
有什么方法我们可以在没有或者很少实际锻炼的情况下，能做到轻松自若呢？关于这点，笔者已经在感觉的补位一文里面已经提及这个原理了。
这时候你可以进行冥想，因为冥想是加强感觉的非常有效的手段。冥想的内容可以分两类：
一类是冥想自己的经验感觉。你与人交流的情景；另外一类是，冥想一个角色。冥想这个角色能出色地与人交流而毫无紧张。
你的冥想越深入，越细节化（集中精神想想你的经验感觉或者这个角色的一举一动），那么当实际的你处于交流的场景中，你就可以调用以往的经验感觉或者直接调用这个角色，这时候的他就是你，你就是他。通过冥想使意念中的角色能实现某些事，那么你就能在生活中不自觉地模仿这个意念中的角色去行动。（冥想即是象的获得，在本书后面会提得比较多。）
这和潜意识的运用是一样的。很多的成功学，例如吸引力法则，都会谈到这点，道佛教的冥想同样也如此。

☆衍例之怎么去忽悠别人
有时候我们跟别人僵持对峙，为了事情能继续进行，目的能够达成，我们可以忽悠别人。
我们经常说，做人要知书达理，通情礼让。而实际上这句话是有前提的，而几乎所有传播者一律没有考虑这个前提：知书达理，通情礼让是为了什么（也就是它们的太极）？（读者可跳读太极建模一章中遵守道德与不择手段）　

忽悠别人，除了可以使用理觉思维一章里面提到的偷换概念，移花接木等方法外，还有一个很好的办法，那叫无理取闹，东拉西扯——尽量谈些无关重要的事情，把对方来的目的的信息分量减少！
比方说，我们是买家，现在来了几个大汉是供应商派来追货款的。现在你说什么道理都是没有理的，因为你的确是拖延了很长时间还没给钱别人，现在对方派人来了，你怎么去面对这个情况呢？
不要正面回答他们的问题，因为他们的问题都是很有理由的。你只要在整个谈论的话题里面言不达意，叉开话题，尽可能地扯谈，把关于他们追债的信息慢慢淡化掉，慢慢磨掉，谈判才会有点胜算——这里有一个很重要的前提，你要知道，他们是来你的地盘谈判的，地域上他们不占优势，其二是钱在你手上，也就是关系到问题核心的主动权在你手上。
可以扯谈什么呢？
谈你们的工厂的生产情况；
谈你们的盈亏情况；
谈你们的追款情况；
谈你们现在的愿景如何；
……
但是，就是不谈什么时候给钱他们，到最后把他们的时间都磨光了，你就慢慢占领形势的上风。在他们差不多要走了，由他们发话……

有一篇《女士违章》的故事很扯谈：　
交通警察在十字路口拦住了一位女士的车，敬礼后，请她出示驾驶证。
“这是为什么？”她坦率地惊问道。　
“您违反了交通规则。”　
“谁告诉您的？”　
“我亲眼看到的。快出示证件，我等着呢！”　
“您是不是认为我没有驾照？”　
“我没有这样认为。”　
“可是，我为什么要把证件交给一个完全不认识的人呢？”　
“我是交通警察，我有权这样做。”　
“可我怎样知道您是警察呢？”　
“难道您没有看见我穿的制服？”　
“制服能说明什么？制服是可以假造的。我记得10年前，我的朋友认识了一位军人……”　
“请不要给我讲故事，我在等您的证件。”　
“这不是故事，是往事。我只是想证明制服并不总是可信的。”　
“那好吧，我可以让您看一下我的工作证。”　
“也好……让我看看。嗯，这么说，您叫***？”　
“***”　
“什么，您瞧这字母X写得像个T。算了，就当您是***吧。可是照片却不像您呀？”　
“不知道，可能是没戴帽子吧。”　
“真的吗？您摘下帽子让我看看。还有，站直些，别皱眉头。是的，有点像了。照片很久了吧。”　
“七年前……”　
“这能看出来。您那时看上去很帅。”　
“好了吧，请把证件还给我。”　
“您急啥？只要证件不是伪造的，就不会有什么事发生。”　
“可我没空呀，我正在值班。”　
“您觉的我的空闲时间很多？我马上去市场，顺路还得去找女裁缝，还要去看望生病的姑姑，还得给丈夫打电话……”　
“我求您了，快把证件还给我！您看看，您让后面堵了多少车了。”　
“这怎么能怨我？要知道并不是我拦住了您，而是您拦住了我。”　
“好吧，好吧，算我错了。只是恳求您快把证件还给我，把车开走。”　
“就是嘛，给您证件，以后可别再制造交通堵塞了。”
在这段对话中，违章女士一开始就没打算乞求怜悯，而是采取无理取闹，东拉西扯的策略，不断地把新的话题越扯越远，故意回避原来的话题，并拖延至新的问题出来。而这位交通警察可能缺乏与各种人打交道的经验，结果被违章女士东拉西扯的话题牵着鼻子走，早忘记了原来的问题是什么，最后在新的问题面前，反是难倒了自己。

记者：到底有没有说过？
受访者：北京刚下完雪。
记者：你明白我的意思吗？
受访者：单位食堂中午有鱼香肉丝。
记者：你到底说过没说过啊？
受访者：天气预报提示今天有雷阵雨。
记者：你耳朵听不见吗？　
受访者：明天应该还会下点雨。
……

☆衍例之虚实的运用
孙子十三篇有大部分篇幅论述了虚实的问题，尤其是在虚实篇里面。
　
（提示，此图已经基本概况了虚实运用的核心内容，建议有兴趣的读者反复思考）
在战场上，认真分析研究敌我双方的情况，可得知作战计划的优劣得失；挑动敌人使其活动，可以了解敌人的行动规律；用假象诱敌，可得知敌人的优势及薄弱环节；用小规模的兵力对敌进行试探性进攻，可得知敌人兵力部署的强处和不足。
两军对垒，有经验的指挥员往往通过“火力侦察”来探知敌人的虚实，以作为自己进退攻守的依据之一。孙子将此种谋略叫做“作之而知动静之理”。在商战中，聪明的企业家所用的“投石问路法”，与《孙子兵法》中的“作知动静”谋略相类似。“投石”，就是试探人家的动静；“问路”，则是决定自己的行动正确与否。
特别是军事方面，最优的策略就是，放出虚假信息，再放出虚假信息，混乱对方的思维，扰乱对方的判断，从而使我方占据信息形势的主导位置。比方说我方展现出一些小动作，让一些国家猜测，如“某某过已经部署了海陆空三军”，“携1000枚攻击型导弹前往某