边缘世界-第8章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
较颍比徽饫锸侵刚鄙猓桓鏊捣ǎ似贾帐侨萌丝梢孕欧亩鳎幌裆褚谎蛔疟呒＃鸵蛭绱耍栽嘶崛萌司醯茫似檬贾栈嵊懈鱿薅龋嗽谧錾馐比绻抡馀履模桓也┐螅似俸靡裁黄浞⒒拥挠嗟兀椅颐且参薹ú虏猓耸贾詹皇悄苷莆赵谑种械亩鳎癖榷８谴牟痪褪窃诙潦槭墙枳偶阜值ㄆ叱鲅＃挥械ㄆ峋突岽邮直吡镒撸ㄆ匀挥晌匾�
第三：智慧。成功是需要智慧的，如果一个人的成功没有智慧，那么得江山易，守江山难呀！得靠运，守靠智慧，每个人成功几乎都脱不开智慧，你没有智慧，拿什么去取得更大的成功，没有智慧，不能预测将来的前景，茫目前行只会招来败迹，都说人定胜天，不就是用人的智慧来对抗天给的命吗！不断的增加自己的收入，改善自己的环境，让自己享受人生，俯视众生等等，劳心者治人，劳力者治于人，不就在说智慧能让人高高于上，赚钱只不过是其中的一部分而已。
第四：创新。都说现在是一个创新的时代，没有创新，茫趋旧步只能是跟着别人屁股后面混饭吃，任何发展都依赖于别人，难成大气。想要迅速发展，自然需要创新，一个新的点子，可能比做无本生意得到更大的收益，有时一个小点子，让自己由穷人变成富人，这不得不承认，社会始终让有想法的先行，这里要区分下创新与智慧，人说有智慧的人不一定有创新，这就是如人与机器的区别，机器能把一件事做的很精很透，却始终没有创新能力，而人正因为有了创新，即使再没知识的人，也会在别的教导下使用机器，对于那些只专攻于某些事物的人或物，创新的人总能牵着他们鼻子走。
第五：权力。这里就不得不说说社会的腐化了，都说人可以没有钱，但不能没权。有钱而无权，对于政府人员却始终处于劣势，有人说权力能让金钱像滚雪球一样快速发展，当然权力也能让一个大雪球迅速消散，现实社会的一些现象很容易说明这些，这里我也不举例了。当然权力利用并不一定要通过犯法才能达到赚钱的目的，权力可以某种关系达到相互之间的便利，以达到相互之间的目的，大多人都太注重权给的数字，而不是这个数字的真正意义，所以如果大家互惠互利的情况可以通过更加实际的东西展现出来，也能达到目的，而不用怕被双规，也能达到双赢，这自然能达到所说的“赚钱目的”。
第六：眼光。这里眼光当然不会是我们通常所说的要1。5的视力，而是看事物的眼光，当你看到一个事物，你很自然把它当成一个商品来考虑，用什么方法，用什么方式，或用其中某一个部件能达到赚钱的目的，这就是商机，有人说这要的是智慧，其实智慧通常是说我们对事物的判断力，而不是观察力，就像侦探始终不如心理学家更擅于观察人，侦探观察的是事，而心理学家观察的是人，着力点不同。这里我们再回到原来的论题上来，它跟创新也是有不同的，毕竟眼光发现一些别人没看见的东西，而创新则是打破原有的方式，创造一种全新的格局，比如说，一个城市要发展，但苦无方法，这时，你看到其中的商机，在这建了一条公路，再搞一些旅游、餐饮、饮食城等等，自然就会一路绿灯，而且发展将会尤为迅速，这就是眼光，而非创新。再接着回到起点，如果有很好的眼光，能发现事物发展的趋势，自然能从中拿到一笔，有这样好的眼光就自然能水到渠成。
第七：用人。一个人的智慧始终有限，人的智慧在动物之上，在于人善假于物，也就是说，人能用身边的人帮助自己来成就自己不可能成就的事情，就如刘邦，他的能力在哪，他可以说我不用会打仗，我只要能控制会打仗的人就行。而在商业上，管理是尤为重要的一环，如果会用人，自然等着收钱就是了，何必自己劳心劳力，还不一定有如此成就呢，那么自然会用人，赚钱对于许多没有什么商业管理能力、理财能力、惊人眼光……非凡智慧的人也能达到非凡成就，这就是驾驭能力。
第八：谈吐。每个公司老板都要有业务才能赚钱，其中自然需要谈吐得宜。这样通过谈话就能让自己得到更大的利益，甚至做“无本生意”，当然这也是公司的重点，没有哪个公司对销售这一块不注重的，而且现在销售的工资提成还是很高的，很难想象一个不重要的工作却能拿到更多的工资。而一些商业谈判说到底就是口水战，而很好的谈吐能让人得到意想不到的收获，这里也不尽述。”
我们都满脸佩服的样子看着他，他不好意思顿了顿，“大家都各有各的看法，各有各的论点，而且还有许多论证，这里我想问李文奇一句，你刚才说金钱，为什么呢？”
汪清淼呵呵一笑，“赚钱赚钱不是钱最重要，那赚什么东西，这种智力题我三岁就会了。”
李文奇玩笑道：“你就会三岁的，有种你整四岁的！”
笑闹之后，张华延又问，“那假如你说这个是最重要的，你觉得你可以应该怎样告诉我这个是最重要的呢？”
汪清淼想了一会，“有点头绪，可是说不出来，呵，还是你说吧！”
“赚钱不就是为了钱吗？金钱自然成为最重要的筹码。其二就是，我们无论是做什么，都需要钱，当然无本生意也是需要钱的，如砍人买刀钱，抢银行刀、枪、车等等都是钱，自然有人说卖淫，那也得一块钱成本吧！还有住宿的地方，用青春作成本，反正不管怎么说都需要成本投入，收益不一，但有风险投入才有回报，古之亦然。再则，假如你有眼光、有创新、有智慧、会用人……等等，但你仅有五万元，于是你花了一年时间挣得一千万，可以肯定的说你很会赚钱，再假如一个人五肢不全、智障行疯等，但其有五十亿，可以肯定的说他存在银行就能比你赚的多。再假设我们一个相对正常点的但很有钱的人，只要花足够的钱培养，这种人不会笨，只要用他的钱找一些可用之人，他就能做到胜过诸多优点的你了，而且还有钱可以买来眼光、收取智慧、获得权力等等，钱可以利用别人补齐自己的缺点，让一个普通的人变得不普通。用钱做到别人再聪明、再有眼光、再有创新思想也做不了的事，钱至关重要。所以现在社会贫富差距越拉越大。”
第十二节 成功捷径
此时，看着张华延说着有些激动，于是叉开话题，“那赵雨馨能帮我什么？毕竟她不可能直接给我钱。”
“1982年4月5日，董氏集团的创始人董浩云不幸去世。当董建华继承父业在航运界大展拳脚时，世界航运业已明显出现了过剩，一场黑色经济旋风开始蚕食‘东方海外’这个庞然大物了。
1985年，董建华的事业似乎已走到穷途末路。当时汇丰银行是董家最大的债主，仅此一家，董建华名下的债务就高达百亿港元，这意味着每年5亿元的利息。最高时，有人统计，董欠债达28亿美元，也就是250亿港元。
董建华靠胆识、才干、谋略，终于化险为夷，再创辉煌。1991年，“东方海外”终算开始盈利，八年之后第一次重新拿到了股息。
有人说，正是这段商海风浪的艰苦经历，造就了董建华处事低调、坚强刚毅的性格。他面对困难，从不畏缩，并最终从困境中重新崛起。董建华工余喜爱阅读，尤爱读传记、历史、经济与国际时事书刊。”
“这跟我们现在说的有什么关系？”
“胆识、才干、谋略确实是他成功不可或缺的东西，但如果他没有父亲建立的关系网，没有这么已经建立好的庞大机构，他凭什么成为一代船王，十年二十年也不一定建立的起来，人生虽不能重来一次，人生也不可能让我们证明他是否能以另一种方式成功，我这样说可能有些偏颇，但有一点，他的成功和李嘉成的成功不能相提并论，你明白吗？”
“意思我们可以借助他们的关系网，不管我们做什么，只要这个项目我们能做，我们就能找到进货与销售渠道，几乎没有风险可言，对吗？”
“可以这么说，但那些项目毕竟太大，我们做不了，而我们可以借，却不是真正的借，比如说早几年奔3要几万时，如果你有个亲戚有几千万的资产时，他会不会借给你用一用？”
我们点了点头，他续道：“如果我们借来就可以做许多事，即使我们租给别人也能赚钱，更何况做一些打印、刻碟等等在当时都是很赚钱的事，当然这个例子不太好，反正就是这样一个方向。”
我沉吟了一下，“可是现在我们不可能做这个，而且我们接触的视角不广，也不知道能做些什么。而且刚才也说了，不管做什么不可能没有投入的，即使几千都难凑呀！”
“所以，现在大家集思广义，想到好的计划就做，钱可以大家各拿一部分，具体再议嘛，我们想的都要是小的项目方便做、好做、收效快的。老三你不是要做生意，正好这个计划你仔细想想。”
“我也没什么想法呀！如果我们搞计算机专业的，反而不能使用现有的资源，不如想一些别的方向，比如学校方面有什么可以投资的？”
李文做出一脸不屑地样子，“切，你这完全是废话，要是计算机有这么好做，那就不会这么贵了。”
“不光说我呀！如果想不出好计划，你的也是废话，五十步笑百步。”
我忍不住制止道，“好了，好了，大家好好想想，有什么可实施的可能。”
汪清淼突然大叫，我们一起瞪着他，他哭丧着脸说：“现在不是广告挺赚钱吗！我们只要拿到一些项目，我们不跟别人搞平等竞争，只要相对差不多的情况下，都会要我们，而且我们只要借台摄影机就行了，而且我相信我们能创作出比别人不差的作品出来。”
张华延沉吟了一下，拿了笔纸写了下来，“这个可以，我们到时再决定用哪个。”
李文奇这时也欣喜地说，“要不我们搞建筑，建筑行业是油水最足的，我们只要能拿下一个工程，完全可以再包给别人的，那可是暴利。”
我怀疑地问，“可是这个不是前期要投入是很大的，而且我们没钱怎么拿到工程。”
李文奇一副孺子不可教也的样子看着我，“你没听过分期工程吗？像如果一个大企业将一个大工程分成几期完成，每一个工程不一定会是一个工程队，我们让弟妹跟我们一起去签合同，将工程先骗过来，然后再分出十几个小工程，积累一部分资金，再接工程就是了，或者完全再承包出去，等有资金时，我们也是承包商了，如果正常状态下，别人是不可能让我们在中间抽头的，但你想想，我们有赵氏家族在后面顶着，虽然可能会怀疑，但只要我们做的恰到好处，就不会被发现的。”
“可行，不过如果此时赵雨馨此时要不甩我们，那我们就等着坐牢吧！”张华延一边写一边对我们说。
李文奇握着拳头喊道：“没这么严重吧？不过不要紧，成大事胆气不足怎么能行。”
我小心地应道，“这个方法挺好，不过还是要慎行。不过这个工程毕竟大的话，周期也很长，短期收效不明显。我想如果他们家族有做电脑的，毕竟现在电脑品牌仅仅是品牌的，如果我们将还没生成品牌的产品拿出来营销的话，那是不是也有很大的利润，而且我们的价格上也不会太贵，当然这里要考虑他们与品牌商有合同，如果不行，我们可以作部件代理的，不一定要用整机的。”
“这个可行性也可以，就是累了点，而且赚的钱少，投入时间太大，不是很合适，不过先写上吧”张华延中肯地提出意见。
“这里我几个方案，大家听听看。第一个加工业，现在如果开一个加工业，一是原材料投入，二是生产基地，三来就是前期找合同商，而重点就是这种品牌商，一般在试加工就不一定能通过，所以资金就难以回笼，就会造成危机，现在我们这层关系，原材料品牌商可以提供，小部分我们自己提供，投入不大，生产基地，小作坊的东西还要管这些做什么，试生产可以略过，不过这个计划听起来比较麻烦，其实不难，但就是投入时间较长，而且资金投入相对较多，慢慢做也是可以的；第二个是供应商，大企业的采购部门通常是油水比较多的一个部门，而现在有许多公司都会用自己人，通常是因为这个部门很好开口，只要有钱，而现在有这层关系，我们只要提供相差不大的价格自然能保证，而直接的生产产商可以找没有给相应厂商供货的，如果运气好没有相应的厂商，基本上不用投入就可拿到不菲的钱……”
哇！没想到无本生意也不一定要犯法的，有关系就能。以后可以不用做兼职，读书也不用担心没钱，还有别人梦想不到的MONEY，说着说着，纯洁如我也不禁流下了口下，“要不，只要不花
