闯荡大公司-第26章
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错误，迅速改变发展计划，才保住了霸主地位。如果像爱立信那样，在韩国的产地出现了问题却没有及时处理，导致品牌价值滑落，那么IBM就很可能王位不保了。
“我们确实需要有潜力、灵活的员工，IBM的用人标准不是你今天学了什么，而是将来能够学什么。在未来，学习能力强的员工自然比离开校园就不会翻书的人更有价值。”山猪和青蛙、蝙蝠私下交谈，“看来这只猴子挺聪明的，他知道我们需要什么样的员工，虽然学历不是很高，但值得培养。在这个快速变化的时代，我们正需要这样的员工。你们觉得怎么样？”山猪询问了一下他们的意见。
青蛙对猴子保持着友好的态度，他似乎从猴子身上看到了自己，因此相信猴子有这个能力，加入公司后会有所作为，便说：“他的反应能力确实不错，看起来非常机灵巧滑，而且表达能力不错，短短几句就表明了态度和立场，让我们知道他的优点所在，让优点为缺点加分。”
“的确不差。我们公司需要的就是这样灵活的员工。但是我们也应该冷静，难保他不是只会吹牛的猴子。”蝙蝠不敢保证每个人都像猩猩那样说到做到，所以他认为猴子的话还有待验证。
山猪想了一下，说，“我认为他还不错，可是对于他应聘软件工程师这个职位，我还有点顾虑。毕竟他刚毕业，对市场不够敏感，对公司的运作也不熟悉，至于交往能力从今天看来还可以，只是在以后的工作中，他能不能很好地跟团队合作还是个未知数。我想让他从基层做起，考察一下他的工作表现，你们有何看法？”
蝙蝠接着说：“我认为可以。根据求职意向，每人最多可选五个相关职位。他就填了五个，除了软件工程师排在首位，他还申请了IT Specialist、Sales Specialist、Systems Services Representative和IT Specialist Trainee。看来他在实施大包围策略。”
“我们一般倾向只申请一个职位的人。求职目标明确，做事应该比较专注、执著；如果连选工作也三心两意的话，恐怕不能维持长久的工作热情。”青蛙说出了目前许多人事经理的看法。
“我们听听他的意见吧。”山猪认为不宜讨论太久。
基层做起，步步为营
“如果我们认为你暂时不能胜任Software Engineer这一职位，让你从基层做起，你愿意吗？当然，我们会在你申请的职位中考虑，比如，从事IT软件外包业务的IT Specialist Trainee。”青蛙和山猪、蝙蝠达成一致，咨询猴子的意见。
IT Specialist Trainee是一个专门负责面对校园招聘的包括研究、分析、编程、产品安装、调试及系统整合工作的职位，主要应国际客户的具体要求，协助上级实施高质量的解决方案。应聘者比较多，接近一百人，猴子想起这一职位的要求：
1．2004年的应届毕业生，本科及以上学历，计算机相关专业；
2．熟悉网络，Unix，DB2，C/C＋＋，Java/J2EE以及软件开发；
3．愿意并能承受较大工作压力；
4．愿意从事底层开发、设计、实施解决方案、系统整合、项目管理；
5．良好的沟通及表达能力；
6．具备良好的英文或日文语言能力。
另外还有Sales Specialist职位，主要工作是销售IBM产品，包括硬件（各系列服务器、笔记本电脑等）、软件（DB2，Websphere，Rational，Lotus，Tivoli等）、服务及行业解决方案。要求除了在销售方面有较高的能力外，还有：
1．需具备相关工作经验；
2．愿意从事信息系统产品类的销售，能承受较大工作压力；
3．善于自我激励，善于学习，具有团队合作精神。
猴子平时除了钻研计算机方面的知识，还看了不少经济类和市场营销类的书，这本来就是一个经济社会，不学点经济知识怎么行。所以除了开发软件，做与市场相关的工作，他也得心应手。
“我对申请的职位都认真考虑过，哪些能做哪些做不来，我自己心里清楚。我选了这五个，不仅是给自己一个选择的机会，也是给公司选择的机会。”
其实以猴子目前的能力，根本没有达到做Software Engineer的资格，但是Software Engineer是他的目标。他又不想被误会为一只不安分的猴子，既然知道许多公司都喜欢专一的员工，他自然就不能过分表现自己能力方面的多样性。可是在自己还没有达到更高的程度时，不能企望一步登天，否则工作做不好，也会失去领导的信任。最重要的是，他不想放弃IBM这家大公司，即使是从最底层做起，也有很大的发展空间，要不然他也不会一下子填了五个志愿。
猴子接着说：“如果你们坚持，我很遗憾。因为Software Engineer是我的目标，也是我工作热情的源泉。我欣赏IBM公司的风格，相信即使我从基层做起，贵公司也不会埋没有用之才，不会阻止我锻炼和成长，让我失去为公司服务的机会，对吗？”猴子说这番话的时候，似乎是因为得不到考官的信任而让他从事基层的工作，让他进入许多人梦寐以求的IBM公司好像是委屈了他。他这样说，如果在IBM没有得到发展的机会是IBM的错误。不知不觉中，现在更像是一名员工在向上级要求进一步的发展机会。
“IBM当然不会埋没人才，我们不仅要挑选出优秀的员工，还要挑选最优秀的员工来领头。”青蛙挺身而出为公司说好话。
第二轮战役——生活中出小智慧，笔锋凸显大人物
蝙蝠紧接着又出了一道题目：“这是一张考卷，按惯例有数理推理题、数字推理题、矩阵变化题，主要是对反应速度、智商、推理反应进行测试。总计一百题，为时60分钟。”
第五部分：第二十二回到第三十回猴子 迂回战略征服IBM 4［小说下载网·电子书下载乐园—Ｗww。Ｑisuu。Ｃom］
猴子拿到试卷后，先看一道IQ题：
村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中有病狗（这种病不会传染）。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权力枪毙自己的狗，没有权力打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出？”
猴子在心里算了一下，发现有两种推论：
第一种推论：1．假设有1条病狗，病狗的主人会看到其他狗都没有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会有枪响。因为没有枪响，说明病狗数大于1。
2．假设有2条病狗，病狗的主人会看到有1条病狗，因为第一天没有听到枪响，是病狗数大于1，所以病狗的主人会知道自己的狗是病狗，因而第二天会有枪响。既然第二天也没有枪响，说明病狗数大于２。
由此推理，如果第三天枪响，则有3条病狗。
第二种推论：1．如果病狗数为1，第一天那条狗必死，因为狗主人没看到病狗，但病狗存在。2．若病狗数为2，令病狗主人为a、b。a看到一条病狗，b也看到一条病狗，但a看到b的病狗没死故知病狗数不为1，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b的想法与a一样，故也开枪。由此，病狗数为2时，第一天看后2条狗必死。3．若为3条，令狗主人为a、b、c。a第一天看到2条病狗，若a设自己的不是病狗，由推理2，第二天看时，那2条狗没死，故病狗数肯定不是2，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b和c的想法与a一样，故也开枪。由此，病狗数为3时，第二天看后3条狗必死。4．若病狗为4条，令狗主人为a、b、c、d。a第一天看到3条病狗，若a设自己的不是病狗，由推理3，第三天看时，那3条狗没死，故病狗数肯定不是3，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b和c、d的想法与a一样，故也开枪。由此，病狗数为4时，第三天看后4条狗必死。5．余下即为递推了，由n－1推出n。
得出n为4。第四天看时，狗已死了，但是在第三天死的，故答案是3条。
猴子心里暗自庆幸自己平时喜欢看一些IQ题，对一些侦探和推理的小故事非常感兴趣，也因此能够很快算出答案。
猴子接着把题目全部做完。
山猪看了蝙蝠和青蛙一眼，说：“他回答得很流利，看来他的灵活性和推理能力都不差，而且从今天的谈话中，他表现得非常有自信，有把工作做好的决心。求职时他把IT Specialist Trainee的职位排在第二，在我们没有录取他做Software Engineer时，我们并不排除考虑其他的职位是否适合他。我个人认为他符合IT Specialist Trainee的要求，所以我想让他先从这里开始。你们认为怎么样？”
“我同意你的看法，如果他真的是可造之材，很快就可以升上去。”蝙蝠小心行事，打算像猩猩那样培养猴子。
青蛙一直信任猴子，他对和自己有相同特征的猴子始终抱有好感，而且他认为猴子不是夸夸其谈的动物。毕竟进了这样的一家公司，如果只有吹牛的本领，即使签了劳动合同，就算不会很快被罚离场，也会因为承受不了工作的压力自动辞职。不仅浪费了公司的资源，也浪费了自己的时间。“我也同意，今天对猴子的面试先到这里，后面还有动物在排队呢。”
“由于时间关系，面试就到此结束，请你等待我们的通知。”蝙蝠首先合上记事本，站了起来，准备出去叫秘书小姐请下一位面试者进来。
“谢谢你们！如果日后能和你们一起工作，还望前辈多多指教。”猴子从容地走到三位考官面前，和他们握手。
猴子从办公室里出来，不由得舒了一口气，感觉轻松了许多，毕竟刚才面对的是可能会影响他一辈子的考试。之前他早到了，在办公楼前转了一圈，看看IBM公司周围的环境，心里想着能进这样的公司就好了。没进门之前他对自己能否成功还半信半疑，心里很紧张，系在脖子上的领带勒得他喘不过气来；现在他又恢复了昨晚和水虎交谈时的自信。在他眼里，既然考过了，成败都由不得他决定，今天的面试他感觉还不错，如果考官信任他，就一定会让他如愿以偿。想着想着，猴子得意地哼起了小调。
“水虎，水虎，我回来了！”猴子走进水虎宿舍，水虎刚洗完澡。
“回来了！怎么那么晚？快说，今天的面试怎么样？顺利吗？问题难不难？考官没有刁难你吧？”水虎为了吸取经验，对每一个面试回来的人都必须“审问”一番。
难得看到水虎比他还急，猴子便笑说：“我要去吃饭了，你还没吃吗？呵呵，这么多问题，我要先答哪一道呢？”
“行了，你别岔开话题，老实交代吧。”水虎放下脸盆，把猴子按在一把椅子上。
猴子就把今天的经历告诉给水虎。“老实说，开始的时候我心里也没底，毕竟我的成绩不是太好，当初只顾着玩，也没认真实习。可我告诉自己不能认输，就算我现在不够好，进入公司后，我一定努力向优秀的员工学习，弥补不足。于是我特别强调了我的应变能力和不断学习的决心，他们似乎被我打动了。而且之前我看到他们公司特别重视员工的灵活性、关键时刻的应变能力、专业技巧和心理素质以及团队精神等，他们都有这方面的培训课程，我想在没有培训之前，就先突出这方面的潜力，表明自己是个可造之材，他们对我的印象会更好。而且说到这些问题，使他们忽略了我的学历和工作经验方面的不足。许多硕士博士表现的仅仅是他们的文凭，如果真要短兵相接，我相信他们未必赢得了我，正因为有他们，我才更能表现出自己的能力和潜力。”
水虎很佩服猴子这一点，之前他和大水牛一样老实，认为硕士博士一定比本科生好。而现在猴子在自己学识不够的情况下，却能说服别人，让别人相信自己不是朽木，而是潜在的英才，比硕士博士更强。这样谁还能跟他争？
“你真厉害，这么会吹牛，那些考官不都被你骗了？”水虎和猴子开了个玩笑。
“我说的是事实，我越夸自己如何好，我就越相信自己是的确好。嘻嘻，真的，那时候我简直把自己也说服了，我陶醉在自己高大的形象里，好像我就是一个那么优秀的人。有句销售名言不是说，要想说服别人购买你的东西，首先要说服自己产生购买的欲望。我坚信他们一定会认为我说的没错。”猴子很正经的样子。
水虎心想：是啊，经他一说，我今天才发现他是那么优秀，难怪连考官都相信他了呢。
“可是那些考官阅人无数，要是遇到吹牛皮的求职者，不会把你和它们归为同类吗？这样他们也相信你？”水虎说出了
