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最成功的八家直销公司的发展之道:直销八巨头封面

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  • 上传日期:2020-03-29

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最成功的八家直销公司的发展之道:直销八巨头 上传者:热带雨淋

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内容简介

序 言一场真正的营销革命  早在20世纪初,直销的雏形(人对人的直接推销)就已经产生了。有记载的直销萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立,然而使它真正兴盛是美国。在美国,直销才以一种营销手段进入企业。  美国第一家采用直销方式销售产品的公司是纽崔莱公司。它成立于20世纪40年代,由纽崔莱创始人卡尔?宏邦在加利福尼亚创立。  当时,美国正值经济大萧条时期,这一新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女,从而使它迅速与传统销售模式站到了同一平台上。进入20世纪60年代,美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展,到1972年,上门直销形式的销售额已达40亿美元。  虽然直销起源于面对面的以物易物,但这只是最简单的直销方式。直销发展到今天,早已突破了以物易物的形式。世界直销协会对直销下的定义是:“直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点及其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客,进行消费品的行销。"...

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